【値引購入ガイド2024年5月！】車種別値引き目標額と商談ポイント

SUV

FJクルーザー ランドクルーザー ランドクルーザープラド パジェロ レクサスLX レクサスRX ヴェゼル CX-3 CX-5 エクストレイル ハリアー エスクード フォレスター アウトランダーPHEV アウトランダー ジューク XV レガシィアウトバック レクサスNX エクシーガ ジムニーシエラ イグニス SX4 RVR C-HR

FJクルーザー　目標値引き額：27万円

・生産中止の動向を商談前に確認しておく
・ジープラングラ－をぶつけて刺激をあたえる
・本体値引き以外に用品値引きも組み合わせる

生産中止が迫っているので欲しいなら交渉を急ぎましょう
生産中止になるといわれながら、越年してもラインアップとしては残っています。すでに熟成モデルなので車両本体値引きは拡大傾向。さらなる条件アップを狙うには、用品値引きや下取り査定額の上乗せを交渉していきたいですね。販売店に在庫車があれば、大幅値引きアップのチャンス。まにあえば期末商戦中に契約できるような商談をスタートさせましょう。

納期

2ヶ月～4ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・26万円
2024年1月・・・27万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・27万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・26万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・26万円

FJクルーザーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
FJクルーザー値引き相場情報！安く購入するための方法-car-info.tokyo-

ランドクルーザー　目標値引き額：32万円

・専門店に仲介してもらうことも一案あります
・用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉
・レンジローバーなど海外メーカー車で勝負を仕掛ける

本体値引きは拡大傾向ですが用品値引きも加味させる
“ キング・オブ・クロカン”は意外なほど車両本体値引きが拡大しています。ライバルは、レンジローバースポーツやジープ・グランドチェロキーなどの海外メー力ー車。そんなライバル達がセールを展開する期末商戦時期に勝負をしかけるのが有効です。車両本体値引き以外にも、用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉しましょう。

納期

2ヶ月～4ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・32万円
2024年3月・・・32万円
2024年2月・・・31万円
2024年1月・・・31万円
2023年12月・・・30万円
2023年11月・・・30万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・30万円
2023年8月・・・32万円
2023年7月・・・31万円
2023年6月・・・32万円
2023年5月・・・30万円

ランドクルーザーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ランドクルーザー値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

ランドクルーザープラド　目標値引き額：30万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 実施予定の改良について情報を確認する
2. パジェロをぶつけて営業マンの動向を観察
3. 値引き拡大の鍵を握る下取り査定額も交渉

下取り査定額の上乗せや低金利ローンも活用
車両本体値引きはすでに拡大傾向にあります。用品値引きや下取り査定額の上乗せなどで、さらなる値引き条件アップを図ること。海外で人気の高いモデルなのでリセールバリューが期待できます。期末商戦期間中に超低金利ローンなどが設定されている場合は、活用する方が得策です。商談にはパジェ口とのライパル競合を織り交ぜましょう。

納期

2ヶ月～4ヶ月

直近の販売台数

10月　1.370台
9月　1.980台
8月　1.350台

値引目標額の動向

2024年4月・・・30万円
2024年3月・・・30万円
2024年2月・・・29万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・29万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・29万円
2023年6月・・・30万円
2023年5月・・・29万円

ランドクルーザープラドの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ランドクルーザープラドの【値引情報】と【買い得グレード】を紹介！数万円を損しない方法も公開

パジェロ　目標値引き額：33万円

・モデルの古さを指摘して価格重視の姿勢で挑む
・唯一の競合車ランクルプラドと競り合わせる
・異資本販売店同士の競合で終止符を打つ

在庫車を見付け出せれば大幅値引きのチャンス
マニアックな存在ながら、車両本体値引きは拡大傾向が続いています。ライバルと呼べるのはランクルプラドぐらいなので、しっかりライバル競合を実行しましょう。同じ地域内に資本の異なる三菱系販売店が複数あれば、同士競合をメインに商談を進める。販売店に在庫車があれば値引きも急速にアップするので、間に合えば期内契約を目指しましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・33万円
2024年3月・・・32万円
2024年2月・・・32万円
2024年1月・・・33万円
2023年12月・・・32万円
2023年11月・・・32万円
2023年10月・・・33万円
2023年9月・・・33万円
2023年8月・・・34万円
2023年7月・・・33万円
2023年6月・・・32万円
2023年5月・・・32万円

パジェロの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
パジェロ値引き相場情報！安く買うための交渉術-car-info.tokyo-

レクサスLX　目標値引き額：4万円

・用品値引きと下取り査定額の上乗せを交渉
・キャデラック エスカレードをぶつけていく
・母体の異なるレクサス店舗同士の競合で決着

基本的に値引きはゼロ、慌てて買うクルマではない
納車はすでに期末商戦期間内には間に合わない。そのため、慌てて商談を進める必要はないでしょう。本体値引きも通年でゼロなのでなおさらです。商談では用品値引きや下取り査定額の上乗せにスポットライトを当て、ライバル競合にはキャデラック、エスカレードなどはかなり効果が高そうです。さらにレンジローバーもぶつけましょう。

納期

2ヶ月～3ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・4万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

LXの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサス LX値引き相場情報！安く買うための方法-car-info.tokyo-

レクサスRX　目標値引き額：4万円

・割安感のあるベンツGLCの存在を強調
・本体値引きはゼロなので用品値引きを交渉
・経営母体の異なる販売店同士で最終勝負

海外メーカーと競合させる場合は期内商談を
NXより大きい微妙なサイズ感から販売はいまひとつ。とはいえ車両本体値引きはアップするどころか、ゼロがお約束です。納期もかかり気味なので、基本は交渉時期は気にしなくてももいいでしょう。ですが、ベンツGLCなど海外メーカー車をぶつける場合は、値引き条件などがよい期末商戦期間中に商談を展開した方がメリットは大きい。

納期

3ヶ月～5ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・4万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

RXの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサス RX値引き相場情報！安く買う交渉方法-car-info.tokyo-

ヴェゼル　目標値引き額：18万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. C-HRをかなり意識しているので徹底的に競合させる
2. CX-3＆XVともライバル競合を展開させる
3. 資本の異なるホンダカーズ店同士の競合で決着

在庫車を狙った同士競合にC-HRの条件をぶつける
クラス販売1位の維持と、C-HRを強く意識した販促を行っています。商談のメインは同じ地域内にある資本の異なるホンダ力一ズ店同士の競合です。在庫車同士の競合に持ち込むのがベストの作戦。ライバル競合はC-HRをメインに、CX-3やエスクードをぶつけて様子を見ましょう。用品値引きや下取り査定額の上乗せも要求すること。

値引目標額の動向

2024年4月・・・18万円
2024年3月・・・18万円
2024年2月・・・19万円
2024年1月・・・18万円
2023年12月・・・19万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・20万円
2023年9月・・・24万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・19万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・21万円

直近の販売台数
10月　5.530台
9月　8.296台
8月　5.066台

ヴェゼルの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【ホンダヴェゼル値引交渉術！（2017/1）】買い得グレードも紹介

CX-3　目標値引き額：19万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. ガソリン車の新設など販売苦戦気味な店を指摘
2. 用品値引きで値引きアップの底上げを狙う
3. C-HR＆ヴェゼルとのライバル競合で結論を出す

販売が低迷気味なので値引きが拡大しつつあります
販売は苦戦傾向にあるので値引き条件は拡大傾向です。ただし車両本体値引きが大幅に拡大しているわけではないようです。用品値引きや下取り査定額の上乗で条件アップが狙えそうです。担当営業マリンが値引きアップに消極的な場合は交渉店を変えてみましょう。ライバルとしては、話題性の高いC-HRを筆頭にヴェゼルとエスクードをぶつけてみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・19万円
2024年3月・・・19万円
2024年2月・・・20万円
2024年1月・・・20万円
2023年12月・・・19万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・20万円
2023年9月・・・22万円
2023年8月・・・22万円
2023年7月・・・22万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・25万円

直近の販売台数

10月　598台
9月　1.462台
8月　991台

CX-3の詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【マツダCX-3値引情報！】誰でもできる値引き交渉術

CX-5　目標値引き額：22万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 改良後のハリアーとエクストレイルをぶつける
2. 用品値引きと下取り査定額の上乗せも逃さない
3. マツダ店とオートザム店の対抗意識を活用する

新型なので値引きは渋め、用品からの値引きに期待
用品値引きや下取り査定額の上乗せを突破口にして、条件アップを目指します。納期を早める意味からも、期末商戦中から動き出すようにしましょう。フォレスターをメインにして、ハリアー、エクストレイル、アウトランダーとのライバル競合を展開。新型フォルクスワーゲン・ティグアンもチラつかせてみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・22万円
2024年3月・・・21万円
2024年2月・・・21万円
2024年1月・・・22万円
2023年12月・・・20万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・17万円
2023年9月・・・15万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・26万円

直近の販売台数

10月　1.073台
9月　1.765台
8月　1.237台

CX-5の詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【マツダCX-5の値引交渉術】と買い得グレードなどの購入お得情報を紹介しています。

エクストレイル　目標値引き額：19万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 引き締まり気味な本体値引きにひるまない
2. 新型になった直後のハリアーとの競合も絡める
3. 商談の中心となる同士競合で終止符を打つ

商談の中心になる同士競合では用品値引きもしっかり交渉
日産の国内販売の旗艦車種なので、この期末は販促に力が入っています。商談の中心は同じ地域内にある日産店で、プリンス店、サティオ店での同士競合。用品無料サービスなどの特典を競合させるのも有効です。ライバルとしてはハリアーを筆頭に、フォレスターやCX-5などをぶつけるのが効果的です。

値引目標額の動向

2024年4月・・・19万円
2024年3月・・・17万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・28万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・27万円

直近の販売台数

10月　3.414台
9月　5.959台
8月　3.331台

エクストレイルの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【エクストレイル値引交渉情報】今の目標額と相場情報！

ハリアー　目標値引き額：19万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 本体値引きの引き締めは一時的なものと認識
2. 用品値引きと下取り査定額の上乗せを突破口にする
3. エクストレイル＆CX-5をぶつけて揺さぶる

C-HR狙いの体で店を訪れて「C-HRは結構狭くて使い勝手が悪い」などと伝え、ハリアーの商談へ話を持進めていきましょう。車両本体値引きは伸び悩み気味なので、用品値引きや下取り査定額の乗せで条件アップを図ります。エクストレイルとCX-5が好敵手です。

値引目標額の動向

2024年4月・・・23万円
2024年3月・・・22万円
2024年2月・・・24万円
2024年1月・・・24万円
2023年12月・・・23万円
2023年11月・・・23万円
2023年10月・・・22万円
2023年9月・・・22万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・19万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

ハリアーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【ハリアー値引情報！】買い得グレードと最安購入術★

エスクード　目標値引き額：25万円

・本体値引きは拡大傾向ですがまずは納期確認
・より多くの取扱店同士の競合を仕掛ける
・ヴェゼル、C-HR、CX-3との競合で決着をつける

複数の販売店同士で競合をさせるのが得策
ハンガリーからの輸入車ということもあり、車両本体値引きは伸び悩み気味です。値引き拡大余力も少ないため、用品値引きや下取り査定額の上乗せで帽引きアップを進めましょう。同じ地域内にあるスズキ系正規販店と副代理店との競合は絶対に実施を。登場したてで話題性の高いC-HRと、ヴェゼルとの競合を行う。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・25万円
2024年2月・・・24万円
2024年1月・・・24万円
2023年12月・・・23万円
2023年11月・・・23万円
2023年10月・・・22万円
2023年9月・・・22万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・19万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

エスクードの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
エスクード値引き相場情報！安く買う購入の交渉術-car-info.tokyo-

フォレスター　目標値引き額：29万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. エクストレイルとハリアーを競合相手に選出
2. 用品値引きと下取り査定額の上乗せも要求
3. 最終商談はCX-5との価格競争に持ち込む

期内納車ができないことを交渉材料に盛り込む
納期はすでに年度を越えてしまうようです。ハリアーやエクストレイルは期内納車が可能なので、これをネタに勝負をしかけてみましょう。攻め方次第では意外なほどの条件拡大が期待できるCX-5との競合も有効です。「新型XVを見てから買いたい」と“ジラし”攻撃で営業マンにプレッシャーをかけるのも一案です。

納期

1ヶ月～3ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・29万円
2024年3月・・・29万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・28万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・30万円
2023年6月・・・29万円
2023年5月・・・29万円

フォレスターの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
スバルフォレスターの知って得する【買い得グレード】と【値引情報】紹介！

アウトランダーPHEV　目標値引き額：15万円

・話題性も高いプリウスPHVとまずは競合
・モデル末期で値引きが拡大中のリーフをぶつける
・異資本店同士の競合可能地域は当然実施

購入特典の多いこの時期は大幅な用品値引きの期待が大
補助金の都合で、本体値引きには触れない方がいいので、用品値引き一本勝負になるでしょう。販売店もそれを承知で、かなりの用品値引きを提示してくれるかも。三菱自動車の中でも数少なく売れるモデル車ゆえ、期末商戦中の特典も充実しているようです。そういう意味からも、期末商戦時期が狙い目といえます。プリウスPHVやリーフともに競合をしかけましょう。

納期

2ヶ月～3ヶ月

直近の販売台数

10月　486台
9月　-台
8月　151台

値引目標額の動向

2024年4月・・・15万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・16万円
2023年10月・・・16万円
2023年9月・・・16万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・15万円
2023年6月・・・15万円
2023年5月・・・15万円

アウトランダーPHEVの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
アウトランダーPHEV値引き相場情報！-car-info.tokyo-

アウトランダー　目標値引き額：27万円

・ハリアー＆エクストレイルと競合
・異資本販売店が複数あれば同士競合を実施
・用品値引きと下取り査定額の上乗せで勝負

車両本体価格からの値引きと用品からの値引きを獲得
PHEVは値引き条件が厳しいですが、こちらはすでに拡大倾向です。車両本体值引きに加えて、用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかり交渉。納期も順調なので期内に交渉することが効力を発揮しそうです。同じ地域内に資本の異なる三菱系販売店が複数あれば、かなり効果が期待できる同士競合が可能。エクストレイル、ハリアーと競合もおこないましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・26万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・28万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・27万円

アウトランダーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
アウトランダー値引き相場情報！安く買うための商談方法-car-info.tokyo-

ジューク　目標値引き額：23万円

・同地区内の販売店同士で競合を仕掛ける
・用品値引きとの合わせ技で条件拡大を狙う
・ヴェゼル＆CH-Rの条件をぶつけて結論を出す

末期モデルにつき同士＆ライバル競合で交渉
フルモデルチェンジの時期は大幅にずれこんだようですが、末期モデルには変わりなく、車両本体値引きは拡大傾向にあります。ただ、いまひとつパンチに欠けるので、用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかり交渉。同じ地域内にある販売店同士の競合を商談の中心に置きつつ、イグニスやCX-3､ヴェゼルとのライバル競合も忘れずに進めましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・23万円
2024年3月・・・23万円
2024年2月・・・22万円
2024年1月・・・22万円
2023年12月・・・23万円
2023年11月・・・23万円
2023年10月・・・23万円
2023年9月・・・25万円
2023年8月・・・23万円
2023年7月・・・23万円
2023年6月・・・22万円
2023年5月・・・22万円

日産ジューク値引き相場情報！安く買うための交渉方法-car-info.tokyo-の詳しい値引購入についてのサイトはこちら

XV　目標値引き額：19万円

・本体値引きは拡大傾向ですが初回額に満足しない
・用品値引きを積極的にせめて条件アップを狙う
・商談の締めはC-HR＆ヴェゼルとの競合

今月の商戦
用品特典も充実しているのでこれを有効活用しながら値引きアップを狙っていく。同クラスの人気ライバル車との競合も、営業マンの刺激になって有効的。

納期

1ヶ月～3ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・19万円
2024年3月・・・17万円
2024年2月・・・17万円
2024年1月・・・15万円
2023年12月・・・13万円
2024年1月・・・10万円
2023年12月・・・10万円
2023年11月・・・10万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・29万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・28万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・27万円

