レクサス IS値引き相場情報2024年4月！値引きゼロでも安く買う-car-info.tokyo-

ここではISの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
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レクサス ISの値引き購入情報【レクサス ISを買う！】

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レクサス ISの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要

新車価格帯：470～638万円
販売店：レクサス店
 

販売台数の推移
レクサス ISは、日本市場では2005年に初めて販売が開始され、以降、国内外で人気の高いミドルサイズの高級セダンです。以下は、レクサス ISの販売台数の推移についての詳細です。

初代IS（XE10型）：2005年-2013年
初代ISは、2005年に発売されました。当時、レクサスブランドが展開する高級セダンとして、初めてミドルサイズのセダンがラインナップされました。初代ISは、全世界で約76万台の販売実績があります。

2代目IS（XE20型）：2013年-2020年
2代目ISは、2013年に発売されました。このモデルは、初代ISのスポーティーなイメージを維持しながら、より高級感のある外観や内装を採用しています。このモデルは、全世界で約84万台の販売実績があります。

3代目IS（XE30型）：2020年-現在
3代目ISは、2020年に発売されました。このモデルは、高剛性ボディーや改良されたサスペンションを採用し、より快適な乗り心地や高い走行性能を実現しています。現在も販売されており、販売実績はまだ発表されていませんが、注目されています。

ハイパフォーマンスモデルIS F
IS Fは、V8エンジンを搭載し、より高性能なスポーツセダンを目指したモデルです。販売台数は限られていますが、ISのラインナップの一環として、熱心なファンから支持を受けています。

以上のように、レクサス ISは、初代から現在まで高い評価を得ており、販売台数も安定して伸びています。
 

ISの車名の由来

「lS」の車名はインテリジェント・スポーツ・セダンの「Intelligent Sport」の頭文字を取ったものです。最近は違う意味に取られてしまう不遇な車名？
 

ISの特徴と基本燃費

高級感あふれるデザイン：レクサスのフラッグシップモデルであるLSをベースに、スポーティで洗練されたデザインが特徴です。流れるようなボディラインと独特のフロントグリルが、他の車種とは一線を画しています。

快適な乗り心地：ISのサスペンションは、路面の凹凸をしっかり吸収することができるため、快適な乗り心地を実現しています。長時間のドライブでも疲れにくいため、ドライバーにとって嬉しい特徴の一つです。

エコなハイブリッドシステム：ISには、2.5リッター直列4気筒エンジンとモーターを組み合わせたハイブリッドシステムが搭載されています。高い燃費性能を実現しながら、パワフルな加速も楽しめます。

高度な安全性能：レクサスは、先進的な安全性能が評価されています。ISにも、プリクラッシュセーフティーシステムやレーンキープアシストなど、最新の安全装備が搭載されています。

高品質な内装：ISのインテリアは、レクサスならではの高品質で洗練されたデザインが特徴です。質の高い素材を使用し、細部にわたってこだわり抜かれた作りとなっています。

多彩なグレード展開：ISには、スポーティなF SPORTをはじめ、様々なグレードが用意されています。お好みのグレードを選ぶことで、より自分にあった車を手に入れることができます。

以上が、レクサス ISの特徴です。スタイリッシュなデザインや快適な乗り心地、エコなハイブリッドシステムなど、多くの魅力的な特徴を持っています。
 
燃費性能：13.2km/L
 

IS価格表

IS ハイブリッド

メーカーHPはこちら
 

レクサス ISの値引き購入情報【レクサス ISを買う！】

ISを安く買うには？

ISを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でISを購入する商談法を紹介します！

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！

IS 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額

4月のIS 値引き動向は、ISの購入総額から3万円以上が値引目標額になります。

ISの値引き目標額の動向はこちら
IS 値引き目標額の動向

今月の商戦
本体値引きゼロ姿勢は変わりません。といっても、下取り査定額をかなり上乗せして本体値引きゼロをフォローしているケースが目立ちます。用品値引き交渉も積極的に展開させましょう。レクサス店は店舗個々で経営母体が異なることが多いので、レクサス店同士の競合に軸足を置いてスカイラインとの競合で攻めていきましょう。

 
2024年4月時点の車両値引き目標額は3万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、ISから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にISを値引き購入した実例を随時更新していきますので、IS値引き目標の目安にしてください。

【IS値引】下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけISが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればIS購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る！ 

ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。

＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら

インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら

ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。

【IS値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車のISの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！

IS【2024年4月】購入時の納期

ISの納期：1～2ヶ月
納期は安定している状態にあります。ISの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両（人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など）を選ぶ事で、速い納車の可能性もあります。グレードやボディカラーにもよりますが、1～2ヶ月程という情報があります。

【IS値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「ISもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。ISの競合車は、クラウンアスリートやベンツ Cクラス、BMW 3シリーズなどが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、レクサスディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのレクサス同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うレクサスはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。

オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし　2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示　3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のレクサスディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「ISを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

【IS値引】ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればISがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

【IS値引】商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をISに提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

IS同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもIS同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

【IS値引】もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりにISから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はクラウンアスリートにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、ISに決めようという方向になりました。でも私はクラウンアスリートにまだ気持ちが残っています。クラウンアスリートの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のレクサスディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）

このやり取りを各レクサスディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してISの契約となります。

【IS値引】下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにISを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高額査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がISを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ISを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでISを購入しましょう！

ISのお買い得グレードとその理由

ISのお買い得おすすめグレードグレードは
200t Fスポーツ（FR・8AT） 520万円です。

350より約90万円、300hより約45万円安い200tでも動力性能は高く、ISのスポーツ性能を引き出せます。そのスポーティ感をデザインや装備で高めたのがFスポーツで、スライドするFスポーツ専用メーターは、セダンではlSだけが装備します。
 

レクサス ISの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足

いくつかの方法があります！以下に6つの方法を詳しく説明します。

車を綺麗に掃除し、手入れをする：車を見せる前に、綺麗に洗車し、内装を掃除することが大切です。ボディに小さな傷がある場合は、補修をするとより高く売ることができます。また、タイヤやホイールもきれいにすると印象が良くなります。

メンテナンス履歴を用意する：車のメンテナンス履歴を整理し、購入時に提供することで、車の価値を高めることができます。整備記録簿を揃えたり、修理や交換した部品のレシートを用意したりすることが大切です。

中古車査定サービスを利用する：中古車査定サービスを利用することで、自分の車の現在の市場価値を把握することができます。複数の業者から査定を受けることで、最も高く売ることができる買取業者を選ぶことができます。

オプション装備を付ける：現在の車にオプション装備を追加することで、車の価値を高めることができます。例えば、新しいカーナビゲーションシステムを取り付けると、車の価格が上がることがあります。

査定前に必要な修理をする：中古車査定前に必要な修理を済ませることで、車の価値を高めることができます。例えば、ヘッドライトの修理やバッテリーの交換などです。

車の買取り業者を比較する：複数の買取り業者から見積もりを取り、比較することで、最も高く買取ってくれる業者を選ぶことができます。買取り価格だけでなく、サービスや手数料なども比較して、総合的な判断をすることが大切です。