EV(電気自動車)、FCV(燃料電池自動車)
電位気自動車（EV）は日産がリーフ、三菱自動車が軽自動車ベースのi-MiEVを販売しています。リーフはいままで月販1000台をコンスタントに販売してきましたが、2015年12月に航続距離を従来の228kmから280kmまで延長した改良を追加しました。それをうけて販売台数は大きく伸び、2016年2月には2800台強と過去最高の販売実績を記録しています。それでも長距離走行に不安があるためか、最近では1000台を割り込むようになっています。
2020年までには航続距離を400kmレベルへの延長し、モデルもスポーツやラグジュアリー、次世代軽自動車ベースというように増やす方向です。各メーカーごとで電気自動車市場は拡大方向にあります。
燃料電池車（FCV）はトヨタが2014年11月にミライを、ホンダが今年3月にクラリティフューエルセルを発表しました。ミライは販売が好調で2年以上の納期待ちが続く状態。今後は大幅な増産態勢を敷く方針です。クラリティフューエルセルは当面法人向けのリース販売でスタートしていますが、2017年度からは個人向けにも発売する予定です。
EV(電気自動車)の特徴
EVとは、Electric Vehicle（電気自動車）の略で、電気を動力源とする自動車のことを指します。EVの新車には以下のような特徴があります。
環境にやさしい：EVは、エンジンを持たないため排気ガスを出しません。そのため、大気汚染を軽減することができます。
静かな走行：EVは電気モーターを使用しているため、エンジン音がありません。そのため、静かで快適な走行ができます。
低いランニングコスト：EVは、燃料費が不要なためランニングコストが低いという利点があります。また、充電器を自宅に設置すれば、充電も自宅で行えるため、充電スタンドに行く必要もありません。
パワフルな加速：EVは、電気モーターから高トルクを得られるため、加速がパワフルでスムーズです。また、モーターの回転数によって、トルクを細かくコントロールできるため、スムーズな走行が可能です。
高いエネルギー効率：EVは、エンジンを持たず、エネルギーの損失が少ないため、燃費が非常に良いという利点があります。
変速機不要：EVは、変速機が不要なため、スムーズな走行が可能です。また、加速の遅れやショックがないため、乗り心地が良く、疲れにくいという特徴があります。
これらの特徴から、EVは、環境にやさしく、静かで低ランニングコストな車両であり、今後ますます需要が高まっていくことが予想されます。
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リーフ 目標値引き額：20万円
・時期型の登場スケジュールなどをまずは確認
・プリウスPHV＆アウトランダーPHEVと競合
・価格重視の姿勢を貫き同士競合で最終決着をつける
焦っていない人は期末終了後の商談でも問題なし
ノートeパワーの方が使い勝手の面では上手。期末商戟中の購入特典に魅力がないのであれば、それ以降に契約しても問題はないでしょう。同じ地域内にある日産店、プリンス店、サティオ店での店舗同士の競い合いだけでなく、プリウスPHV、アウトランダーPHEVとのライバル同士の競い合いも実施。補助金の都合で、商談では用品値引きに絞って交渉展開をするといいでしょう。
納期
1ヶ月～2ヶ月
直近の販売台数
10月 513台
9月 1.014台
8月 791台
値引目標額の動向
2024年3月・・・20万円
2024年2月・・・18万円
2024年1月・・・17万円
2023年12月・・・15万円
2023年11月・・・15万円
2023年10月・・・11万円
2023年9月・・・11万円
2023年8月・・・11万円
2023年7月・・・11万円
2023年6月・・・11万円
2023年5月・・・11万円
2023年4月・・・11万円
リーフの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
リーフ値引き相場情報！安く買う交渉マニュアル-car-info.tokyo-
i-MiEV 目標値引き額：10万円
・高年式中古車も多いので損得勘定を確認
・プリウスPHV＆アウトランダーPHEVとの競合はマスト
・価格重視の姿勢で同士競合で最終決着をつける
今月の商戦
用品値引きの交渉に注力する
もともとEVの特性でもあるところでリセールバリューが期待できません。また、三菱車ゆえの人気影響もありすこしこのクルマに対する期待値が薄くなっているのが現状。自治体から購入補助金の有無などもふくめた損得勘定は慎重に行うことが大切になります。商談は本体値引きだけでなく、用品値引きをどれだけ多く引く出せるかにかかってきます。
大技として自宅への充電施設設置費用の全額負担が可能であるかなども交渉してみましょう。また、資本の異なる三菱系販売店が複数あれば同士競合が可能ですので、そこもしっかり実施しましょう。
納期
1ヶ月～2ヶ月
値引目標額の動向
2024年3月・・・10万円
2024年2月・・・10万円
2024年1月・・・10万円
2023年12月・・・9万円
2023年11月・・・10万円
2023年10月・・・10万円
2023年9月・・・9万円
2023年8月・・・10万円
2023年7月・・・10万円
2023年6月・・・9万円
2023年5月・・・9万円
2023年4月・・・9万円
i-MiEVの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
i-MiEV値引き相場情報！値引き商談方法-car-info.tokyo-
ミライ 目標値引き額：11万円
今月の商戦
増販期とはいえ値引き商談は非現実的
残念ですがこのクルマに関しては、レクサス車やＮＳＸ以上に期末商戦などの増販期セールは無関係です。それは若干納期は短縮されたとはいえ数年はかかると覚悟しておかないといけないからです。しかも試験販売的は側面もあるので、値引きまでして売るクルマではないことと、値引余力もほぼほぼ無いようです。
値引き交渉はお手上げに近い状況ですが、細かい用品値引きや無料サービスが狙えますし、リーフをチラつかせるのも一手あります。
納期
3年以上
値引目標額の動向
2024年3月・・・9万円
2024年2月・・・8万円
2024年1月・・・10万円
2023年12月・・・9万円
2023年11月・・・10万円
2023年10月・・・10万円
2023年9月・・・9万円
2023年8月・・・10万円
2023年7月・・・10万円
2023年6月・・・9万円
2023年5月・・・9万円
2023年4月・・・9万円
ミライの詳しい値引購入についてのサイトはこちら
ミライ購入値引き情報！【新車購入額を上手に下げる】
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