XVの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
スバルXV値引き相場情報！安く買う商談方法-car-info.tokyo-

レガシィアウトバック　目標値引き額：28万円

・拡大中の本体値引き以外に用品値引きも狙う
・下取り査定額次第では買取店活用も考える
・ハリアー＆エクストレイルと競合で仕上げる

年度をまたいでも値引き条件に大差はない
期末商戦時期の特典を除けば、通年で値引き条件の変動はほとんどなく拡大傾向が続いています。納期を早めたいならできるだけ早い方がいいですが、場合によっては新年度に結論をもち越しても、それほど条件に差はつかない。ハリアーやエクストレイル、新型CX-5とのライバル競合が有効です。用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉しましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・28万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・29万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・28万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・27万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・26万円

レガシィアウトバックの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レガシィアウトバック値引き相場情報！値引き交渉術-car-info.tokyo-

レクサスNX　目標値引き額：4万円

・本体値引きゼロの姿勢に怖気づかないで商談する
・レンジローバーイヴォークと融合させる
・用品値引き＆下取り査定額の上乗せを交渉

納車に時間がかかるので焦って交渉する必要はない
車両本体値引きはいつでもゼロ。用品値引きや下取り査定額の上乗せで車両本体値引きゼ口を補填するように。また、レクサス車は納期もかかり、NXはすでに期内納車も期待できない。商談を進める内に期始めになっても問題はありません。「ブランド力は向こうの方が上｣などと、レンジローバー・イヴォークを引き合いに出してみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・4万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

直近の販売台数

10月　930台
9月　1.183台
8月　971台

レクサスNXの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサス NX値引き相場情報！合わせ技で安く買う-car-info.tokyo-

エクシーガ　目標値引き額：31万円

・初回に提示される本体値引きで満足しない
・デリカD:5＆エスティマとの競合を実施
・用品値引きや下取り査定額の上乗せでダメ押し

ミニバン的指向性もあるからそれらのモデルとも競合を
スバル車の中ではずば抜けて値引き条件が拡大しています。国内専売車種といえるので、納期も比較的短めです。期末商戦時期から商談を展開し、様子を伺いましょう。もともとミニバン色の強いモデルなので、効果的なライバルはデリカD：5、エスティマやアルファード＆ヴェルファイアといった売れ筋ミニバンとの競合も展開してみたい。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・31万円
2024年3月・・・31万円
2024年2月・・・32万円
2024年1月・・・32万円
2023年12月・・・31万円
2023年11月・・・32万円
2023年10月・・・31万円
2023年9月・・・30万円
2023年8月・・・32万円
2023年7月・・・32万円
2023年6月・・・31万円
2023年5月・・・31万円

エクシーガの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
エクシーガ値引き相場情報！安く買うための方法-car-info.tokyo-

ジムニーシエラ　目標値引き額：18万円

・未使用中古車の相場や流通状況を掌握
・ヴェゼル＆C-HRをチラつかせて圧力をかける
・取扱店舗を数多く回り同士競合で締める

期末商戦後に未使用中古車が出るのを待つのも手
新車で購入するのなら期末商戦時期が狙い目。ですが、新年度になると未使用中古車が目立つことが多いこともあります。そこで、賭け的な要素はありますが、新年度を待つというのも一案です。同じ地域内にあるスズキ系正規販売店と副代理店との競合がメイン。購入検討のきっかけとして、C-HRに興味を持ってSUVを見て回っていると伝え、商談を始めてみましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・18万円
2024年3月・・・17万円
2024年2月・・・18万円
2024年1月・・・17万円
2023年12月・・・17万円
2023年11月・・・17万円
2023年10月・・・16万円
2023年9月・・・19万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・17万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・16万円

ジムニーシエラの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ジムニーシエラ値引き相場情報！安く購入するための商談-car-info.tokyo-

イグニス　目標値引き額：18万円

・流通台数が増えた未使用中古車の様子を確認
・ジュークの条件を提示して営業マンの動きを待つ
・取扱店を複数回り同士競合で決着をつける

値引きは渋めですが他車競合で突破口を探す
安定した人気を維持しているため、車両本体値引きは若干伸び悩み気味です。ただ、この時期は購入特典が充実しています。そのため、用品値引きや下取り査額の上乗せで調整してもらいましょう。同じ地域内にあるスズキ系正規販売店と副代理店との競合をベースに、ジューク、CX-3そしてキャストアクティバを営業マンにチラつかせましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　1.573台
9月　2.183台
8月　1.538台

値引目標額の動向

2024年4月・・・18万円
2024年3月・・・17万円
2024年2月・・・17万円
2024年1月・・・18万円
2023年12月・・・17万円
2023年11月・・・17万円
2023年10月・・・16万円
2023年9月・・・15万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・17万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・16万円

イグニスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
イグニスの新車を通常よりも50万円安く買える方法と、値引拡大や下取り査定アップの流れを紹介！

SX4　目標値引き額：19万円

・商談を始める前に納期を確かめる
・ジューク＆CX-3とのライバル競合を実施
・最終局面は複数の取扱店同士の競合へ

在庫車を狙った同士競合にライバ車競合を絡める
存在感がすっかり薄れていて、ハンガリー生産の輸入車ということで車両本体値引きは伸び悩み傾向にあります。商談のメインは同じ地域内にあるスズキ系正規販売店と副代理店との競合。在庫車があれば、とくにこの期末商戦では好条件が期待できそうです。C-HR、ジューク、ヴェゼル、CXｰ3と同クラス話題モデルとの競合を実施しましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・19万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・22万円
2023年12月・・・21万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・21万円
2023年9月・・・19万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・17万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・16万円

SX4の詳しい値引購入についてのサイトはこちら
SX4 Sクロス値引き相場情報！安く買う商談術-car-info.tokyo-

RVR　目標値引き額：27万円

・C-HRを中心にヴェゼルともライバル競合
・用品値引きなど広範な視野で買い得感探る
・異資本販売店同士の競合を仕掛けダメ押し

新型になったが値引きは拡大傾向を継続
車両本体値引きはすでに拡大傾向にあります。在庫車を狙い期内に商談を進めること。同じ地域内に資本の異なる三菱系販売店が複数あれば、値引きアップに効果的な同士競合が展開可能です。C-HRをメインに、ヴェゼルやジューク、エスクードとの競合も進めましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・26万円
2024年2月・・・25万円
2024年1月・・・23万円
2023年12月・・・21万円
2023年11月・・・20万円
2023年10月・・・20万円
2023年9月・・・28万円
2023年8月・・・29万円
2023年7月・・・28万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・27万円

RVRの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ミツビシRVR値引き相場情報！-car-info.tokyo-

C-HR　目標値引き額：17万円

・トヨタ系販売店同士の競合をメインに置く
・用品値引きや下取り査定額の上乗せも忘れずに
・最終戦はCX-3＆ヴェゼルとのライバル競合

販売現場では用品値引きや下取り査定額の上乗せなどで値引きの補填をしているのが現状です。納期を意識しながらの商談がベストでしょう。取り扱い4チャンネル店間の同士競合が商談の中心になります。対抗心をムキ出しにしているヴェゼルとのライバル一本勝負が効果ありそうです。

納期

3ヶ月以上

直近の販売台数

12月　-台

値引目標額の動向

2024年4月・・・17万円
2024年3月・・・16万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・13万円
2023年11月・・・11万円
2023年10月・・・10万円
2023年9月・・・10万円
2023年8月・・・7万円
2023年7月・・・7万円
2023年6月・・・7万円
2023年5月・・・7万円

C-HRの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
トヨタC-HRの値引購入と効率的な交渉特集！

スポーツ＆スペシャルティ

86 BRZ CR-Z ロードスター スイフトスポーツ フェアレディZ WRX STI GT-R レクサスRC NSX

86　目標値引き額：22万円

・安定感のある値引き額に満足しないでどんどん交渉する
・兄弟車のBRZやロードスターとも競合
・４チャンネル店舗間同士競合で幕を閉じる

車両本体値引きは通年でそこそこレベル。とりあえず期末商戦時期に販売店を回り、在庫車を探してみましょう。在庫車があれば好条件を引き出しやすいです。条件を満たす在庫車がない場合は、時期を気にせず動いても問題はないでしょう。トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッヅ店での同士競合に加え、ロードスターとの競合も盛り込む。

値引目標額の動向

2024年4月・・・22万円
2024年3月・・・23万円
2024年2月・・・24万円
2024年1月・・・24万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・25万円
2023年10月・・・25万円
2023年9月・・・24万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・23万円
2023年6月・・・23万円
2023年5月・・・24万円

86の詳しい値引購入についてのサイトはこちら
トヨタ86値引き相場情報！安く買うための交渉方法-car-info.tokyo-

BRZ　目標値引き額：23万円

・86との兄弟車競合はお約束の競合
・ロードスターやフェアレディZとも競合
・用品値引きをがっちり商談していく

平日にディーラーを訪れてじっくりと交渉を進めたい
車両本体値引きはいい感じで拡大傾向にあります。とはいえ、通年で大きな変化はないので期末商戦に固執して商談を進める必要もありません。用品値引きや下取り査定額の上乗せなどで値引きアップの交法を進めていきましょう。兄弟車関係にある86との競合の他、ロードスターRFもぶつけてみます。週末の販売店は込んでいるので、平日商談が望ましいです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・23万円
2024年3月・・・23万円
2024年2月・・・24万円
2024年1月・・・24万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・25万円
2023年10月・・・25万円
2023年9月・・・24万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・23万円
2023年6月・・・23万円
2023年5月・・・24万円

BRZの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
スバルBRZ値引き相場情報！安く買うための方法-car-info.tokyo-

CR-Z　目標値引き額：22万円

ファイナルエディションで最後の花火を打ち上げている状態です。まずは同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ店同士の競合を展開しましょう。在庫車をねらいを定めて商談を進めるのが好条件拡大の秘訣です。86やBRZ、ロードスターで営業マンをけん制して行きましょう。

ロードスター　目標値引き額：24万円

・話題性のある86＆BRZと競り合わせる
・維持費の安いS660も候補として絡めていく
・用品値引きも駆使して条件アップを狙う

期末だからといって交渉を焦る必要はありません
焦ってまで期末商戦にこだわるほど、値引き条件に差が出るわけではないので、マイペースで商談を進めましょう。人気も落ち着いてきていて、車両本体値引きも拡大基調です。ただ、それほど拡大するものではないので、用品値引きや下取り査定額の上乗せを併用して、総合的な条件アップの交渉を進めてほしいです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・24万円
2024年3月・・・23万円
2024年2月・・・22万円
2024年1月・・・22万円
2023年12月・・・20万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・18万円
2023年9月・・・17万円
2023年8月・・・19万円
2023年7月・・・18万円
2023年6月・・・18万円
2023年5月・・・17万円

ロードスターの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ロードスター値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

スイフトスポーツ　目標値引き額：19万円

スイフトと同時期にモデルチェンジするかが気になる所です。商談前に営業マンに探りを入れてみましょう。商談のメインは同じ地域内いある資本の異なるスズキ系販売店同士の競合です。フィットRSやヴィッツRS、マーチニスモとも競合させてみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・21万円
2024年3月・・・18万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・26万円
2023年10月・・・26万円
2023年9月・・・25万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・24万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・25万円

フェアレディZ　目標値引き額：25万円

・話題性で86やBRZを営業マンにちらつかせて様子をみる
・シボレーカマロもぶつけて反応をうかがう
・商談の軸足を置く同士競合で最終戦を展開

期待は薄いですが、まずは在庫車探しに注力したい
モデルもかなり古く、動きが読みにくいです。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での同士競合が商談のメインとなります。可能性はかなり低いですが、在庫車があれば好条件も引き出しやいため、情報収集に尽力しましょう。シボレー・新型力マロの受注が始まっているので、それをフックにして商談を開始すると良い流れになるでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・25万円
2024年2月・・・26万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・27万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・25万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・24万円
2023年5月・・・24万円

フェアレディZの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
フェアレディZ値引き相場情報！安く買う商談方法-car-info.tokyo-

WRX STI　目標値引き額：21万円

・下取り査定額は買い取り店の査定額でけん制
・アルファ・ジュリアの存在をチラつかせる
・用品値引きで値引き総額アップを狙う

実質的にライバルがいないのが泣き所。アルファロメオがジュリアの国内投入を予定しているようなので、気になるそぶりを見せておきましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・21万円
2024年3月・・・18万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・26万円
2023年10月・・・26万円
2023年9月・・・25万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・24万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・25万円

GT-R　目標値引き額：11万円

・本体値引きは気持ち程度と考えて商談に臨む
・LCも検討中であることを伝える
・下取り査定額の上乗せや用品値引きで勝負する

納期を気にする人だけ期末商戦時期に動きましょう
“値引き”という言葉が馴染まないので、期末商戦にこだわった商談は意味をなしません。納車を早めるという意味では、この時期に動き出した方がいいでしょう。ハイパフォーマンスセンター店専売とはいいますが、試しに最寄りの一般販売店にも問い合わせてみると、堀り出し話があるかもしれません。下取り査定額の上乗せが条件アップのキーポイントです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・11万円
2024年3月・・・11万円
2024年2月・・・11万円
2024年1月・・・11万円
2023年12月・・・11万円
2023年11月・・・11万円
2023年10月・・・11万円
2023年9月・・・11万円
2023年8月・・・11万円
2023年7月・・・11万円
2023年6月・・・11万円
2023年5月・・・11万円

GT-Rの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ニッサンGT-R値引き相場情報！購入額を引き下げる方法-car-info.tokyo-

レクサスRC/RC F　目標値引き額：4万円

・本体値引きゼロにひるむことなく商談を開始
・ベンツEクラスやBMW4シリーズと競合
・用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉

車両本体値引きはゼロだし、納期も数か月かかるため、期末商戦を特別視する必要はありません。年度切り替えで試乗車が認定中古車になる可能性が高まりそうなので、その点でも期末月以降に商談する方が得策かもです。本体値引きに代わり、話題の中心は用品値引きや下取り査定額の上乗せ。ベンツCクラスクーペ、BMW4シリーズクーペと競合をしかけましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・4万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

レクサスRCの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサスRC値引き相場情報！値引き0でも安く買う方法-car-info.tokyo-

レクサスLC　目標値引き額：4万円

・割安感の強いGT-Rをぶつけて様子を見る
・Sクラスクーペを筆頭に海外メーカー車と競合
・本体値引きゼロなので周辺値引きを交渉する

割安イメージの強いGT-Rをメインにチラつかせる他、ベンツ・Sクラスクーペもぶつけましょう。商談のポイントは用品値引きと下取り査定額の上乗せになります。

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・4万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

レクサスLCの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサスLC値引き相場情報！安く買う交渉法-car-info.tokyo-

NSX　目標値引き額：-万円

販売休止状態ですので値引き交渉が出来る余地ありません
販売中止状態が続いてしいるので手の打ちようがない。販売店に出向き販売が再開したら連絡をもらうように手配するぐらいしかやることはないでしょう。どうしても欲しい人は、北米の左ハンドル車を個人輸入する方法もあります。そもそもクルマの生産台数が限られるので望み薄である。販売が再開しても値引き交渉などが介在する隙間は全くないでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・-万円
2024年3月・・・-万円
2024年2月・・・-万円
2024年1月・・・-万円
2023年12月・・・-万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

NSXの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
NSX値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

ステーションワゴン

カローラフィールダー シャトル レヴォーグ アテンザワゴン アベンシス ウイングロード

カローラフィールダー　目標値引き額：25万円

・本体値引きの伸び悩みは用品値引きでカバー
・シャトルとのライバル競合で値引きアップを図る
・異資本販売店が複数ある地域は競合させる

可能であれば最も効果的な同士競合を仕かけたい
納期も安定しており、期末商戦時期に狙い目の1台。ただし車両本体値引きは伸び悩み気味です。そこで、用品値引きや下取り査定額の上乗せに活路を見いだし、全体的な条件のアップを進めましょう。同じ地域内に資本の異なるカローラ店が複数あれば同士競合が可能。これが値引きアップには最も効果力を発揮するでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・25万円
2024年2月・・・24万円
2024年1月・・・24万円
2023年12月・・・24万円
2023年11月・・・23万円
2023年10月・・・23万円
2023年9月・・・22万円
2023年8月・・・23万円
2023年7月・・・20万円
2023年6月・・・20万円
2023年5月・・・21万円

カローラフィールダーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
カローラフィールダー値引き相場情報！安く買う商談の進め方-car-info.tokyo-

シャトル　目標値引き額：18万円

・改良を控えているのでスケジュールを確かめる
・カローラフィールダーとの一騎打ちで条件を拡大
・異資本ホンダカーズ店同士の競合で決着をつける

異資本店舗を数多く回り在庫車を探すのが得策
販売好調車種なので、売る気満々の期末商戦時期に攻めるのがベスト。同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ店同士の競合が商談のメイン。しかも、条件が緩みやすい在庫車同士の競合に持ち込むこと。車両本体値引きは拡大傾向にありますが、用品値引きや下取り査定額上乗せ交渉にも力を注ぎましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・18万円
2024年3月・・・19万円
2024年2月・・・19万円
2024年1月・・・18万円
2023年12月・・・19万円
2023年11月・・・20万円
2023年10月・・・20万円
2023年9月・・・18万円
2023年8月・・・23万円
2023年7月・・・20万円
2023年6月・・・20万円
2023年5月・・・21万円

シャトルの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
シャトル値引き相場情報！安く買う商談術-car-info.tokyo-

レヴォーグ　　目標値引き額：19万円

・本体値引きは引き締まりましたが一時的なので様子見
・用品値引きの拡大を積極的に働きかける
・アテンザワゴン＆VWゴルフヴァリアントと競合

用品値引きや下取り条件も商談の矛先を向けること
スバルの国内販売主要モデル。ライバルの動きが活発な期末商戦時期に合わせて商談を進めるのは効果的です。車両本体値引きはすでに拡大傾向にあるので、用品値引きや下取り査定額の上乗せでさらなる値引き条件の拡大を狙いたい。ライバルはアテンザワゴンですが、この時期ならVW・ゴルフヴァリアントとも競合させたい。

値引目標額の動向

2024年4月・・・19万円
2024年3月・・・17万円
2024年2月・・・29万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・29万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・28万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・29万円
2023年6月・・・28万円
2023年5月・・・27万円

レヴォーグの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【スバルレヴォーグの知らないと失敗する！？】買い得グレードと値引情報を紹介！

アテンザワゴン　目標値引き額：27万円

・まずは改良直後のレヴォーグをぶつける
・VWパサートヴァリアントとの競合に活路あり
・拡大傾向の本体値引き以外の特典獲得を目指す

レヴォーグとゴルフヴァリアントを召集して攻撃
販売台数がやや低迷傾向なことを受け、車両本体値引きは拡大傾向にあります。さらに用品値引きや下取り査定額の上乗せを合わせ条件拡大を狙います。供給体制もとくに乱れていないので期内納車もタイミング時代では可能ですので、年度内契約を目指した商談を行いたい。値引きアップの効果的なライバルはレヴォーグだけでなく、VW・ゴルフヴァリアントも存在します。

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・29万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・26万円
2023年9月・・・25万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・29万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・26万円

アテンザワゴンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
アテンザワゴン値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

アベンシス　目標値引き額：29万円

・国内販売終了の噂についての真相をまずは確認
・カローラ店以外のトヨタ系販売店同士で競合
・アテンザワゴン＆レヴォーグとの競合で絡める

買いやすい時期ではあるが冷静に在庫車を探すのが大切
“いつ買うか” というよりは、国内に在庫車があるかどうかがこのクルマの買い時の分かれ目です。トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店を期末商戦中から訪れ在庫車探しを実施。あれば、時期も相まって好条件を引き出しやすので、狙い撃ちしましょう。国内在庫車がない場合は、国内導入時期を確認して静観した方がいいかもしれません。

値引目標額の動向

2024年4月・・・29万円
2024年3月・・・29万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・29万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・29万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・26万円

アベンシスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
アベンシス値引き相場情報！最安で購入する方法-car-info.tokyo-

ウイングロード　目標値引き額：28万円

・長寿モデルである点を指摘して価格重視を主張
・5ナンバーワゴントリオの三つ巴競合も加味
・同士競合を手広く行い好条件での契約を目指す。

販売店に在庫車があれば好条件で手に入れられる
ご長寿モデルなので車両本体値引きは拡大の一途。期末商戦期間中から、同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店を回り、同士競合展開をしかけます。在庫車があればより好条件か引き出しやすいので、その検索からおこないましょう。同士競合だけでも十分値引き拡大は引き出せますが、シャトルやカローラフィールダーとも競合を。

値引目標額の動向

2024年4月・・・28万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・30万円
2023年7月・・・29万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・26万円

ウイングロードの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ウイングロード値引き相場情報！安く買う交渉方法-car-info.tokyo-

コンパクト

アクア フィット ノート デミオ スイフト ミラージュ マーチ ヴィッツ インプレッサスポーツ バレーノ キューブ オーリス ポルテ/スペイド ソリオ トール ルーミー タンク ジャスティ ラクティス レクサスCT パッソ

アクア　目標値引き額：15万円

・改良後は本体値引きは厳しいため用品値引きに注目する
・フィットHV＆ノートeパワーとの競合を実施
・4チャンネル全店での競合を煽って勝負を仕掛ける

今月の商戦
伸び悩む本体値引きはそれ以外の条件拡大で補填しましょう
“隠れ値引き拡大車”とも呼ばれているようです。とはいえ、車両本体値引きは伸び悩み気味です。ですが、その分を用品値引きや下取り査定額の上乗せでカパーしてもらえるようです。ノートeパワーやフィットHV、デミオディーゼルとのライバル競合を行いつつ、同じ地域内にあるトヨタ店、トヨペット店、ネッツ店、カローラ店での同士競合がかなり効果的です。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・28万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・30万円
2023年7月・・・29万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・26万円
アクアの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【トヨタアクア値引情報紹介！】買い得グレードと商談テクニックを使って安く購入する方法とは

フィット　目標値引き額：12万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 改良直後は用品値引きで条件アップを狙う
2. アクア＆ノートとのライバル競合をしかける
3. 異資本ホンダカーズ店同士の対抗意識をかきたてて勝負

今月の商戦
在庫車を狙った同士競合にライバル車の新鮮味を加味
同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ店同士の競合が商談の中心となり、狙うは販売の中核を担う在庫車です。そのため、期末商戦内の納車はタイミング次第では可能でしょう。アクア、ノート、ヴィッツ、スイフト、デミオとのライバル競合も積極的に行いたい。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　7.520台
9月　10.226台
8月　7.034台

値引目標額の動向

2024年4月・・・12万円
2024年3月・・・10万円
2024年2月・・・10万円
2024年1月・・・19万円
2023年12月・・・18万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・17万円
2023年9月・・・16万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・18万円
2023年6月・・・18万円
2023年5月・・・17万円

フィットの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【ホンダフィット値引交渉情報紹介！】

ノート　目標値引き額：19万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. アクア＆フィットHVと競わせる
2. 未使用中古車も多いので損得勘定を確認し進める
3. 最終局面では安い販売店で買うという意思を伝えて同士競合を実施

今月の商戦
引き締まり気味の条件は競合することである程度緩められます
販売現場では販売統計ほど売れている実感はないようです。直近の改良はeパワーの追加とマイナーチェンジですが、それでも本体値引きは引き締まり気味です。用品値引きや下取り査定額の上乗せで条件アップを狙いましょう。同じ地域内の日産店、プリンス店、サティオ店での同士競合に、アクア、ヴィッツ、スイフト、フィットとの競合を織り交ぜる。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　1.769台
9月　5.554台
8月　5.606台
7月 9.711台

値引目標額の動向

2024年4月・・・19万円
2024年3月・・・18万円
2024年2月・・・17万円
2024年1月・・・17万円
2023年12月・・・18万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・18万円
2023年9月・・・17万円
2023年8月・・・9万円
2023年7月・・・23万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・24万円

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ニッサンノート値引情報！知っておくと得する買い得グレードも紹介しています。

デミオ　目標値引き額：19万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 販売伸び悩みを指摘しながら価格次第では購入するという態度で
2. ノートeパワー、アクア、フィットをバトルさせる
3. 商談を難航させる営業マンに注意しながらマツダ店＆オートザム店での同士競合

今月の商戦
用品値引きと下取り査定額の拡大に活路あり
販売は結構苦戦気味な傾向にありますが、本体値引きはそれほど拡大できず、用品値引きや下取り査定額の上乗せを手厚くして、値引き条件の底上げを行っているようです。状況は当分変わらないですが、特典の多い期末商戦になるべくなら攻めたいところ。レンタカー需要も目立つためリセールバリューも気になるポイントです。ノートeパワーやヴィッツHV、フィットHVとも競合。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　2.539台
9月　5.633台
8月　3.961台

値引目標額の動向

2024年4月・・・19万円
2024年3月・・・18万円
2024年2月・・・19万円
2024年1月・・・19万円
2023年12月・・・18万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・18万円
2023年9月・・・17万円
2023年8月・・・19万円
2023年7月・・・16万円
2023年6月・・・15万円
2023年5月・・・15万円

デミオの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
マツダデミオの【値引情報】と意外と知らない人が多い【買い得グレード】を紹介！

スイフト　目標値引き額：16万円

・在庫車や未使用中古車の状況も把握しておく
・ノート、フィット、デミオ、ヴィッツと競わせる
・価格重視を譲らないで同時競合を活発に動かせる

本体値引きはすこし締まっています。攻め方としては用品値引きや下取り査定額の上乗せで全体の条件向上を図る。まずは同じ地域内にあるスズキ正規店と副代理店の競い合いをメインに、アクア、ヴィッツ、ノートと積極的にライバルどうしの競い合いも進めます。納車を早めるためるためにも今すぐ行動を開始しましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・14万円
2023年11月・・・13万円
2023年10月・・・11万円
2023年9月・・・10万円
2023年8月・・・10万円
2023年7月・・・19万円
2023年6月・・・18万円
2023年5月・・・18万円

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スイフト値引き相場情報！○○で最安購入-car-info.tokyo-

ミラージュ　目標値引き額：16万円

クラスレスな戦いを挑み営業マンの出方をうかがう
軽目動車並みの価格設定なので、新型ワゴンRをぶつける。他にはパッソやマーチ、そして新型になったばかりのヴイッツの１０００CCをぶつけ、営業マンの様子を見よう。同じに資本の異リエ系販売店が複数あれば、同士競合がかなり効果を発揮する。本体値国国奈刀リ少互いので、用品値引きなどで好条件を狙いたい。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・17万円
2023年11月・・・18万円
2023年10月・・・17万円
2023年9月・・・17万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・18万円
2023年6月・・・18万円
2023年5月・・・17万円

ミラージュの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ミラージュ値引き相場情報！安く買う交渉術-car-info.tokyo-

マーチ　目標値引き額：16万円

・設計が古い点を価格でカバーするように求める
・ミラージュだけでなくワゴンRとも競合
・最終局面では同士討ちに持ち込み様子を見る

法人需要がたかまる期末は購入のチャンス
本体値引きは伸び悩んでいます。しかし、法人二ーズの動きが目立つ期末商戦の方が攻めやすい。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での同士の競り合いを仕掛ける時は、用品値引きや下取り査定額で条件拡大を目指したい。ライバルとしては、同じくタイ製のミラージュや安値なパッソ、そして新型ワゴンRををぶつけるのも良いでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・17万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・15万円
2023年12月・・・17万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・18万円
2023年9月・・・18万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・17万円
2023年6月・・・17万円
2023年5月・・・18万円

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マーチ値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

ヴィッツ　目標値引き額：15万円

・レンタカー御用達状態を刺激して好条件を狙う
・ノート、フィット、デミオ、スイフトと競争させる
・より多くの異資本ネッツ店を回り好条件店舗同士で対決

同士競争と他車競合の合わせ技で条件拡大を図る
本体値引きは引き締まり気味なので、用品値引きで条件アップを引っ張っていきましょう。同じ地域内にある資本の異なるネッツ店同士の競合が商談の中心。これにスイフトやノートといったモデルが新しいライバルとの競合を絡めましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・15万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・14万円
2024年1月・・・15万円
2023年12月・・・14万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・14万円
2023年8月・・・15万円
2023年7月・・・18万円
2023年6月・・・18万円
2023年5月・・・17万円

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【トヨタヴィッツモデルチェンジ間近！】買い得グレードと値引情報を紹介！

インプレッサスポーツ　目標値引き額： 20万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. アクセラ＆VWゴルフとの競争心を刺激
2. 用品特典は値引きとは別にしっかり活用する
3. 本体値引き＆用品値引きで条件アップを狙う

納期にこだわりが無ければ期内契約する必要なし
本体値引きはまだ渋いようです。用品値引きや下取り査定額の上乗せで条件アップを狙うのがいいでしょう。効果的はライバルはアクセラスポーツとオーリスで行い、合わせて同士競合が不可能ですので、この2車との競合を積極展開させましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・20万円
2024年3月・・・19万円
2024年2月・・・19万円
2024年1月・・・18万円
2023年12月・・・19万円
2023年11月・・・18万円
2023年10月・・・16万円
2023年9月・・・15万円
2023年8月・・・15万円
2023年7月・・・14万円
2023年6月・・・11万円
2023年5月・・・10万円

インプレッサスポーツの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
新型インプレッサ10月デビュー！【販売開始前後の動向と最新情報＆値引購入サポート】

バレーノ　目標値引き額：20万円

・フィット＆デミオをぶつけて出方をうかがう
・正規店と副代理店での同士競合を実施
・用品値引きと合わせ技で契約を目指す

在庫車を狙った同士競争が好条件獲得への近道
月販目標500台程度なこともあり、値引きアップなど積極的な販促はあまり目立っていない。本体値引き余力は少ないため、用品値引きや下取り査定額の上乗せなどで調整することにリ、インドからの輸入車なので同地区内の正規店と副代理店との競い合いで在庫車同士の競合を展開するのがベストです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・20万円
2024年3月・・・19万円
2024年2月・・・19万円
2024年1月・・・20万円
2023年12月・・・19万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・18万円
2023年9月・・・18万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・17万円
2023年6月・・・18万円
2023年5月・・・18万円

バレーノの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
スズキ･バレーノ値引き相場情報！-car-info.tokyo-

キューブ　目標値引き額：22万円

・モデルの古さを指摘して価格重視の姿勢で対応
・ソリオ＆ルーミー4兄弟との競合で攻める
・最後は安い選ぶと伝えて同士競合を積極展開

ソリオVSタンク兄弟の戦いを活用した商談を展開。
期末商戦期間もソリオとタンク４兄弟の仁義なき戦いが続いている。それに便乗するのはかなり有効。商談の中心は同じ地域内にある日産店、プリンス店、サディオ店での同士の競い合い。そこにソリオやルーミー、タンクの条件を放り込めば、営業マンを刺激できるはずです。さらにフリードプラスをぶつけてみるのも効果的でいいかも。

値引目標額の動向

2024年4月・・・22万円
2024年3月・・・23万円
2024年2月・・・23万円
2024年1月・・・24万円
2023年12月・・・24万円
2023年11月・・・25万円
2023年10月・・・25万円
2023年9月・・・24万円
2023年8月・・・24万円
2023年7月・・・24万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・24万円

キューブの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
キューブ値引き相場情報！失敗しない交渉術-car-info.tokyo-

オーリス　目標値引き額：21万円

・異資本ネッツ店同士競合に軸足を置く
・用品値引きと下取り査定額の上乗せも交渉
・インプレッサスポーツ＆オーリスとの競合で決着をつける

納期の早い在庫車が増える増販期は購入の好機
在庫車を狙うこともできるため、納期も早く増販期は狙い時。同じ地域内に資本の異リるネッツ店が多数あるので、商談の中心は同士競合。本体値引きはすでに拡大傾向にあり、用品値引きや下取り査定額の上乗せを積極的に攻めたい。インプレッサスポーツやアクセラスポーツと競合。

