ステップワゴン値引き相場情報2024年3月!値引きと売却査定の合わせ技で安く買う

ホンダ

ここではステップワゴンの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
ホンダ ステップワゴンの値引き購入情報【ホンダ ステップワゴンを買う!】

 

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ホンダ ステップワゴンの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要

新車価格帯:271.5~409.4万円
販売店:ホンダカーズ店
登場年月:2016年5月
ホンダ ステップワゴンの販売台数の推移は以下の通りです。

1996年10月:初代ステップワゴン発売開始
2001年5月:2代目ステップワゴン発売開始
2005年10月:3代目ステップワゴン発売開始
2009年10月:4代目ステップワゴン発売開始
2014年10月:5代目ステップワゴン発売開始
2019年5月:6代目ステップワゴン発売開始
初代ステップワゴンは、車高の低いミニバンタイプのクルマで、大人数を乗せることができるため、家族での外出やドライブに適したクルマとして人気を博しました。以降のモデルも、車内空間や装備が改良され、改良を重ねながら、ステップワゴンは多くのユーザーに愛されるクルマとなりました。現在でも、ステップワゴンは大人数を乗せたいユーザーやアウトドア派のユーザーから支持を受けています。
 

ステップワゴンの車名の由来

家族みんなで新しい生活をつくり出せそうな「予感、気持ち」を表現。様々な場面でステップアップできたら、という願いも込められています。
 

ステップワゴンの特徴と基本燃費

ホンダ ステップワゴンは、人気のあるミニバンで、以下のような特徴があります。

1.広々とした室内空間
ステップワゴンは、広々とした室内空間が特徴で、フルフラットに広がる床や多彩なシートアレンジが可能なスライドドア、開放感あるパノラミックルーフなど、快適で自由な移動を可能にします。

2.豊富な収納スペース
ステップワゴンは、豊富な収納スペースを備えており、車内の荷物の収納に便利なシート下収納や、トランク下にある広々とした荷室などがあります。

3.先進的な安全性能
ステップワゴンには、先進的な安全性能が搭載されています。例えば、ホンダセンシング技術による衝突回避支援システムや、死角をカバーするサイドビューカメラ、車線逸脱警報などがあります。

4.スポーティなデザイン
ステップワゴンは、スポーティなデザインが魅力的です。エアロダイナミクスを意識したシャープなラインや、大型タイヤなどが特徴的です。

5.省燃費のエンジン
ステップワゴンには、1.5L 直列4気筒 DOHC i-VTECエンジンが搭載されており、省燃費ながら力強い走りを実現しています。

6.多彩なグレード展開
ステップワゴンは、多彩なグレード展開があるため、好みに応じて選ぶことができます。例えば、スタイリッシュな外観と装備の充実が魅力的なスパーダや、高級感あふれる内装が特徴的なステップワゴン リフトアップなどがあります。
 
燃費性能:15.8km/L
 
全長 4690~4760mm ミッション CVT(無段変速車)
全高 1825~1855mm 駆動方式 フルタイム4WD/FF
全幅 1695mm 定員 7名
車両重量 1660~1830kg WLTCモード燃費 13~13.6km/L
排気量 1496~1993cc JC08モード燃費 15.2~15.8km/L
ドア数 5

ステップワゴン価格表

グレード名 WLTCモード燃費 JC08モード燃費 価格 (新車)
G・EX ホンダセンシング 13km/L 15.2km/L 313.9万円
(フルタイム4WD / 7名 / CVT(無段変速車))
モデューロX ホンダセンシング km/L -km/L 359.9万円
G・EX ホンダセンシング 13.6km/L 15.8km/L 291.9万円
(FF / 7名 / CVT(無段変速車))
G ホンダセンシング 13km/L 15.2km/L 295.7万円
(フルタイム4WD / 7名 / CVT(無段変速車))
G ホンダセンシング 13.6km/L 15.8km/L 271.5万円
(FF / 7名 / CVT(無段変速車))
e:HEVモデューロX ホンダセンシング km/L -km/L 409.4万円

メーカーHPはこちら
 

ホンダ ステップワゴンの値引き購入情報【ホンダ ステップワゴンを買う!】

ステップワゴンを安く買うには?

