スバルBRZ値引き相場情報2024年7月!安く買うための方法-car-info.tokyo-
ここではBRZの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
スバル BRZの値引き購入情報【スバル BRZを買う!】
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スバル BRZの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要
新車価格帯:308~343万円
販売店:スバル店
スバル BRZの販売台数の推移
スバル BRZは、スバルとトヨタが共同開発したスポーティーなリアル-wheel-drive(後輪駆動)のスポーツカーです。2012年に初めて発売されて以来、以下のような販売台数の推移が見られます。
年 |
販売台数 |
2012年 |
1,831台 |
2013年 |
2,496台 |
2014年 |
2,199台 |
2015年 |
1,329台 |
2016年 |
962台 |
2017年 |
761台 |
2018年 |
511台 |
2019年 |
270台 |
2020年 |
216台 |
販売台数の変遷と分析
初年度には1,831台の販売台数を記録しましたが、その後は年々減少傾向にあります。特に2015年以降は、販売台数が1,000台を下回り、2018年以降は500台を割る状況になっています。
新型モデルの登場
一方、2021年にはスバル BRZの2代目モデルが発売されました。この新型モデルではデザインやパフォーマンスの向上が図られており、今後の販売台数の増加が期待されます。
BRZの車名の由来
BRZのBはボクサーエンジン(Boxer Engine)、Rは後輪駆動(Rear wheel drive)、Zは究極(Zenith)を意味しています。
BRZの特徴と基本燃費
トヨタとの共同開発による進化
スバル BRZは、トヨタと共同で開発され、「誰もが愉しめる究極のFRピュアスポーツカー」へと進化しました。ラインアップには、「R」、「S」が設定されています。新型2.4L水平対向4気筒エンジンを搭載し、力強い加速とフィーリングの良さを実現しています。
特徴的な性能とデザイン
- コントロール性に優れた走り:絶対的な性能より、操る楽しみを追求。低重心設計で、しなやかかつ安定した走りを提供。
- クールなエクステリアデザイン:スポーティかつ洗練されたスタイリングで、注目を集めます。
- リアホイール駆動:軽快でアクセル反応が良く、コーナリングも楽しめます。
- 高回転まで回るパワフルエンジン:2.4L水平対向エンジン搭載で、スピード感あふれるドライブを実現。
- オプションでMT車選択可能:ドライビングマニアにとって魅力的な選択肢。
- スバル独自の安全装備:アイサイトドライブアシストなど、安全かつ快適なドライビングをサポート。
走行性能と安全性のバランス
スバル BRZは、スポーティな走りとクールなデザイン、高性能エンジンに加え、スバル独自の安全装備で高い安全性を確保しています。これにより、ドライブがより楽しく、かつ安心できる体験を提供します。
燃費性能:12km/L
スバル BRZの基本仕様
仕様項目 |
詳細 |
全長 |
4265mm |
全高 |
1310mm |
全幅 |
1775mm |
車両重量 |
1260~1290kg |
排気量 |
2387cc |
ドア数 |
2 |
ミッション |
6AT/6MT |
駆動方式 |
FR |
定員 |
4名 |
WLTCモード燃費 |
11.7~12km/L |
JC08モード燃費 |
—-km/L |
BRZ価格表
グレード名 |
WLTCモード燃費 |
JC08モード燃費 |
価格 (新車) |
R(FR / 4名 / 6MT) |
12km/L |
-km/L |
308.0万円 |
R(FR / 4名 / 6AT) |
11.8km/L |
-km/L |
324.5万円 |
S(FR / 4名 / 6AT) |
11.7km/L |
-km/L |
343.2万円 |
S(FR / 4名 / 6MT) |
11.9km/L |
-km/L |
326.7万円 |
メーカーHPはこちら
スバル BRZの値引き購入情報【スバル BRZを買う!】
BRZを安く買うには?
BRZを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でBRZを購入する商談法を紹介します!
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!
BRZ 2024年7月の値引き動向と最新値引き目標額
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のスバルディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「BRZを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【BRZ値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればBRZがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・最初の商談ではお店や営業マンの雰囲気をチェックする
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【BRZ値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をBRZに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
BRZ同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもBRZ同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・下取り額と値引き額をはっきり分けて商談する
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・BRZの同士競合はまだ展開しない
・20%以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【BRZ値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにBRZから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私は86にしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、BRZに決めようという方向になりました。でも私は86にまだ気持ちが残っています。86の購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のスバルディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう)
このやり取りを各スバルディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してBRZの契約となります。
・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【BRZ値引】下取り車を限界まで高く売る!
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにBRZを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた
地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、
高額査定が期待できます。
↓↓↓
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!
以上がBRZを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円BRZを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでBRZを購入しましょう!
車を高く売るための重要ポイント
1. 車のメンテナンス
- 定期的な整備:車の状態を重視するディーラーや中古車買取業者にとって、定期的な整備は非常に重要です。
- メンテナンス履歴:整備記録を保持し、車の良好な状態を証明することが、買取価格を高める要因になります。
2. 中古車買取業者の比較
- 複数の査定:一つの業者に依頼するのではなく、複数の業者に査定を依頼して価格を比較することが重要です。
3. 車の清潔さ
- 外装・内装の清掃:車を洗車し、車内を清潔に保つことで、査定額が上がる可能性があります。
- 小さな傷や汚れの修復:自分で修復できる小さな傷や汚れは、修復しておくことで買取価格が向上することがあります。
4. 車種の人気度
- 人気車種の高価買取:スバル BRZのような人気のある車種は、高値で買い取られる可能性が高いです。
まとめ
これらのポイントを押さえることで、車をより高く売ることが可能になります。しっかりと準備をして、自信を持って車を売りに行きましょう。