値引目標額の動向

2024年4月・・・21万円
2024年3月・・・20万円
2024年2月・・・21万円
2024年1月・・・21万円
2023年12月・・・22万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・22万円
2023年9月・・・21万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・21万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

オーリスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
オーリス値引き相場情報！○○すると安く買える-car-info.tokyo-

アクセラスポーツ　目標値引き額：25万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. インプレッサは好敵手なのでガチ競合を展開
2. VWゴルフも条件を調査してぶつけてみる
3. マツダ店とオートザム店でも競合させる

インプレッサスポーツの存在は値引き額に影響あり
販売台数は標準的なレベルに落ち着いたようです。納期は安定していますが本体値引きの伸び悩みが続きます。用品値引きや下取り査定の上乗せで、全体的な条件アップを行うのが常套手段です。インプレッサスポーツとの競合がかなり効果を発揮します。営業マンにムラッ気が多いので相性が合わないようなら、営業マンもしくは店舗ごとチェンジしてみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・24万円
2024年2月・・・24万円
2024年1月・・・23万円
2023年12月・・・22万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・21万円
2023年9月・・・20万円
2023年8月・・・22万円
2023年7月・・・24万円
2023年6月・・・22万円
2023年5月・・・22万円

アクセラの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
進化型ディーゼルに増強されたアクセラ購入サポート【大改良のポイントと最新値引情報紹介】

ポルテ/スペイド　目標値引き額：20万円

・ポルテはトヨタ店とトヨペット店で同士競合
・スペイドはカローラ店とネッツ店で同士競合
・兄弟車競合も展開させて値引きアップを狙う

本体値引きは伸び悩むが購入特典が増える時期
相変わらず本体値引きは但び悩んでいますが、期末商戦期間は特典が増えるため攻め時。ポルテはトヨタ店とトヨペット店、スペイドはカローラ店とネッツ店での併売モデルのため、同士競争がメイン。用品値引きや下取り査定額の上乗せも積極的に交渉。フリードプラスやキューブとの競い合いも盛り込むと追い風が吹くでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・20万円
2024年3月・・・20万円
2024年2月・・・19万円
2024年1月・・・19万円
2023年12月・・・19万円
2023年11月・・・20万円
2023年10月・・・20万円
2023年9月・・・19万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・18万円
2023年6月・・・19万円
2023年5月・・・18万円

ポルテの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ポルテ値引き相場情報！安く買うための○○-car-info.tokyo-

ソリオ　目標値引き額：18円

好条件獲得の交渉ポイント

1. ルーミー4兄弟への闘争意識を煽るのは効果的
2. 維持費の安いスペーシアと悩むふりを演出
3. 最終戦は取扱店間の同士競合を実施

ソリオ対抗馬との競合は避けて通れない所
ストロングハイブリッドの登場で、条件は引き締まっています。本体値引きの厳しさは、正規店と副代理店との競合の実施でいくらか緩められます。用品値引きも含めてしっかりと攻めたいです。ソリオの対抗馬として登場したトール、ルーミー、タンク、ジャスティとの競合は必ず行い、最終追い込み時に値引きが急拡大する可能性もあります。

値引目標額の動向

2024年4月・・・18万円
2024年3月・・・18万円
2024年2月・・・17万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・17万円
2023年11月・・・18万円
2023年10月・・・17万円
2023年9月・・・17万円
2023年8月・・・19万円
2023年7月・・・17万円
2023年6月・・・17万円
2023年5月・・・16万円

ソリオの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
スズキソリオを20万引きで購入する【値引術】と意外と知らない買い得グレードを紹介！

トール＆ルーミー＆タンク＆ジャスティ　目標値引き額：16万円

・同士＆兄弟車競合を4車すべてで実行する
・値引きアップに有効なソリオとの競合も実践
・本体値引きは渋めなので用品値引きにも注力

本体値引きよりも用品値引きに力をそそぐ
4兄弟共に本体値引きはかなり渋めのなので、用品値引きや下取り査定額の上乗せに注力したほうがよさそうです。ルーミーはトヨタ店と力口ーラ店、タンクはトヨペットとネッツ店の併売なので同士競合が一番効果的な方法です。また、兄弟車競合も外せません。納期が遅延している傾向なので、速い段階で商談を始め、できるだけ早めに結論を出すのがベストでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・24万円
2024年2月・・・23万円
2024年1月・・・21万円
2023年12月・・・21万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・21万円
2023年9月・・・21万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・21万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

トール＆ルーミー＆タンク＆ジャスティの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【トヨタ・タンク＆ルーミー値引交渉情報】11月9日発売開始のトールワゴン、その値引き状況は？

ラクティス　目標値引き額：20万円

レクサスCT　目標値引き額：3万円

・改良型の商談開始時期などをまずは確認
・VWゴルフGTEも商談の机上にのせる
・用品値引きや下取り査定の上乗せに注力

本体値引きゼロに変動なし急いで買わなくても大丈夫
我が道を行くとして、いつでも本体値引きゼロ。ゆえに、期末商戦に照準を合わせて商談を展開しなくてもいいでしょう。本体値引きゼ口はマストなので用品値引きや下取り査定額の上乗せで支払いい総額を減らしていくことになります。BMW・1シリーズのクリーンディーゼやVW・ゴルフGTEなど海外メーカー車をぶつけていく。

値引目標額の動向

2024年4月・・・3万円
2024年3月・・・3万円
2024年2月・・・3万円
2024年1月・・・3万円
2023年12月・・・3万円
2023年11月・・・3万円
2023年10月・・・3万円
2023年9月・・・3万円
2023年8月・・・3万円
2023年7月・・・3万円
2023年6月・・・3万円
2023年5月・・・3万円

レクサスCTの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサスCT値引き相場情報！値引き0でも安く購入する方法-car-info.tokyo-

パッソ　目標値引き額：15万円

・本体値引きだけでなく用品値引きも交渉
・ワゴンRを筆頭に人気軽自動車とも手合せ
・同士競合可能な地域は積極的に競い合わせる

期内納車にこだわった商談を展開したい
納期遅延傾向車種の多いトヨ夕車の中で、納期が順調な数少ないクルマ。そのため、期内納車を条件に追い込むのがベストな攻め方。ワゴンR、デイズと軽自動車との競り合いを展開させ。ヴィッツ1OOOCC車との競争や、兄弟車同士の競い合いに挑戦。さらに同じ地域内に資本の異なるカローラ店が複数あれば。同士の競合が効力を発揮します。

値引目標額の動向

2024年4月・・・20万円
2024年3月・・・21万円
2024年2月・・・20万円
2024年1月・・・21万円
2023年12月・・・21万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・21万円
2023年9月・・・21万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・21万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

パッソの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
パッソ値引き相場情報！安く買えるマニュアル紹介-car-info.tokyo-

セダン

プリウス プリウスPHV アクシオ グレイス プレミオ アリオン カムリ シルフィ アクセラセダン インプレッサG4 WRX S4 SAI レクサスHS アテンザ マークX レガシィB4 アコード クラウンアスリート スカイライン クラウンロイヤル ティアナ レクサスIS レクサスGS フーガ シーマ クラウンマジェスタ レジェンド レクサスLS センチュリー

プリウス　目標値引き額：16万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 未使用中古車も多いので状況を把握しておく
2. ノートeパワーををチラつかせて戦術を変えて攻める
3. ４チャンネル間の同士共同を広く展開して幕引き

期内納車も可能な今、好条件獲得への敷居は低い
販売が伸び悩んでいる状況です。タイミング次第では年度内納は十分に可能です。車両本体値引きに加えて、用品値引きや下取り査定額の上乗せで、全体的なアップを進めましょう。ネッツ店、トヨペット店、トヨタ店、カローラ店での併売を生かして、同士競合をメインにした商談を実施します。アクセラディーゼルやVW・ゴルフEとのライバル競合でさらに攻撃しましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・24万円
2024年3月・・・24万円
2024年2月・・・23万円
2024年1月・・・25万円
2023年12月・・・21万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・21万円
2023年9月・・・21万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・21万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

プリウスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
新型プリウスの【最新値引情報！】大改良のポイントと参考値引交渉術

プリウスPHV　目標値引き額：18万円

・本体値引きは渋いため用品値引きを攻撃
・扱う4チャンネル店同士の競合をベースにする
・アウトランダーPHEVとの競合も絡める

本体値引きもそれほど期待できないため、トヨタ店、トヨペット店、カ口ーラ店、ネッツ店の併売車なので同士競合を仕かけて、用品値引きに照準を当てましょう。アウトランダーPHEVやリーフ、VW・ゴルフGTEとのライバル競合を進めてみる価値があるかもしれません。

値引目標額の動向

2024年4月・・・23万円
2024年3月・・・24万円
2024年2月・・・23万円
2024年1月・・・21万円
2023年12月・・・21万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・23万円
2023年9月・・・21万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・21万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

プリウスPHVの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
新型プリウスPHV 値引き情報

カローラアクシオ　目標値引き額：25万円

・グレイスをぶつけて営業マンに揺さぶりをかける
・用品値引きも絡めてそう値引き額アップを狙う
・異資本カローラ店がある地域は同士競合で決着

カローラ店同士の競合が1番効果的な作戦
トヨタ車の中では納期が順調な部類なので、年度内の納車も十分に狙うことができます。ただし車両本体値引きが伸び悩み気味なので。用品値引きと下取り査定額の上乗せを組み合わせて条件拡大を図る。そして同じ地域内に資本の異なるカローラ店が複数あれば同士競争が可能で、これが効果的です。プレミオやアリオンの15OOcc車やグレイスと競い合いをかけましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・24万円
2024年2月・・・23万円
2024年1月・・・21万円
2023年12月・・・21万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・21万円
2023年9月・・・21万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・21万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

カローラアクシオの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
カローラアクシオ値引き相場情報！安くなる交渉方法-car-info.tokyo-

グレイス　目標値引き額：12万円

・改良後は用品値引きを中心に攻める
・カローラアクシオとの一騎打ちも盛り込む
・異資本ホンダカーズ店同士の競合で終止符を打つ

クラスレスな競り合いをしかけ営業マンの出方を探る
人気低迷中を受けて在庫車が揃い、期末商戦で一気にケリをつけたい。ホンダ車なので同じ地域内にある資本違いのホンダカーズ店同士の競合が商談の中心。ベタなライバルはHVもあるカローラアクシオで、ボディタイプは異なりますが、モデルの新しいノートeパワーやヴィッツHVをぶつけて、営業マンの様子を見るのも一案です。

値引目標額の動向

2024年4月・・・12万円
2024年3月・・・11万円
2024年2月・・・17万円
2024年1月・・・18万円
2023年12月・・・19万円
2023年11月・・・20万円
2023年10月・・・19万円
2023年9月・・・19万円
2023年8月・・・20万円
2023年7月・・・21万円
2023年6月・・・21万円
2023年5月・・・20万円

グレイスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
グレイス値引き相場情報！安く買うための方法-car-info.tokyo-

プレミオ　目標値引き額：25万円

・最も有効なアリオンとの兄弟車競合で攻撃
・アクセラ＆インプレッサG４との競合も加味
・1500cc車はカローラアクシオも応戦させ決着

排気量によってぶつけるモデルが異なるので注意
納期は順調なので、期末商戦中に契約へ持っていく。アリオンとの兄弟車競合をベースに、1500cc車はカローラアクシオとも競合させること。それ以外の排気量ではアクセラやインプレッサG4、シルフィを引き合いに出す。車両本体値引きはすでに拡大傾向にあるので、用品値引きと下取り査定額の上乗せもしっかり交渉することです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・26万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・26万円

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プレミオ値引き相場情報！安く購入する商談方法-car-info.tokyo-

アリオン　目標値引き額：25万円

・最も効果的なプレミオの条件と張り合わせる
・インプレッサG4＆アクセラとも競合させる
・1500cc車にはカローラアクシオも対抗

トヨペット店への対抗心を活用した兄弟車競合を実施
状況はプレミオと同じ。トヨタ店はトヨペット店を強く意識しているので、プレミオとの兄弟車競合は効力大です。1500cc車はプレミオと同じくカローラアクシオとも競合させましょう。それ以外はアクセラ、インプレッサG4、シルフィとの対決が功を奏するでしょう。車両本体値引きの他、用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉していく。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・26万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・26万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・26万円

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アリオン値引き相場情報！値引き購入のススメ-car-info.tokyo-

カムリ　目標値引き額：16万円

・本体値引きは一時的に渋めですが他社競合を挑む
・用品値引きと下取り査定額の上乗せで条件を調整
・３チャンネル間の同士競合で決着を目指す

もともと扱っていたカローラ店を中心に、トヨペット店、ネッツ店との同士競合が期待大。性格が似ているアコードと競合させるのも効果がありそうです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・26万円
2024年3月・・・25万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・26万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・26万円

カムリの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
カムリ値引き相場情報！安い買い方の方法car-info.tokyo-

シルフィ　目標値引き額：24万円

・条件が拡大しやすい在庫車の確認から開始
・インプレッサG4＆アクセラの条件で応戦
・最終戦は異資本店間での同士競合に注力

在庫車を狙う方が好条件獲得の可能性大
マイナーチェンジの予定はいまだにはっきりしていません。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での競合では、条件が拡大しやすい在庫車を狙っていきたいです。在庫車でなくとも、全般的に納期は早めなので、期末中に結論を出すように。アクセラ、インプレッサG4、プレミオ、アリオンとライバル競合を展開させましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・24万円
2024年3月・・・25万円
2024年2月・・・26万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・26万円

シルフィの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
シルフィ値引き相場情報！値引き購入の方程式-car-info.tokyo-

アクセラセダン　目標値引き額：25万円

・インプレッサG4＆シルフィとの競合を進展
・用品値引き＆下取り査定額の上乗せを図る
・マツダ店とオートザム店を交えて様子を見る

値引き販売に積極的な店舗選びに尽力すると良い
販売は安定しており、納期も順調で期内納車は十分狙えそうです。車両本体値引きはマツダ車らしくなく、拡大規模はいまひとつ。そのため、用品値引きや下取り査定額の上乗せでフォローしてもらおう。販売店の店舗選びは慎重に行うことも重要です。ライバル競合は、インプレッサG4、シルフィ、プリウス、カローラアクシオが効果的。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・26万円
2024年2月・・・26万円
2024年1月・・・27万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・23万円
2023年10月・・・23万円
2023年9月・・・22万円
2023年8月・・・21万円
2023年7月・・・22万円
2023年6月・・・23万円
2023年5月・・・21万円

アクセラセダンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
アクセラセダン値引き相場情報！安く買う方法を紹介-car-info.tokyo-

インプレッサG4　目標値引き額：22万円

・拡大傾向の本体値引きだけで満足しない
・用品特典の結局活用や用品値引きも商談
・アクセラ、シルフィ、プレミオと対決させる

購入特典に魅力を感じるなら期内契約も損はない
納期遅延傾向なので、その面を見ると期末商戦中の契約に強くこだわらなくてもいでしょう。ですが、期末商戦中の購入特典に魅力を感じるのなら、納期もその分早くなることも加味すると商談する方がいいでしょう。車両本体値引きは伸び悩み気味。用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかり交渉することです。アクセラとの競合が効果的。

値引目標額の動向

2024年4月・・・22万円
2024年3月・・・21万円
2024年2月・・・20万円
2024年1月・・・19万円
2023年12月・・・18万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・19万円
2023年9月・・・16万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・17万円
2023年6月・・・17万円
2023年5月・・・16万円

インプレッサG4の詳しい値引購入についてのサイトはこちら
インプレッサG4値引き相場情報！安く買える商談の流れ-car-info.tokyo-

WRX S4　目標値引き額：22万円

・改良後の条件付き引締めに対しては冷静に対応
・クラウンターボ＆マークXをぶつけてみる
・用品値引きと下取り査定額の上乗せも交渉

納期の遅延が懸念されるので欲しいなら早めの交渉を
納期遅延が気になるところなので、まずはそれを確認します。スバル車は全般的に納期が長いですが、納期の長短で値引き額に大きな差がつくことはないでしょう。ただ契約が早ければ納車も早まるので、年度内に決着をつけるつもりで商談を進める方が得策。用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかり交渉し、マークXやスカイラインターボとの競合が吉。