ステップワゴンを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でステップワゴンを購入する商談法を紹介します!

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!

 

ステップワゴン 2024年3月の値引き動向と最新値引き目標額

3月のステップワゴン 値引き動向は、ステップワゴンの購入総額から18万円以上が値引目標額になります。

ステップワゴンの値引き目標額の動向はこちら
ステップワゴン 値引き目標額の動向

今月の商戦
在庫車を狙った同士競合に商談の軸足を置いてみましょう。
9月28日に実施されたマイナーチェンジでは、スパーダにハイブリッドが追加されました。8月から予約受注を開始していたので、正式発売後の契約からは納期が気になるところです。納期確認から商談を開始しましょう。
商談の基本は、在庫車を狙った資本の異なる複数のホンダカーズ店同士の競合を幅広く展開することです。これに加えて、ヴォクシー3兄弟やセレナとのライバル車競合を必ず組み合わせるのが重要です。マイナーチェンジを行ったとはいえ、価格面で他車と対抗せざるを得ない状況なので、安いモデルを買うという姿勢を持つことが大切です。

 
2024年3月時点の車両値引き目標額は18万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、ステップワゴンから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります!!。また、実際にステップワゴンを値引き購入した実例を随時更新していきますので、ステップワゴン値引き目標の目安にしてください。

 

【ステップワゴン値引】下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけステップワゴンが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万10万15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください!」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも1店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればステップワゴン購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る! 


ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。

>>ウェブクルー公式サイトはこちら

 


インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
>>カーセンサー公式サイトはこちら

ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。

 

【ステップワゴン値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月~3月」「ボーナス時期の6月、7月」「中間決算期の8月お盆明け~9月」「ボーナス&年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車のステップワゴンの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう!

 

ステップワゴン【2024年3月】購入時の納期

ステップワゴンの納期:1~2ヶ月
納期は安定している状態にあります。ステップワゴンの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両(人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など)を選ぶ事で、即納に近い納車も可能です。グレードやボディカラーにもよりますが、1~2ヶ月程という情報があります。

 

【ステップワゴン値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「ステップワゴンもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。ステップワゴンの競合車は、セレナやヴォクシー、ノアなどが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、ホンダディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのホンダ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うホンダはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。




オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
>>オートックワン公式サイトはこちら

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のホンダディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「ステップワゴンを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

 

【ステップワゴン値引】ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればステップワゴンがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

・最初の商談ではお店や営業マンの雰囲気をチェックする
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない

 

【ステップワゴン値引】商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をステップワゴンに提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ステップワゴン同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもステップワゴン同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

・下取り額と値引き額をはっきり分けて商談する

・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す

・ステップワゴンの同士競合はまだ展開しない

・20%以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する

 

【ステップワゴン値引】もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりにステップワゴンから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はセレナにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、ステップワゴンに決めようという方向になりました。でも私はセレナにまだ気持ちが残っています。セレナの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のホンダディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう)

このやり取りを各ホンダディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してステップワゴンの契約となります。

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる

・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)

・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい

・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

 

【ステップワゴン値引】下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにステップワゴンを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高額査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がステップワゴンを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ステップワゴンを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでステップワゴンを購入しましょう!

 

ホンダ ステップワゴンの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足

今の車を高く売る方法はいくつかあります。以下に6つの方法をご紹介します。

車をきれいに清掃し、メンテナンスを行う:車をきれいに清掃し、傷やへこみを修理してから、メンテナンスを行うことで、車の状態を良く見せることができます。

中古車買取業者に査定を依頼する:中古車買取業者に査定を依頼することで、自分で売るよりも高く売ることができる場合があります。

オンライン査定を活用する:ネット上の中古車買取業者や車査定サイトを活用することで、簡単に車の相場を調べることができます。

車検が残っている場合は車検を通す:車検が残っている場合は、車検を通すことで査定額がアップすることがあります。

オプション装備を付ける:カーナビやETCなどのオプション装備を付けることで、査定額がアップする場合があります。

買取り価格の交渉をする:中古車買取業者に査定を依頼した後、買取り価格の交渉をすることで、査定額をアップすることができます。ただし、相手に不快な思いをさせないように、上手な交渉が必要です。

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