トヨタ86値引き相場情報2024年3月!安く買うための交渉方法-car-info.tokyo-

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ここでは86の値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
トヨタ 86の値引き購入情報【トヨタ 86を買う!】

 

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トヨタ 86の新車価格&販売店&モデルチェンジ概要

新車価格帯:267.2~348.7万円
販売店:トヨタ全店
トヨタ86は、2012年に発売されたスポーツカーで、トヨタとスバルが共同開発したモデルです。以下にトヨタ86の販売台数の推移について、楽しくお話しします。

・2012年:発売年であり、日本国内では5,866台が販売されました。
・2013年:トヨタ86の人気が急上昇し、国内では15,531台が販売されました。
・2014年:前年に引き続き人気が高まり、国内販売台数は15,366台となりました。
・2015年:販売数は前年比わずかに減少し、12,947台が販売されました。
・2016年:日本国内での販売数は、前年比わずかに増加し13,693台が販売されました。
・2017年:販売数は前年比わずかに減少し、12,142台が販売されました。
・2018年:販売数はさらに減少し、9,090台が販売されました。
・2019年:販売数は再び減少し、7,756台が販売されました。
・2020年:販売数はCOVID-19の影響で大幅に減少し、4,013台が販売されました。
・2021年:販売数は前年比増加し、5,082台が販売されました。

トヨタ86は、発売当初からスポーツカーとしての魅力が高く、若者を中心に支持を集めていました。しかし、近年はSUVやハイブリッド車など、燃費のよい車種の需要が高まる中で販売台数が減少傾向にあります。しかし、スポーツカーとしての人気は根強く、86のファンが多いことも特徴のひとつです。
 

86の車名の由来

AE86型カローラレビン・スプリンタートレノ(通称ハチロク)のように、ユーザーに愛され、育ててほしいという思いから命名。
 

86の特徴と基本燃費

「水平対向・D‐4S」パワーユニットをフロントミッドシップに搭載した小型FRスポーツ「86(ハチロク)」。
トヨタとスバルが共同開発した低重心のFRスポーツカー。流麗なクーペデザインはトランク別体のノッチバックで、高いボディ剛性を秘めています。マイナーチェンジで外観は丸みを帯び、BRZとの違いがー目瞭然とまります。

トヨタ 86はスポーツカーで、以下のような特徴があります。

ドライビングフィールを追求したデザイン:トヨタ 86は、スポーティなデザインが特徴で、低く幅広いスタイルが魅力的です。
リアホイール駆動:トヨタ 86は、リアホイール駆動のスポーツカーで、走行性能が向上します。

エンジン性能:トヨタ 86は、水平対向4気筒エンジンが搭載され、最高出力が200馬力を超えます。
ハンドリング:トヨタ 86は、軽量でバランスが良く、優れたハンドリング性能があります。

スポーツシート:トヨタ 86のシートは、サポート性に優れており、運転席と助手席にはスポーツシートが採用されています。
高度な安全性能:トヨタ 86は、衝突被害軽減ブレーキや車線逸脱警報など、高度な安全性能が備わっています。

これらの特徴により、トヨタ 86はスポーツカーとして、ドライバーに快適で楽しい運転体験を提供しています。
トランスミッションは6速ATと6速MTを用意。特別仕様車では、ワンメイクレース参戦用コンプリートカーの「レーシング」を用意。

ブラック塗装を施したリヤスポイラーやフロアアンダーカバー(フロア下・タンク下)も装備し、レーシーな雰囲気を一層磨き上げた。
それと同時に乗り心地の粗さも解消されて、エンジンは2000ccの水平対向4気筒採用。スムーズに吹け上がる気持ちの良い加速を披露し、MT車のエンジンは若干の出力向上を果たし、エンジンルームの見た目も変更されました。
 
燃費性能:12.8km/L
 
全長 4240mm ミッション 6AT/6MT
全高 1315~1320mm 駆動方式 FR
全幅 1775mm 定員 4名
車両重量 1210~1270kg WLTCモード燃費 11.8~12.8km/L
排気量 1998cc JC08モード燃費 —-km/L
ドア数 2

86価格表

グレード名 WLTCモード燃費 価格 (新車)
レーシング km/L 320.5万円
GT 12.8km/L 303.7万円
(FR / 4名 / 6MT)
GTリミテッド ブラックパッケージ 11.8km/L 348.7万円
(FR / 4名 / 6AT)
GT 11.8km/L 310.5万円
(FR / 4名 / 6AT)
GTリミテッド ブラックパッケージ 12.8km/L 341.9万円
(FR / 4名 / 6MT)
GTリミテッド 12.8km/L 324.3万円
(FR / 4名 / 6MT)
G 12.8km/L 267.2万円
(FR / 4名 / 6MT)
GTリミテッド 11.8km/L 331.1万円
(FR / 4名 / 6AT)
G 12km/L 269.6万円
(FR / 4名 / 6AT)

メーカーHPはこちら
 

トヨタ 86の値引き購入情報【トヨタ 86を買う!】

86を安く買うには?