値引目標額の動向

2024年4月・・・22万円
2024年3月・・・24万円
2024年2月・・・25万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・25万円
2023年6月・・・26万円
2023年5月・・・25万円

SAI　目標値引き額：25万円

・VWパサートGTEをチラつかせて静観
・用品値引きや下取り査定額の上乗せをからめる
・４チャンネル間の同士競合で商談を勝ち取る

期内納車をキーワードに幅広い競合作戦を実施
車両本体値引きの拡大はいまひとつ。そこで、用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかり交渉しましょう。在庫車は期待できないが、納期は順調です。期内納車もまだ狙える時期なので、年度内契約目指して動くこと。トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店での同士競合をメインにして、アコードHVやアテンザディーゼルを絡めていきましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・24万円
2024年2月・・・24万円
2024年1月・・・23万円
2023年12月・・・22万円
2023年11月・・・23万円
2023年10月・・・23万円
2023年9月・・・21万円
2023年8月・・・22万円
2023年7月・・・21万円
2023年6月・・・20万円
2023年5月・・・19万円

SAIの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
SAI値引き相場情報！安く買える方法-car-info.tokyo-

レクサスHS　目標値引き額：4万円

・本体値引きゼロでも価格重視の姿勢で臨む
・用品値引きと下取り査定額の上乗せに注力
・VWパサートをぶつけて勝負に出る

この時期ならではの特典があるかを確認しょう
車両本体値引きも通年でゼロなので、とくに期末商戦にこだわる必要はないでしょう。ただ期末商戦ならではのスペシャル下取り査定額など特典もあるので、とりあえず下見ぐらいはしておくといかもしれません。期末ならば値引きも期待できるVW・パサートGTEを引き合いに出してみたい。

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・4万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

レクサスHSの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサス HS値引き相場情報！本体値引き0でも安く買う方法-car-info.tokyo-

アテンザ　目標値引き額：28万円

・用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉
・レガシィB4、ティアナ、VWパサートと競合
・マツダ店とオートザム店の競合も挑戦してみる

値引き拡大に積極的な店や営業マンを探したい
本体値引きも拡大傾向の一途を辿っています。ただ往年のマツダ車レベルは期待できないでしょう。用品値引きや下取り査定額の上乗せも含めた総値引き額のアップを目指す。値引きに好意的な営業マンや店舗を探すのが吉。値引き交渉に効果的なライバルはインプレッサB4や力ムリ、アコードHV、マークX、スカイラインターボなどです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・28万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・29万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・26万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・26万円

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アテンザ値引き相場情報！安く購入する方程式-car-info.tokyo-

マークX　目標値引き額：26万円

・クラウンとの競合が第一作戦
・スカイライン＆レガシィB4で刺激を与える
・本体値引きだけでなく用品値引きも交渉

下取り査定額のアップや用品値引きで条件の拡大を
マイナーチェンジに関係なく車両本体値引きはすでに拡大傾向です。そこで用品値引きや下取り査定額の上乗せでさらなる条件アップを目指したい。一般的にはクラウンターボやアテンザ、レガシィB4との競合が効果的。期内納車が狙えるので、BMW-3シリーズやベンツ、Cクラスもチラつかせてみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・26万円
2024年3月・・・25万円
2024年2月・・・25万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・25万円
2023年6月・・・26万円
2023年5月・・・25万円

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マークX値引き相場情報！値引き購入の方法-car-info.tokyo-

レガシィB4　目標値引き額：27万円

・マークX、スカイライン、クラウンと比較とする
・海外メーカー車も積極的に商談に加える
・用品値引きもしっかり交渉する

本体値引きは拡大傾向にあるので納期を確認して商談をスタートさせましょう。サービス特典などで買い得感を強調してくる傾向にありますので、自分でしっかり損得勘定を計算しましょう。クラウンターボやスカイラインターボ、アクセラセダンが競合効果に期待の持てる車種です。

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・26万円
2024年2月・・・26万円
2024年1月・・・27万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・25万円
2023年6月・・・26万円
2023年5月・・・25万円

レガシィB4の詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レガシィB4値引き相場情報！値引き交渉商談術-car-info.tokyo-

アコード　目標値引き額：27万円

・公開された新型の感想でまずはけん制
・新型カムリとVWパサートGTEと競合
・異資本ホンダカーズ店同士の競合で締める

販売店の在庫車同士を競合させるのがベスト
同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ店での同士競合がメイン。しかも、在庫車のある店舗同士の競合に持ち込めればベストです。とにかく期末商戦期間中に結論を出すように進めるベき。車両本体値引きや用品値引き、下取り査定額の上乗せを合わせ、総値引きアップが目標です。カムリやクラウンHV、アテンザディーゼルと競合させましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・26万円
2024年3月・・・25万円
2024年2月・・・25万円
2024年1月・・・24万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・27万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・26万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・25万円
2023年6月・・・26万円
2023年5月・・・25万円

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アコード値引き相場情報！安く買うための進め方-car-info.tokyo-

クラウンアスリート　目標値引き額：27万円

・マークX、カムリ、アコードとの競合に着手
・用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉
・ドイツ系高級セダンとも競合させて契約へ

値引きは拡大傾向にありライバル車競合が効果的
モデルの熟成期に入り、車両本体値引きも拡大傾向にあります。そこで、用品値引きや下取り査定額の上乗せで、さらなる条件アップを目指します。期内納車も狙えそうなタイミングであれば、早々に商談を仕かけましょう。ターボはマークXやスカイラインターボ、アテンザと、HVはBMW・3シリーズやベンツ・Cクラスのクリーンディーゼルと競合を。

値引目標額の動向

2024年4月・・・28万円
2024年3月・・・29万円
2024年2月・・・25万円
2024年1月・・・24万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・27万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・26万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・25万円
2023年6月・・・26万円
2023年5月・・・25万円

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クラウンアスリート値引き相場情報！安く買うための交渉方法-car-info.tokyo-

スカイライン　目標値引き額：27万円

・資本の異なる販売店同士の競合に軸足を置く
・クラウンターボ＆マークXをぶつける
・BMW３シリーズ＆ベンツCクラスと競合させる

期内納車を希望し幅広い競合を仕かけて行く
ターボSHV共に本体値引きは拡大傾向。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店同士の競合が商談の中心です。納期は安定しているので、期内納車をキーワードに勝負をしかけるのがおすすめ。ライバル競合としては、 マークX、クラウンターボ、アテンザ、レガシィB4、BMW・3シリーズ、ベンツ・Cクラスと、幅広くかけ合わせてみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・28万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・25万円

スカイラインの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
スカイライン値引き相場情報！値引き購入の方程式-car-info.tokyo-

クラウンロイヤル　目標値引き額：27万円

・まずは新型カムリと競合を仕掛ける
・アコード＆アテンザワゴンとの定番対決も実施
・ドイツ系クリーンディーゼル者が最終戦の相手

本体値引きの他に用品値引きの獲得も目標
販売の中心はHV。社用車二ーズで期末は活発に動いているので、それに便乗する形で期内納車を条件に商談を進めましょう。車両本体値引きはすでに拡大傾向。そこで、用品値引きや下取り査定額の上乗せも積極的に交渉すること。力ムリ、アテンザディーゼル、アコード、BMW・3シリーズやベンツ・Cクラス、VW・パサートGTEと競合を行いましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・29万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・28万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・25万円
2023年5月・・・25万円

クラウンロイヤルの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
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ティアナ　目標値引き額：28万円

・レガシィB4＆アテンザとライバル競合
・VWパサートｍじょ参戦させて刺激を与える
・資本違いの販売店同士の競合でフィニッシュ

シルフィと同じく日本仕様だけマイナーチェンジが行われていない。車両本体値引きは拡大傾向にあるし、納期も順調なので、今からでも期内納車は十分狙えそうです。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店同士の競合が商談の中心。ライバル競合相手はアテンザ、レガシィB4が効果を発揮してくれそうです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・28万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・27万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・23万円
2023年10月・・・23万円
2023年9月・・・22万円
2023年8月・・・21万円
2023年7月・・・22万円
2023年6月・・・23万円
2023年5月・・・21万円

ティアナの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ティアナ値引き相場情報！安く購入するためのノウハウ-car-info.tokyo-

フーガ　目標値引き額：27万円

・同士競合に軸足を置き、複数店舗を回る
・クラウンをチラつかせて営業マンをけん制
・海外メーカー車とも競合を試して契約を目指す

期内納車が期待できる在庫車を狙った同士競合を
モデルは熟成期に入っており、販売に関しては動きがほとんどなく、動きを読むのが難しいです。まずは同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店同士の競合をしかけましょう。在庫車があれば期内納車が可能なので、狙いを定めたい。クラウアスリートをぶつける他、期末は条件の緩む海外メーカー車もぶつけてみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・26万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・25万円

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シーマ　目標値引き額：26万円

・改良を行いましたがかまわず商談に挑む
・マジェスタ＆レジェンドも購入候補として伝える
・資本違いの販売店同士に競合を持ちかけて勝負する

マジェスタをメインに据えて同士＆ライバル車競合を展開
もともと社用車などの法人ユースがメイン。そのため、期末商戦の方が動きも活発化しているから商談のチャンスです。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店同士の競合が商談の中心となります。ライバル競合としては、マジェスタをメインにして、ジャガー・XEなどの欧州クリーンディーゼル車との競合を展開させましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・26万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・26万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・25万円

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クラウンマジェスタ　目標値引き額：28万円

・キャラクターが被るシーマとの競合に注力
・用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉
・ベンツEクラスディーゼルと最終対決させる

社用車的なニーズが高まり期末狙いは正しい選択
ハイヤーや社用車ニーズが多いので、期末は比較的動きが活発化するので狙い目です。キャラの近いシーマがライバルともいえるので競合を展開。 車両本体値引きはすでに拡大傾向にあるので、用品値引きや下取り査定額のアップにより、さらなる条件の拡大を推し進める。ベンツ・CクラスPHEVも検討しているとチラつかせてみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・28万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・26万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・25万円

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レジェンド　目標値引き額：27万円

・シーマやマジェスタとの競合はお約束なのでしっかり行う
・時期型LSの話題を振って揺さぶりをかける
・異資本ホンダカーズ店同士の競合で決着

ビッグマイナーを控え値引き額は拡大傾向
マイナーチェンジは大規模なものとなりそうです。ということは、現行型は販売苦戦気味ということの証。まずは同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ店同士での競合をメインに商談を進めていきましょう。在庫車が潤沢で納期が早ければ、この時期ならではの好条件獲得も比較的簡単。営業マンを揺さぶるには、マジェスタやシーマをぶつけましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・26万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・27万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・27万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・25万円
2023年8月・・・26万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・25万円

レジェンドの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レジェンド値引き相場情報！値引き購入する方法-car-info.tokyo-

レクサスLS　目標値引き額：4万円

・まずは事実上開始した予約注文について確認
・値引きゼロが基本なので購入特典をねらう
・BMW7シリーズやベンツSクラスと競合

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・4万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

レクサスLSの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサス LS値引き相場情報！本体値引き0でも安く買う方法-car-info.tokyo-

センチュリー　目標値引き額：25万円

法人販売がメインなので時期に関係なく値引き条件は安定しています。まずはセオリー通りに用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉もすすめましょう。日本車ではライバルと呼べるクルマはありません。風格という点ではジャガーXJなどを引き合いに出してもいいかもしれません。

レクサスIS　目標値引き額：4万円

・同クラスの海外メーカー車も候補とアピール
・経営母体の異なるレクサス店同士の競合を実施
・用品値引きと下取り査定の上乗せで最終調整

期末商戦期に合わせたキャンペーンは活用したい
改良したばかりですが、それとは関係なくいつでも車両本体値引きゼロ。期末に攻めるかどうかの判断はなかなか難しいです。ただ、期末締めのキャンペーンがあるなら、下取り査定額の大幅上乗せなども期待ができるので、とりあえディーラーに行ってみましょう。BMW・3シリーズやベンツ・Cクラスも期末商戦時期は狙い目なので、好敵手になるでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

レクサスISの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサス IS値引き相場情報！値引きゼロでも安く買う-car-info.tokyo-

レクサスGS　目標値引き額：4万円

・本値引きゼロである点にひるまないで商談を開始
・用品値引きや下取り査定額の交渉に注力する
・母体トヨタ系販売店の異なる店舗同士で決着

期内納車は無理だが販促特典の用意があるかも
次期型がないかもしれないとの情報も流れていますが、 それとは関係なく車両本体値引きゼロは永遠に変わらない。用品値引きや下取り査定額の上乗せが話題の中心。レクサス車は納期がかかるので期内納車は期待できないでしょう。それでも、期末商戦用のキャンペーンを組んでいることも多いので、活用するのを忘れずに。

値引目標額の動向

2024年4月・・・4万円
2024年3月・・・4万円
2024年2月・・・4万円
2024年1月・・・4万円
2023年12月・・・4万円
2023年11月・・・4万円
2023年10月・・・4万円
2023年9月・・・4万円
2023年8月・・・4万円
2023年7月・・・4万円
2023年6月・・・4万円
2023年5月・・・4万円

レクサスGSの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
レクサス GS値引き相場情報！本体値引きゼロでも安く買う方法-car-info.tokyo-

ミニバン

セレナ ヴォクシー ノア エスクァイア ステップワゴン ビアンテ ジェイド プレマシー ラフェスタ ウィッシュ アイシス フリード シエンタ オデッセイ デリカD:5 アルファード ヴェルファイア エスティマ エルグランド

セレナ　目標値引き額：26万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 豊富な未使用中古車の流通状況も把握しておく
2. ノア3兄弟＆ステップワゴンとの競合に尽力する
3. 価格競争しか応戦方法がない同士競合で決着をつける

今月の商戦
意外に販売が苦戦している今の購入時期がベスト
納期はあまり乱れていない。ノア&ヴォクシー&エスクァイアの3兄弟とステップワゴンが本気モードの期末商戦中に結論を出すような商談を進めましょう。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での同士競合が商談のベースになります。1万台を超える勢いで売れているモデルですので、値引き額は引き締まり傾向にあることを念頭に置いておきましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数
10月　12.408台
9月　6.488台
8月　4.392台

値引目標額の動向

2024年4月・・・26万円
2024年3月・・・24万円
2024年2月・・・22万円
2024年1月・・・20万円
2023年12月・・・19万円
2023年11月・・・18万円
2023年10月・・・18万円
2023年9月・・・19万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・17万円
2023年6月・・・15万円
2023年5月・・・15万円

セレナの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
新型セレナ【値引情報！】販売開始後の動向と購入サポート

ヴォクシー　目標値引き額：16万円

・改良直後でも競合を仕掛けて闘争心を刺激する
・セレナやステップワゴンの条件を提示して静観
・最終局面は同士競合の一本勝負に力を注ぐ

今月の商戦
兄弟車競合とライバル競合を同士に展開しましょう
ライバルの動きを意識して、期内契約を目指して行動を開始したいところです。扱うネッツ店は同じ地域内に資本の異なる販売店が複数あるので、同士競合が商談の中心。ノアとの兄弟車競合だけでなく、このクラストップセラーのセレナやステップワゴンとのライバル競合も積極的に展開しましょう。

納期

1ヶ月～3ヶ月

直近の販売台数

10月　8.310台
9月　9.960台
8月　6.760台

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・16万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・27万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・23万円
2023年10月・・・25万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・29万円
2023年7月・・・28万円
2023年6月・・・28万円
2023年5月・・・27万円

ヴォクシーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【トヨタヴォクシー購入サポート】値引き相場と安く購入するノウハウを紹介しています。

ノア　目標値引き額：16万円

・一時的な条件引き締め状態の様子を確認する
・兄弟車競合を中心にライバル競合で刺激する
・異資本カローラ同士で競合できればダメ押し

今月の商戦
兄弟車対決はヴォクシーに絞って
エスクァイアにはエアロモデルがないため、標準車以外には競合効果が期待できません。兄弟車競合ではヴォクシーをひときわ意識しているので、その姿勢を活用しましょう。また、同じ地域内に資本の異なるカローラ店が複数ある場合も多いので、その地域では同士競合が一番値引き拡大の引き金になりえます。
ヴォクシー以外のライバルを意識しない営業マンも少なくないようですが、セレナの条件をぶつけたりしながら様子を見ましょう。

納期

1ヶ月～3ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・26万円
2024年1月・・・27万円
2023年12月・・・26万円
2023年11月・・・26万円
2023年10月・・・25万円
2023年9月・・・28万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・27万円
2023年6月・・・28万円
2023年5月・・・27万円

ノア値引き相場情報レポート2017！交渉次第で安く買える-car-info.tokyo-の詳しい値引購入についてのサイトはこちら

エスクァイア　目標値引き額：16万円

・MC直後による条件引き締めの様子を探る
・トヨタ店とトヨペット店の同士競合を展開
・ノア＆セレナとの競合で牙城を崩しにかかる

今月の商戦
値引き交渉方法の選択肢が豊富です
ヴォクシー＆ノアと3兄弟ですが、エアロモデルをもたないなど、2車種とは若干距離を置いています。そのため、競合効果が期待できるのはノアだけです。とはいえ、値引きアップにはトヨタ店とトヨペット店間の競合の方が激しいバトルが期待できるため、同士競合メインで商談を進めていきましょう。
ライバル競合ではとくにセレナを意識している様子なので、セレナをメインにステップワゴンもぶつけていきましょう。3兄弟共通の注意点ですが、ガソリン車の納期には注意が必要です。

納期

1ヶ月～3ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・27万円
2023年12月・・・26万円
2023年11月・・・25万円
2023年10月・・・25万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・26万円
2023年6月・・・26万円
2023年5月・・・27万円

エスクァイアの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
エスクァイア値引き相場情報！安く買うための交渉術-car-info.tokyo-

ステップワゴン　目標値引き額：27万円

・改良に向けたスケジュールや在庫状況を確認
・異資本ホンダカーズ店同士の競合をベースに進める
・ノア３兄弟＆セレナとも熾烈な争いを繰り広げる

今月の商戦
同士競合にライバル車を絡めるのが好条件への近道です
なかなかメーカーの思惑通りには売れていない様子です。そのため、車両本体値引きはすでに拡大傾向にあるようです。これに、用品値引きや下取り査定額の上乗せで値引きアップをバックアップさせましょう。同じ地域内にある異資本ホンダカーズ店同士の競合が商談のベースとなり、ノア&ヴォクシー&エスクァイアの3兄弟、セレナとの競合ももちろん展開させましょう。

納期

1ヶ月～3ヶ月

直近の販売台数

10月　4.113台
9月　6.014台
8月　3.159台

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・28万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・27万円
2023年10月・・・27万円
2023年9月・・・28万円
2023年8月・・・28万円
2023年7月・・・27万円
2023年6月・・・27万円
2023年5月・・・27万円

ステップワゴンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【ステップワゴン値引き購入サポート！】値引きと売却査定の合わせ技で安く買う

ビアンテ　目標値引き額：30万円

・交渉店の生産終了後の最終在庫量などを確認
・ノア兄弟、セレナ、ステップワゴンと競合
・マツダ店とオートザム店での一騎打ちで決着

飛び道具はありませんがそれがかえって好条件を拡大
ライバルに性能面では若干“置いてけぼり ”状態です。それを受け、車両本体値引きは拡大傾向です。在庫車がある可能性は高く、供給体制もとくに乱れていないため、期末時期に商談するメリットは大きいでしょう。ライバルは販売苦戦気味の、ステップワゴンやセレナをメインに、人気の高いノア系3兄弟も引き合いに出す。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・30万円
2024年3月・・・31万円
2024年2月・・・32万円
2024年1月・・・33万円
2023年12月・・・32万円
2023年11月・・・33万円
2023年10月・・・32万円
2023年9月・・・30万円
2023年8月・・・33万円
2023年7月・・・32万円
2023年6月・・・32万円
2023年5月・・・32万円

ビアンテの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ビアンテ値引き相場情報！安く買う交渉方法-car-info.tokyo-

ジェイド　目標値引き額：27万円

・年内に改良に関するスケジューリングを確認
・ウィッシュ＆プリウスαとの競合を実施
・在庫車を軸とした同士競合で最終決断を

在庫車が多く存在していて、納期の早さからも狙い目
相変わらず人気低迷状況が続いています。同じ地域内にある、資本の異なる複数のホンダカーズ店同士の競合が商談のメイン。在庫車同士の競合に持リ込めれば値引きは拡大しやすい。在庫車ならば納車も早く、さらに期末時期なら普段よりも好条件が期待できます。プリウスαやウィッシュとの競合も戦況を変えるために実施してみましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・26万円
2024年2月・・・26万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・27万円
2023年7月・・・27万円
2023年6月・・・26万円
2023年5月・・・26万円

ジェイドの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ジェイド値引き相場情報！安く買う交渉方法-car-info.tokyo-

プレマシー　目標値引き額：29万円

・生産終了に向けたスケジュールがあれば確認
・兄弟車競合競合にアイシスを加え三つ巴バトルを実施
・マツダ店とオートザム店間の温度差を利用

期末商戦の後半より条件が拡大するかも
モデルチェンジの予定もなく、端から見れば放置されているようにも見えます。車両本体値引きはかなり拡大していて、期末商戦追い込みの勢いに乗れば、さらに値引き条件はアップしていきそうです。用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかりと交渉。兄弟車のラフェスタハイウェイスターだけでなく、アイシスとの競合で攻めて行きたい。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・29万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・30万円
2023年8月・・・31万円
2023年7月・・・30万円
2023年6月・・・30万円
2023年5月・・・29万円

プレマシーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
プレマシー値引き相場情報！最安値引き交渉術-car-info.tokyo-

ラフェスタハイウェイスター　目標値引き額：29万円

・プレマシー終了スケジュールを確認
・兄弟車競合にアイシスを加えて刺激を与える
・価格重視の態度で同士競合を幅広く実施

同士＆ライバル競合を行い、好条件を引き出しましょう
同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での同士競合が商談の中心です。在庫車があれば好条件は十分引き出せるので、早い時期から動き出すのが得策といえるでしょう。値引きアップに効果的なライバルは、兄弟車のプレマシーやアイシス。スライドドアではありませんが、背の低いミニバン仲間のウィッシュやジェイドもぶつけてみましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・29万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・29万円
2023年11月・・・30万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・30万円
2023年8月・・・31万円
2023年7月・・・30万円
2023年6月・・・30万円
2023年5月・・・29万円

ラフェスタハイウェイスターの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ラフェスタ値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

ウィッシュ　目標値引き額：26万円

・モデルの古さを指摘して価格勝負ということを伝える
・ジェイド＆プレマシー兄弟との競合を進める
・複数の異資本ネッツ店間の同士競合で締める

値引きは拡大傾向にあるので期末での購入はおすすめ
モデルレンジも長くなり車両本体値引きは拡大傾向にあります。扱うネッツ店は同じ地域内に資本の異なる販売店が複数あるので、同士競合を中心に商談を進めましょう。供給体制は順調で、早い時期で商談すれば期内納車も十分に狙えます。ジェイドのガソリン車とライバル競合を展開させて営業マンの出方を見てみたい。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・26万円
2024年3月・・・27万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・29万円
2023年11月・・・28万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・29万円
2023年8月・・・29万円
2023年7月・・・28万円
2023年6月・・・28万円
2023年5月・・・28万円

ウィッシュの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ウィッシュ値引き相場情報！安く購入するための交渉術-car-info.tokyo-

アイシス　目標値引き額：29万円

・念のために改良や生産終了の有無を確認
・モデルの古さを理由に家買う重視の姿勢で臨む
・プレマシーとのライバル競合で好条件を狙う

用品からも値引きを狙い、納車は期内を目指す
10年以上モデルチェンジしないご長寿モデル。ゆえに車両本体値引きはすでに拡大傾向にあります。ライバルの動きも加味するこの時期から動き出すのがベストといえそうです。用品値引きや下取り査定額の上乗せでさらなる値引きアップを狙っていきましょう。値引きアップに効果的なライバルはプレマシーとその兄弟車であるラフェスタハイウェイスターです。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・29万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・28万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・29万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・30万円
2023年8月・・・29万円
2023年7月・・・28万円
2023年6月・・・28万円
2023年5月・・・28万円

アイシスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
アイシス値引き相場情報！商談術を使って安く買う-car-info.tokyo-

フリード　目標値引き額：20万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. シエンタとの一騎打ちを必ずおこなう
2. 商談前に希望にかなう在庫車がないかを確認する
3. お約束の同士競合でも攻めていく

今月の商戦
シエンタとの競合の他に同士競争も展開しましょう

販売力の差により、販売台数でシエンタをなかなか抜けないでいます。デッドヒートを繰り広げているシエンタとの競合は、値引きアップには強力で、期末商戦中に商談を展開するのがベストです。シエンタとの宿命対決だけでなく、同じ地域内にある資本の異なるホンダカ一ズ店同士の競合も絡めましょう。

納期

2ヶ月～4ヶ月

直近の販売台数

10月　7.031台
9月　3.443台
8月　-台

値引目標額の動向

2024年4月・・・20万円
2024年3月・・・18万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・16万円
2023年11月・・・18万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・10万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・13万円
2023年6月・・・9万円
2023年5月・・・9万円

フリードの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
新型フリード登場！【ホンダフリード値引き最新購入情報】

フリードプラス　目標値引き額：14万円

状態はフリードと同じです。本体値引きが引き締まっている分は、用品値引きや下取り査定額の上乗せで穴を埋めるように商談を進めましょう。商談の中心は同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ同士の競合。人気で割安のソリオでけん制してみましょう。

シエンタ　目標値引き額：19万円

・商談前に改良に向けた動きを確認
・安い方を買うという態度でフリードを正面対決
・扱う４チャンネル間の競合で決着をつける

今月の商戦
同士競合を軸に展開してフリードとの競合も展開
相変わらずの高い人気を維持しています。しかし、納期遅延もあり期内納車は厳しい場合もあるようです。トヨペット店、カローラ店、トヨタ店、ネッツ店間の同士競合を商談のメインにして、フリードとの競合を絡めて様子を見ます。フリードはテンションMAXですので、期末商戦期間中に商談を仕かけるのは有効といえます。

納期

2ヶ月～3ヶ月

直近の販売台数

10月　10.780台
9月　12.290台
8月　9.520台

値引目標額の動向

2024年4月・・・19万円
2024年3月・・・19万円
2024年2月・・・18万円
2024年1月・・・17万円
2023年12月・・・18万円
2023年11月・・・19万円
2023年10月・・・19万円
2023年9月・・・19万円
2023年8月・・・19万円
2023年7月・・・19万円
2023年6月・・・18万円
2023年5月・・・18万円

シエンタの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【シエンタ値引き購入サポート】ポイントを押さえるだけで安く買える！

オデッセイ　目標値引き額：27万円

・アルファード兄弟＆エスティマも参戦させる
・商談は好条件の出やすい在庫車を確認
・異資本ホンダカーズ店同士の競合で決着

納期の早い在庫車を狙って同士競合を中心に攻める
同クラスのアルファード＆ヴェルファイアの陰に隠れてしまっている状態。それもあって、車両本体値引きは拡大傾向です。同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ店同士の競合が商談の中心。販売店に在庫車があれば納期も早い。アルファード＆ヴェルファイアだけでなく、エルグランドとの競合も進めましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　1.458台
9月　2.933台
8月　2.132台

値引目標額の動向

2024年4月・・・27万円
2024年3月・・・26万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・27万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・25万円
2023年7月・・・25万円
2023年6月・・・26万円
2023年5月・・・25万円

オデッセイの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
オデッセイ値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

プリウスα　目標値引き額：22万円

・ジェイドをチラつかせて戦況を判断する
・用品値引きと下取り査定額の上乗せを交渉
・４チャンネル間の価格競争でフィニッシュ

今月の商戦
伸び悩む本体値引きは周辺値引きで補填するイメージ
モデルも熟成期に入っていて、値引き条件は拡大しています。ですが車両本体値引きは伸び悩んでいるので、用品値引きや下取り査定額の上乗せで値引き拡大を狙うのが理想的です。同じ地域内にある力口ーラ店、トヨペット店、トヨタ店、ネッツ店での同士競合が商談のメイン。タイミングによっては期内納車も狙えるチャンスもあるので、焦り過ぎなくても大丈夫です。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　1.870台
9月　2.520台
8月　1.900台

値引目標額の動向

2024年4月・・・22万円
2024年3月・・・21万円
2024年2月・・・20万円
2024年1月・・・19万円
2023年12月・・・20万円
2023年11月・・・22万円
2023年10月・・・19万円
2023年9月・・・18万円
2023年8月・・・21万円
2023年7月・・・19万円
2023年6月・・・19万円
2023年5月・・・18万円

プリウスαの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【プリウスα値引き目標額の相場情報】お得に購入するための交渉術も紹介しています

デリカD:5　目標値引き額：31万円

・エクシーガクロスオーバー7と競り合わせる
・エスティマ＆アルファード兄弟とも競合
・異資本販売店同士の競合で決着をつける

次なる販売促進強化時期のを待つのも一つの考え
ウインターシーズンやサマーシーズンなどの販促強化を待ってみるのもいいかもしれません。車両本体値引きはすでに拡大中にあります。用品値引きや下取り査定額の上乗せで、さらなる条件拡大を狙います。ライバル競合は一連のスキャンダルで相手がどこまで本気になるのか気になりますが、エスティマやエクシーガク口スオーバー7と競合させましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　1.870台
9月　2.520台
8月　1.900台

値引目標額の動向

2024年4月・・・31万円
2024年3月・・・31万円
2024年2月・・・32万円
2024年1月・・・32万円
2023年12月・・・31万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・17万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・18万円
2023年6月・・・17万円
2023年5月・・・17万円

デリカD:5の詳しい値引購入についてのサイトはこちら

アルファード　目標値引き額：28万円

・用品値引きを重点的に突いていく
・エスティマの好条件で営業マンの出方を探る
・ヴェルファイアの条件を釣り上げた最後に交戦

今月の商戦
ライバル競合以外にも用品からの値引きも狙う
扱うトヨペット店の販売旗艦車種でもあり、期末商戦で狙わない理由はありません。とくに期末であれば期末商戦期間中内納車の可能性が高く、好条件の獲得は難しくないタイミングでしょう。兄弟車のヴェルファイア以外に、エスティマ、エルグランドとのライバル競合も行うと良いでしょう。用品装着数が多い場合は、用品値引きを積極的に交渉。

納期

1ヶ月～3ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・33万円
2024年3月・・・34万円
2024年2月・・・32万円
2024年1月・・・32万円
2023年12月・・・31万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・32万円
2023年9月・・・17万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・18万円
2023年6月・・・17万円
2023年5月・・・17万円

アルファードの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【トヨタアルファードの値引き速報！】賢い商談方法を確認して相場よりも安く購入しましょう。

ヴェルファイア　目標値引き額：28万円

・異資本ネッツ店同士の競合に基本の柱を立てる
・条件拡大のポイントになる用品値引きに注力
・兄弟ライバル競合の条件提示でダメ出しを図る

今月の商戦
購入するなら期末までの納車が基本
アルファード同様にネッツ店にとって、期末商戦でのメイン的要素のあるクルマ。期内納車が可能か否かの微妙なこの時期は、より値引き条件がアップしていきやすいでしょう。扱うネッツ店は同地区内に異資本販売店が複数あるため、同士競合を容易に行えます。アルファードだけでなく、エスティマとの競合を仕かけて行きましょう。

納期

1ヶ月～3ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・25万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・29万円
2024年1月・・・30万円
2023年12月・・・31万円
2023年11月・・・29万円
2023年10月・・・28万円
2023年9月・・・17万円
2023年8月・・・18万円
2023年7月・・・18万円
2023年6月・・・17万円
2023年5月・・・17万円

ヴェルファイアの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【ヴェルファイア値引き2017】今月の目標額と口コミ情報！