86を値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値で86を購入する商談法を紹介します!

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!

 

86 2024年3月の値引き動向と最新値引き目標額

3月の86 値引き動向は、86の購入総額から24万円以上が値引目標額になります。

86の値引き目標額の動向はこちら
86 値引き目標額の動向

今月の商戦
熱烈な同士競合の展開が好条件への近道になります。
一部改良を実施しましたが、本体値引きの引き締め度合いは心配するほどではなさそうです。商談の中心になるのは各店舗での同士競合です。同じ地域内に資本の異なるカローラ店とネッツ店が複数ある場合は、立地を利用して複数の両店を絡めた同士競合が可能です。
BRZとの兄弟車競合も値引きアップには欠かせません。直接的なライバル車とまではいきませんが、スイフトスポーツとも競合させてみましょう。
商談では、本体値引きだけではなく、用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかり交渉しましょう。

 
2024年3月時点の車両値引き目標額は24万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、86から目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります!!。また、実際に86を値引き購入した実例を随時更新していきますので、86値引き目標の目安にしてください。

 

【86値引】下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけ86が安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万10万15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください!」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも1店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かれば86購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る! 


ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。

>>ウェブクルー公式サイトはこちら

 


インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
>>カーセンサー公式サイトはこちら

ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。

 

【86値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月~3月」「ボーナス時期の6月、7月」「中間決算期の8月お盆明け~9月」「ボーナス&年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車の86の購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう!

 

86【2024年3月】購入時の納期

86の納期:1~3ヶ月
納期は安定している状態にあります。86の出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両(人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など)を選ぶ事で、速い納車の可能性もあります。グレードやボディカラーにもよりますが、1~3ヶ月程という情報があります。

 

【86値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「86もいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。86の競合車は、BRZやロードスター、フェアレディZなどが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。




オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
>>オートックワン公式サイトはこちら

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「86を値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

 

【86値引】ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であれば86があるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

・最初の商談ではお店や営業マンの雰囲気をチェックする
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない

 

【86値引】商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件を86に提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

86同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりも86同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

・下取り額と値引き額をはっきり分けて商談する

・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す

・86の同士競合はまだ展開しない

・20%以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する

 

【86値引】もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりに86から値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はBRZにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、86に決めようという方向になりました。でも私はBRZにまだ気持ちが残っています。BRZの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう)

このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押して86の契約となります。

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる

・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)

・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい

・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

 

【86値引】下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらに86を安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高額査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上が86を限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円86を高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きで86を購入しましょう!

 

トヨタ 86の新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足

今の車を高く売るためには、いくつかの方法があります。以下に詳しく説明します。

中古車買取業者に査定を依頼する:中古車買取業者に査定を依頼することで、自分の車の買取価格を知ることができます。複数の業者に査定を依頼して、最も高い価格を提示した業者に売却することができます。

車検を通してから売る:車検が切れている車よりも、車検が通っている車の方が査定額が高くなる場合があります。車検が切れる前に車検を通すことで、査定額を上げることができます。

車内をきれいにする:車内をきれいに清掃し、臭いや汚れを取り除くことで、査定額を上げることができます。また、オプション装備やアフターパーツなどがある場合は、査定前に取り外しておくことで、査定額を上げることができます。

ネットオークションで売る:ネットオークションサイトに出品することで、広く多くの人に見てもらうことができます。ただし、手続きや手数料などがかかるため、売却前にしっかりと確認しておく必要があります。

車を買い取ってくれるディーラーに売る:自動車ディーラーに車を買い取ってもらう方法もあります。ディーラーは、自社で中古車販売を行っている場合があるため、査定額が高くなる場合があります。

以上のように、車を高く売るためには、査定額を上げる工夫が必要です。売却前に車内をきれいに掃除し、車検を通すなどの対策を行い、複数の業者に査定を依頼して、最も高い価格を提示した業者に売却することをおすすめします。

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