エスティマ　目標値引き額：29万円

・アルファード兄弟＆エルグランドとまずは競合
・トヨタ店対カローラ店での同士競合を実施
・異資本カローラ店が複数ある地域は積極的に競わせる

今月の商戦
値引きは拡大傾向にありので期末商戦は狙い目です。
車両本体値引きは拡大傾向にあり、納期も乱れておらず、期末商戦期間中に商談を進めるのがベストです。トヨタ店とカローラ店の併売なので同士競合が商談のメイン。同地区内に資本の異なる力ローラ店が複数ある場合は、同士競合も加えることができます。アルファード&ヴェルファイアとのライバル競合も展開させましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　1.920台
9月　3.020台
8月　2.590台

値引目標額の動向

2024年4月・・・29万円
2024年3月・・・28万円
2024年2月・・・27万円
2024年1月・・・26万円
2023年12月・・・28万円
2023年11月・・・30万円
2023年10月・・・29万円
2023年9月・・・27万円
2023年8月・・・29万円
2023年7月・・・28万円
2023年6月・・・28万円
2023年5月・・・28万円

エスティマの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【エスティマ値引き購入サポート】知っているだけで○○万円得すること

エルグランド　目標値引き額：31万円

・アルファード兄弟＆エスティマと力比べ
・用品値引きと下取り査定額の上乗せも交渉
・価格競争に敏感な同士競合を図り決着

今月の商戦
メーカーが力を入れている月内商戦で購入しましょう
TV-CMを熱心に放映しているのは販促に熱が入っているからです。それはすなわち、今は攻めるタイミングです。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での同士競合が値引きアップには効果満点です。同クラスで断トツの人気を誇るアルファードやヴェルファイアの他、エスティマ、デリカD:5とのライバル競合も展開。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・31万円
2024年3月・・・30万円
2024年2月・・・30万円
2024年1月・・・29万円
2023年12月・・・25万円
2023年11月・・・21万円
2023年10月・・・21万円
2023年9月・・・30万円
2023年8月・・・30万円
2023年7月・・・31万円
2023年6月・・・30万円
2023年5月・・・29万円

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【エルグランド最強値引き購入サポート】○○万円がほんとに安くなった！

軽自動車

ムーヴキャンバス タント Nボックス ムーヴ ワゴンR スペーシア キャスト ハスラー ウェイク ボックスプラス Nワゴン Nボックススラッシュ N-ONE ekワゴン デイズ デイズルークス ラパン ミラココア ミライース コペン S660 アルト エブリイワゴン アトレーワゴン ムーヴコンテ ジムニー ミラ バモス

ムーヴキャンバス　目標値引き額：14万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 流通台数が増加中の未使用中古車の在庫状況を確認
2. 登録車ですがソリオも参戦させて多方面からけん制
3. 同士競合の一本勝負になったら用品値引きで決着

条件が拡大しているNボックスとの競合に挑戦
ムーヴシリーズの販売台数の中でも、かなりの割合を占める隠れた人気車です。車両本体値引きだけではなかなか好条件は引き出せないので、用品値引きとの合わせ技で攻めていくのが常套手段です。効果的なライバルは軽自動車内では見付けられませんが、値引きも拡大しているNボックスとの一騎打ちを仕かけると、好条件が見い出せるでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・14万円
2024年3月・・・14万円
2024年2月・・・13万円
2024年1月・・・13万円
2023年12月・・・12万円
2023年11月・・・12万円
2023年10月・・・11万円
2023年9月・・・12万円
2023年8月・・・12万円
2023年7月・・・9万円
2023年6月・・・9万円
2023年5月・・・7万円

ムーヴキャンバスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ムーヴキャンバスを値引き購入して安く手に入れる方法！

タント　目標値引き額：15万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 未使用中古車の動向もチェック
2. 新型Nボックスも候補としてプレッシャーを与える
3. 本体＆用品値引きを合わせて好条件を獲得する

デッドヒートを繰り広げているNボックスが好敵手
2017事業年度締めで車名別&ブランド別軽自動車販売ナンバー1を狙っているため、年度内に契約するのがベストでしょう。 本体値引きも拡大していますが、用品値引きでさらなる条件アップを目指します。宿敵のNボックスをメインに、兄弟車のシフォンやスペーシア、デイズルークスとのライバル競合を積極的に展開して行くのが堅実です。

値引目標額の動向

2024年4月・・・15万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・15万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・14万円
2023年9月・・・14万円
2023年8月・・・14万円
2023年7月・・・16万円
2023年6月・・・15万円
2023年5月・・・15万円

タントの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
新型タント値引き購入マニュアル！商談の流れを知って最安で購入する

Nボックス　目標値引き額：16万円

好条件獲得の交渉ポイント

2. 現行型と時期型を並行して購入検討がする
3. タント＆デイズルークスとのライバル競合
4. 資本の異なるホンダカーズ店同士で決着させる

好条件が出やすいため来月購入を考えるもの有効
本格的にモデル末期に入る中、期末商戦を迎えていて、値引き条件は拡大中です。同地域内にある資本の異なる複数のホンダカーズ店同士の競合をメインに、タントやデイズルークス、スペ ーシアとも競合をしかけましょう。購入特典の多い期末商戦中に購入するのがおすすめですが、ホンダは通年販売熱心なので、無理やり決めることもないでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・16万円
2023年11月・・・16万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・14万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・16万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・15万円

Nボックスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【ホンダNボックス/カスタム値引き購入サポート！】なにも知らないでそのまま買うと損するかも？

ムーヴ　目標値引き額：8万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 未使用中古車の相場や流通状況を確認
2. 好条件のワゴンRを筆頭にライバル競合を実施
3. 本体値引きと用品値引き両方を交渉して進める

宿敵ワゴンRとの対決は必ずおこないましょう
統計上は好調に売れているように見えますが、その多くはキャンバスが占めています。ムーヴ自体は販売苦戦気味ですが、本体値引きもひろがってきています。用品値引きとの合わせ技で好条件を目指しています。新型ワゴンRを相当意識しているので必ず競合させることで。 期末商戦終盤に向かい、ステラの特価セールが目立つ可能性があり、これを絡めるのがベストでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・8万円
2024年3月・・・13万円
2024年2月・・・14万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・14万円
2023年10月・・・14万円
2023年9月・・・13万円
2023年8月・・・15万円
2023年7月・・・15万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・15万円

直近の販売台数

10月　4.136台
9月　4.914台
8月　5.580台

ムーヴの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【ムーヴ値引き購入サポート】

ワゴンR　目標値引き額：13万円

好条件獲得の交渉ポイント
・販売苦戦が続いていることを指摘しながら商談を開始。
・デイズやムーヴも購入を検討していると伝える。
・スズキ店同士の競合も手広く行い、価格競争を展開。

本体値引きが厳しい分は用品値引きなどでカバーされているようです。納期は若干かかり気味とのこと。同地区内にある正規店と副代理店での同士競合をメインに、フレア、デイズ、ムーヴ、Nワゴンと競合を展開。

値引目標額の動向

2024年4月・・・13万円
2024年3月・・・12万円
2024年2月・・・11万円
2024年1月・・・11万円
2023年12月・・・10万円
2023年11月・・・9万円
2023年10月・・・8万円
2023年9月・・・15万円
2023年8月・・・15万円
2023年7月・・・16万円
2023年6月・・・14万円
2023年5月・・・14万円

ワゴンRの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ワゴンR購入サポート！値引き限界と相場の情報まとめ

スペーシア　目標値引き額：14万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. Nボックスとタントの争いを活用する
2. 正規店だけでなく副代理店も回って同士競合
3. 最終はフレアワゴンとの兄弟車競合で決める

王道ライバル社との競合に兄弟車競合も加える
カスタムZを追加するなど、改良を実施したのは期末商戦を意識している証拠。同じ地域内にある正規店と副代理店での同士競合に、タントとNボックスとの競合を絡める。兄弟車のフレアアワゴンは期末商戦終盤へ向かい値引き条件が拡大する傾向にあるので、期末商戦中に契約する方向で、スペーシアにぶつける。

値引目標額の動向

2024年4月・・・14万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・14万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・14万円
2023年11月・・・14万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・16万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・16万円
2023年6月・・・15万円
2023年5月・・・15万円

直近の販売台数

10月　6.155台
9月　8.396台
8月　5.787台

スペーシアの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
【スズキスペーシア最安値引き購入サポート】交渉マニュアル

キャスト　目標値引き額：16万円

・未使用中古車も多いのでまずはそこから確認
・それぞれのタイプに合うライバル車同市を競合
・用品値引きもきっちり商談して好条件を狙う

本体値引きは拡大傾向にあります。用品値引きも積極的に突いていきましょう。アクティバはハスラー、スタイルはムーヴキャンバス、スポーツはアルトRSとライバル競合を展開。トヨタへのOEM車のピクシスジョイとは、用品値引きをメインに兄弟競合をおこないましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・14万円
2023年9月・・・14万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・14万円
2023年6月・・・15万円
2023年5月・・・13万円

キャストの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ダイハツキャスト値引き額相場情報2017！○○することで安く買える-car-info.tokyo-

ハスラー　目標値引き額：14万円

・未使用中古車の在庫状況や価格を下調べ
・価格重視の姿勢で兄弟車の条件も収集して商談に使う
・できるだけ多くの異資本取扱店同士の競合で契約

今月の商戦
販促に熱が入る兄弟車との競合は条件拡大に効果的
人気モデルゆえに期末商戦の目玉に据えています。同じ地域内にある資本の異なるスズキ系販売店同士の競合が商談のメインとなります。兄弟車のフレアクロスオーバーも期末商戦に向かい販促が活発化するので、照準を合わせるのもおすすめです。当然、競合効果も高いキャストアクティバとも積極的に競合を進めていきましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・14万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・14万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・14万円
2023年10月・・・13万円
2023年9月・・・13万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・15万円
2023年6月・・・15万円
2023年5月・・・14万円

直近の販売台数
10月　6.388台
9月　8.317台
8月　5.637台

ハスラーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ハスラー値引き購入のポイントを紹介！簡単な○○で安く買う

ウェイク　目標値引き額：15万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 未使用中古車の相場や流通台数の確認からスタート
2. Nボックスの新型も検討しているとゆさぶりをかける
3. 本体値引きに用品値引きも絡めた交渉で商談を詰める

Nボックスの好条件は商談材料としてぴったり
相変わらず販売の勢いはいまひとつのようです。その分値引き条件は拡大傾向。本体値引きだけでなくて、用品値引きもしっかり交渉して全体の値引き条件拡大を目指しましょう。宿敵としているNボックスとの競合は外さないこと。Nボックスも好条件が出るので競合効果が高い。未使用中古車の蔵出しセールにも目を配らせておきましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・15万円
2024年3月・・・16万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・16万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・13万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・15万円

直近の販売台数
10月　2.672台
9月　3.226台
8月　2.512台

ウェイクの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ウェイクを安く購入するために効率よく値引く！

Nボックスプラス　目標値引き額：16万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 新型の商談でも好条件を引き出すすすめ方を展開
2. タント＆デイズルークスを参戦させて反応を確認
3. 異資本のホンダカーズ店同士競合で決着

状況はNボックスと同です
すでに値引き条件は拡大中で、期末商戦期間内はさらに条件がアップしています。ホンダは繁忙期以外の販売も重視するので、どうしても期末商戦中には決められないという時には、次月に流した方がいいかも。同地区内にある資本の異なるホンダカーズ店同士の競合に、タントやデイズルークスとの競り合いも加える。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・16万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・16万円
2023年11月・・・16万円
2023年10月・・・16万円
2023年9月・・・15万円
2023年8月・・・14万円
2023年7月・・・16万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・15万円

Nボックスプラスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
Nボックスプラス値引き相場情報！-car-info.tokyo-

Nワゴン　目標値引き額：15万円

・在庫車の状況と未使用中古車の状況を確認する
・ワゴンRを筆頭にライバル社競合を実施
・好条件の販売店と異資本店間でも競合

ライバル車への対抗措置も活用し同士競合を仕掛ける
在庫車を狙った、同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ店同士の競合はお約束です。その他、ワゴンRが新型になったので、これをメインにムーヴとデイズともライバル競合を展開させましょう。
ライバルたちに勝つべくして設定される特典も目立つため、できるだけ期末商戦内に結論を出すような商談を進めるといいでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・15万円
2024年3月・・・14万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・15万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・14万円
2023年8月・・・14万円
2023年7月・・・15万円
2023年6月・・・14万円
2023年5月・・・13万円

Nワゴンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ホンダNワゴン/カスタム値引き購入サポート情報！

Nボックススラッシュ　目標値引き額：16万円

・未使用中古車も出回っているのでしっかり確認
・ハスラー＆キャストシリーズをぶつける
・異なる資本のホンダ同士を競い合わせる

趣味性の強いモデルでライバルもいない
販売も伸び悩んでおり通年で値引き条件が拡大傾向にあるので、期末商戦以降に契約しても値引き条件に大差がない。そのためにはとくに、期末商戦を意識して商談を進めなくても大丈夫です。同地区内にある資本の異なるホンダカーズ店との競合にハスラーとの競合を絡めて様子を見てみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・16万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・17万円
2023年12月・・・17万円
2023年11月・・・17万円
2023年10月・・・16万円
2023年9月・・・16万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・16万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・16万円

Nボックススラッシュの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
Nボックススラッシュ値引き相場情報！-car-info.tokyo-

N-ONE　目標値引き額：16万円

・多数存在する未使用中古車も使って好条件を目指す
・ラパン＆キャストスタイルとライバル競合を
・異資本ホンダカーズ店同士も競合をからめて商談

商談の中心は、同じ地域内にある資本の異なるホンダカーズ店同士の競争を
期末商戦に的を絞った商談を進めることが条件拡大に効果的。キャストスタイルやラパンとのライバル競争も値引きアップには効果を発揮すことでしょう。その他、未使用中古車も特価セールが目立つので在庫状況や購入条件をチェックして比較してみる。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・15万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・14万円
2023年8月・・・15万円
2023年7月・・・14万円
2023年6月・・・14万円
2023年5月・・・15万円

N-ONEの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
N-ONE値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

ekワゴン　目標値引き額：16万円

・商談の軸はデイズとの兄弟車競合
・複数の異資本販売店がある地域は同士競合を展開
・ライバル各車の条件を提示して競わせる

一時期よりは販売はだいぶ持ち直してきているようです
デイズとの兄弟車競争や、ワゴンR、ムーヴ、Nワゴンともライバル競争を実施。同じ地域内に資本の異なる三菱系販売店が複数あればお互いに競争が展開するといいでしょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・13万円
2023年11月・・・12万円
2023年10月・・・12万円
2023年9月・・・11万円
2023年8月・・・13万円
2023年7月・・・12万円

ekワゴンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
eKワゴン値引き相場情報！○○で安く購入できる-car-info.tokyo-

ekスペース　目標値引き額：16万円

同士競合が可能な地域は積極的に実施
・異資本販売店同士の競合に焦点をおく
・兄弟＆ライバル車の条件をぶつけて競い合わせる
・用品値引きに注力した集中攻撃をかける

期末商戦時期はとくに稼ぎ頭なので狙い目の一台。改良も行われて販売も回復傾向にあります。デイズルークスとの兄弟車競合に加え、タント、Nボックス、スペーシアとのライバル競争も、期末商戦にはとくに効果が期待できそうです。同じ地域内に資本の異なる三菱系販売店が複数あれば、同士競合での値引きアップに効果を発揮。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・13万円
2023年11月・・・12万円
2023年10月・・・12万円
2023年9月・・・11万円
2023年8月・・・12万円
2023年7月・・・11万円

ekスペースの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
eKスペース値引き相場情報！○○するだけでお得に-car-info.tokyo-

デイズ　目標値引き額：16万円

・ワゴンR、ムーヴ、Nワゴンとの競合を展開
・ekワゴンとの兄弟車競合もしっかり行う
・価格重視の姿勢で同士競合の結果を比較して攻める

本体値引きは拡大傾向ですが、用品値引きなどの特典も充実してくる傾向。同地域内の日産店、プリンス店、サティオ店での同士競い合いをメインに、ワゴンR、ムーヴ、Nワゴン、eKワゴンとの競争も積極的に進めて、好条件を目指します。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・13万円
2023年11月・・・12万円
2023年10月・・・12万円
2023年9月・・・11万円
2023年8月・・・13万円
2023年7月・・・12万円

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デイズ値引き相場情報！○○をやらないと高くつく-car-info.tokyo-

デイズルークス　目標値引き額：16万円

・豊富に揃う未使用中古車も視野に入れて検討
・ライバル＆兄弟車の条件を入手して競わせる
・同士競合で価格や用品サービスを競わせる

量販の責務から競合すれば好条件を獲得しやすい
TV－CMも積極的に放映しているのは、期末商戦が狙い目である証拠です。日産の中では量販が期待できる数少ないモデル。値引きの条件も拡大傾向が続いています。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での同社同士の競争が商談の中心。さらにNボックス、タント、スペーシア、eKスペースとの競合を絡め値引きアップを狙いたい。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・15万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・13万円
2023年11月・・・12万円
2023年10月・・・12万円
2023年9月・・・11万円
2023年8月・・・12万円
2023年7月・・・11万円

ラパン　目標値引き額：13万円

好条件獲得の交渉ポイント

1. 丸いヘッドライト軽自動車を使って価格重視で攻める
2. 未使用中古車でも可能性があると伝える
3. できるだけ多くの取扱店同士での競合を展開

キャストスタイルが思わぬ伏兵になるかも
一般的なライバルはミラココアとN-ONEですが、キャストスタイルをぶつけてみるのも効果が期待できそうです。その他の商談の手としては、同じ地域内にある資本の異なるスズキ系正規店と副代理店同士の競争も忘れないことです。スズキ系販売店では未使用中古車の他、走行数干km程度の準未使用中古車もあるので確認してみましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・13万円
2024年3月・・・12万円
2024年2月・・・13万円
2024年1月・・・15万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・14万円
2023年9月・・・13万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・14万円
2023年6月・・・15万円
2023年5月・・・14万円

ラパンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
スズキラパン値引き限界相場2017！安く買うには○○が効果的-car-info.tokyo-

ミラココア　目標値引き額：16万円

・業販店の在庫車が狙い目となるのでしっかり確認
・ラパン、N-ONEとの三つ巴競合が効果的
・用品値引きもしっかり交渉して最後の詰めを行う

装着する用品が多い人は用品値引きも実施
未使用中古車がそれほど目立っていないので、新車購入を前提に話を進めた方がいいでしょう。ただし、まったく流通していないわけでもないので、相場や在庫状況はしっかり確認しておくことです。車両本体値引だけでなく、用品装着率も高いモデルなので用品値引きもしっかり交渉。効果的なライバルは、同じ可愛い路線のラパンやN-ONEです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・16万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・17万円
2023年12月・・・16万円
2023年11月・・・16万円
2023年10月・・・16万円
2023年9月・・・15万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・15万円
2023年6月・・・13万円
2023年5月・・・14万円

ミラココアの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ダイハツミラココア値引き相場情報！安く購入する○○な方法-car-info.tokyo-

ミライース　目標値引き額：11万円

・在庫車のプレオプラスの条件を収集して分析
・定番で効果の高いアルトも加えて三つ巴対決を展開
・用品値引きに注力した一本勝負をおこなう

兄弟車を活用した競合が条件拡大を生む
本体値引きは拡大傾向にあります。さらなる値引き条件のアップを狙い、用品値引きについても商談を進めます。兄弟車のプレオプラスの好条件が目立っているので、兄弟車競争も効果的に進めます。ライバル競争ではアルトではなく、その兄弟車のキャロルの方が羽振りが良いため積極的に競争。未使用中古車のセールにも注目しましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・11万円
2024年3月・・・10万円
2024年2月・・・7万円
2024年1月・・・5万円
2023年12月・・・14万円
2023年11月・・・14万円
2023年10月・・・13万円
2023年9月・・・13万円
2023年8月・・・14万円
2023年7月・・・13万円
2023年6月・・・14万円
2023年5月・・・13万円

コペン　目標値引き額：12万円

・S660だけでなくロードスターも引き合いに出す
・本体値引きのはか用品値引きもしっかり交渉していく
・下取り査定額の上乗せもしっかり交渉する

期末商戦などは関係ないので焦る必要はありません
あせって契約しても生産体制の問題で、期末商戦時内の納車ができるとはかぎりません。といっても、ハンドメイドに近いため、期末商戦だからといって著しく値引きがアップするということもなく、とくに意識する必要はないでしょう。S660との競合を浮かべがちですがロードスターを引き合いに出した方が、条件アップには効果的のようです。

値引目標額の動向

2024年4月・・・12万円
2024年3月・・・13万円
2024年2月・・・13万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・14万円
2023年11月・・・13万円
2023年10月・・・13万円
2023年9月・・・12万円
2023年8月・・・13万円
2023年7月・・・12万円
2023年6月・・・11万円
2023年5月・・・12万円

コペンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
コペン値引き限界相場情報2017！○○すると安く買える-car-info.tokyo-

S660　目標値引き額：12万円

・商談の軸は異資本ホンダカーズ店同士の競合
・コペンだけでなくロードスターとも競わせる
・用品値引きを合わせて値引の増額アップを狙う

コペンとの競合ではなく乗用ショートスポーツカーの名前を出す
納期を少しでも短くしたいという人以外は、急いで商談をまとめる必要はないでしょう。同じ地域内にあるホンダカーズ店同士の競争では、値引きだけでなく納期も確認することです。コペンとの競合を優先しがちですが、口ードスターや86＆BRZを引き合いに出す方が戦況を変えられかもしれません

値引目標額の動向

2024年4月・・・12万円
2024年3月・・・13万円
2024年2月・・・12万円
2024年1月・・・13万円
2023年12月・・・13万円
2023年11月・・・13万円
2023年10月・・・13万円
2023年9月・・・12万円
2023年8月・・・13万円
2023年7月・・・12万円
2023年6月・・・11万円
2023年5月・・・12万円

S660の詳しい値引購入についてのサイトはこちら
S660値引き相場情報！安く購入するための○○-car-info.tokyo-

アルト（キャロル）　目標値引き額：12万円

・未使用中古車も少なくないのでまずは状況をチェック
・商談の前半はミライースと一騎打ちで競合
・最終は複数の取扱店をからめて好条件を出していく

自身の兄弟車だけでなくライバル車の兄弟車にも注目
期末商戦終盤に向かい、兄弟車キャロルの値引き条件が拡大する可能性が高く、競合効果も高まるいっぽう。同じ地域内に正規店のほか副代理店が複数ある場合は、同士競合を実行し。ライバルはミライースだけでなく、その兄弟車であるプレオプラスにも注目。期末では“蔵出し”的な特価が飛び交うことも多い。

値引目標額の動向

2024年4月・・・12万円
2024年3月・・・13万円
2024年2月・・・13万円
2024年1月・・・13万円
2023年12月・・・13万円
2023年11月・・・14万円
2023年10月・・・13万円
2023年9月・・・13万円
2023年8月・・・14万円
2023年7月・・・13万円
2023年6月・・・14万円
2023年5月・・・13万円

エブリイワゴン　目標値引き額：15万円

・4兄弟展開なのでまずは兄弟車競合を実施
・アトレーワゴンとの対決も忘れずに行う
・取扱店同士の競合を幅広く実施して好条件を獲得する

「納車の早い所で・・・」で買うのが正しい選択
法人ユースも期末商戦は活発に動くので、この時期はより条件が拡大しやすい。バッジ以外に違いはほとんどないので｢納車の早いところで買う」と、兄弟競争を進めましょう。さらにアトレーワゴンとも競争して同じ地域内にある正規店と副代理店との競合も忘れないこと。バモスは納期遅延が発生しているので競合効果は期待できないかもしれません。

値引目標額の動向

2024年4月・・・15万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・14万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・16万円
2023年10月・・・16万円
2023年9月・・・15万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・14万円
2023年6月・・・14万円
2023年5月・・・14万円

エブリイワゴンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
アトレーワゴン値引き相場情報！○○するだけで安く買える-car-info.tokyo-

アトレーワゴン　目標値引き額：16万円

・未使用中古車の買い得度も確認しておく
・エブリイワゴンとの競合で好条件を引き出す
・本体値引きの他に用品値引きをしっかり交渉する

競合はエブリイワゴンとの一騎打ちだけで十分です
意外に納期がかかることもあるので確認しておきましょう。本体値引きに加えて用品値引きなども交渉することです。宿敵のエブリイワゴンにモデルの鮮度で負けているので、本体値引きで対抗しているようです。ライバル競争はエブリイワゴンだけで充分。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・17万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・17万円
2023年12月・・・17万円
2023年11月・・・17万円
2023年10月・・・17万円
2023年9月・・・16万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・15万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・15万円

アトレーワゴンの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
アトレーワゴン値引き相場情報！○○するだけで安く買える-car-info.tokyo-

ムーヴコンテ　目標値引き額：16万円

購入を検討しているのであれば早めの行動を
すでに生産を中止していますので、あとは在庫車があるかどうかです。とにかく早めに動き出すしかないでしょう。兄弟車のピクシススペースはかなり計画的な供給体制だったので、在庫車はほとんどないと考えていいです。この状況下では、ライバル競争は使えません。なお、未使用中古車として流通もしている可能性があるので、そちらにも注目です。

値引目標額の動向

2023年11月・・・16万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・14万円
2023年8月・・・16万円
2023年7月・・・15万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・15万円

ジムニー　目標値引き額：16万円

・未使用中古車も存在するので相場を確認
・キャストアクティバをちらつかせて反応をみる
・できるだけ多くの取扱店同士を競合させる

無理に期末商戦で契約まで行く必然性がない
まずは期末商戦期間内に商談を進めます。4月以降には特別仕様車の未使用中古車が目立つことも多いので無理やり期末までに契約をせず、様子を見るのも一手です。効果的なライバルはいませんが、キャストアクティバをぶつけて営業マンの出方を探りたい。同じ地域内にあるスズキ正規店と副代理店での競合を展開させましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・16万円
2024年3月・・・15万円
2024年2月・・・16万円
2024年1月・・・16万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・15万円
2023年9月・・・13万円
2023年8月・・・14万円
2023年7月・・・14万円
2023年6月・・・13万円
2023年5月・・・15万円

ジムニーの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ジムニー値引き目標相場2017！安く買うに大切な○○-car-info.tokyo-

ミラ　目標値引き額：14万円

・未使用中古車が出回っているので対抗馬に活用
・アルトのMT車をぶつけてプレッシャーをかけてみる
・本体値引きの他に用品値引きもしっかり交渉

未使用中古車の流通を待ってみるのも得策
期末商戦終了後に未使用中古車の流通が目立つ可能性が高く、それを静観するのもいいかもしれません。値引き余力が少ないことを考えれば、期末商戦期だからといって、特別に値引き条件がアップすることもないです。兄弟車、プレオの出方次第では、期末商戦期間内の購入を狙うのもアリなので、動向に注目しましょう。

値引目標額の動向

2024年4月・・・14万円
2024年3月・・・13万円
2024年2月・・・14万円
2024年1月・・・14万円
2023年12月・・・14万円
2023年11月・・・14万円
2023年10月・・・14万円
2023年9月・・・13万円
2023年8月・・・14万円
2023年7月・・・12万円
2023年6月・・・12万円
2023年5月・・・13万円

ミラの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ダイハツ・ミラ値引き相場情報レポート2017！○○するだけでかなりお得に-car-info.tokyo-

バモス　目標値引き額：17万円

・相談前に注意が必要な納期を確認してはじめる
・エブリイ、アトレーの両ワゴンとの対決を実施
・最終的な局面では異資本ホンダカーズ店同士での競合

値引きにこだわるならNボックス移行もあり
納期遅延が深刻化しているため、値引き交渉が介在する余地があまりないと考えていいでしょう。値引きにこだわる人にはNボックスがすすめられることも。同じ地域内にある異資本ホンダ力ーズ店同士の競い合いでは、納期の早さも検討材料に加えたい。なお、未使用中古車の存在も期待できないしライバル競争も効果が薄い場合もあります。

値引目標額の動向

2024年4月・・・17万円
2024年3月・・・16万円
2024年2月・・・17万円
2024年1月・・・17万円
2023年12月・・・16万円
2023年11月・・・17万円
2023年10月・・・17万円
2023年9月・・・16万円
2023年8月・・・17万円
2023年7月・・・15万円
2023年6月・・・16万円
2023年5月・・・15万円

バモスの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ホンダ・バモス値引き相場情報！-car-info.tokyo-

EV(電気自動車)、FCV(燃料電池自動車)

リーフ i-MiEV ミライ

リーフ　目標値引き額：20万円

・時期型の登場スケジュールなどをまずは確認
・プリウスPHV＆アウトランダーPHEVと競合
・価格重視の姿勢を貫き同士競合で最終決着をつける

焦っていない人は期末終了後の商談でも問題なし
ノートeパワーの方が使い勝手の面では上手。期末商戟中の購入特典に魅力がないのであれば、それ以降に契約しても問題はないでしょう。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での店舗同士の競い合いだけでなく、プリウスPHV、アウトランダーPHEVとのライバル同士の競い合いも実施。補助金の都合で、商談では用品値引きに絞って交渉展開をするといいでしょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

直近の販売台数

10月　513台
9月　1.014台
8月　791台

値引目標額の動向

2024年4月・・・20万円
2024年3月・・・18万円
2024年2月・・・17万円
2024年1月・・・15万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・11万円
2023年10月・・・11万円
2023年9月・・・11万円
2023年8月・・・11万円
2023年7月・・・11万円
2023年6月・・・11万円
2023年5月・・・11万円

リーフの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
リーフ値引き相場情報！安く買う交渉マニュアル-car-info.tokyo-

i-MiEV 　目標値引き額：10万円

・高年式中古車も多いので損得勘定を確認
・プリウスPHV＆アウトランダーPHEVとの競合はマスト
・価格重視の姿勢で同士競合で最終決着をつける

今月の商戦
用品値引きの交渉に注力する
もともとEVの特性でもあるところでリセールバリューが期待できません。また、三菱車ゆえの人気影響もありすこしこのクルマに対する期待値が薄くなっているのが現状。自治体から購入補助金の有無などもふくめた損得勘定は慎重に行うことが大切になります。商談は本体値引きだけでなく、用品値引きをどれだけ多く引く出せるかにかかってきます。
大技として自宅への充電施設設置費用の全額負担が可能であるかなども交渉してみましょう。また、資本の異なる三菱系販売店が複数あれば同士競合が可能ですので、そこもしっかり実施しましょう。

納期

1ヶ月～2ヶ月

値引目標額の動向

2024年4月・・・10万円
2024年3月・・・10万円
2024年2月・・・10万円
2024年1月・・・9万円
2023年12月・・・10万円
2023年11月・・・10万円
2023年10月・・・9万円
2023年9月・・・10万円
2023年8月・・・10万円
2023年7月・・・9万円
2023年6月・・・9万円
2023年5月・・・9万円

i-MiEVの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
i-MiEV値引き相場情報！値引き商談方法-car-info.tokyo-

ミライ　目標値引き額：11万円

今月の商戦
増販期とはいえ値引き商談は非現実的
残念ですがこのクルマに関しては、レクサス車やＮＳＸ以上に期末商戦などの増販期セールは無関係です。それは若干納期は短縮されたとはいえ数年はかかると覚悟しておかないといけないからです。しかも試験販売的は側面もあるので、値引きまでして売るクルマではないことと、値引余力もほぼほぼ無いようです。
値引き交渉はお手上げに近い状況ですが、細かい用品値引きや無料サービスが狙えますし、リーフをチラつかせるのも一手あります。

納期

3年以上

値引目標額の動向

2024年4月・・・9万円
2024年3月・・・8万円
2024年2月・・・10万円
2024年1月・・・9万円
2023年12月・・・10万円
2023年11月・・・10万円
2023年10月・・・9万円
2023年9月・・・10万円
2023年8月・・・10万円
2023年7月・・・9万円
2023年6月・・・9万円
2023年5月・・・9万円

ミライの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ミライ購入値引き情報！【新車購入額を上手に下げる】