スバルBRZ値引き相場情報2024年9月！スバルBRZをお得に手に入れる！値引き購入のコツと裏技完全ガイド
スバル BRZ 新車価格
スバル BRZの最新モデルは、そのパフォーマンスとデザインが大きな注目を集めています。新車価格は以下のように設定されています。
| グレード |
価格（税込） |
| BRZ Rグレード |
3,150,000円 |
| BRZ Sグレード |
3,550,000円 |
| BRZ Limited Edition |
3,850,000円 |
スバル BRZ 販売店
スバル BRZは全国のスバルディーラーで購入可能です。公式販売店に加え、以下のような特約店でも取り扱いがあります。
ディーラー特典
スバルのディーラーでは、新車購入者向けに下取りキャンペーンやローン金利優遇などの特典があります。また、BRZ限定のアクセサリーセットを特典として提供している店舗もあります。
スバル BRZ モデルチェンジ概要
2023年には、BRZが最新モデルにフルモデルチェンジされました。この変更点については以下の通りです。
- エンジン性能の向上：2.4Lのボクサーエンジンを搭載し、228馬力を発揮します。
- デザインの刷新：フロントグリルやヘッドライトがより攻撃的なデザインに変更され、空力性能の向上が図られています。
- インテリアのアップグレード：新しいデジタルディスプレイや、最新のインフォテインメントシステムが採用されています。
モデルチェンジに伴う価格変動
最新モデルチェンジにより、従来のBRZに比べて価格が若干上昇しています。以下の表はモデルチェンジ前後の価格差を示しています。
| モデル |
旧価格（税込） |
新価格（税込） |
| BRZ Rグレード |
3,000,000円 |
3,150,000円 |
| BRZ Sグレード |
3,400,000円 |
3,550,000円 |
| BRZ Limited Edition |
3,700,000円 |
3,850,000円 |
購入時の注意点
モデルチェンジ後のBRZは、特にパフォーマンス面で大きな進化を遂げていますが、価格も上昇しているため予算の確認が重要です。また、新しいエンジンと技術に伴い、維持費もやや高くなる可能性があります。
メーカーHPはこちら
スバル BRZの値引き購入情報【スバル BRZを買う！】
BRZを安く買うには？
BRZを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でBRZを購入する商談法を紹介します！
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！
BRZ 2024年9月の値引き動向と最新値引き目標額
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のスバルディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「BRZを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【BRZ値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればBRZがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・最初の商談ではお店や営業マンの雰囲気をチェックする
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【BRZ値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をBRZに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
BRZ同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもBRZ同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・下取り額と値引き額をはっきり分けて商談する
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・BRZの同士競合はまだ展開しない
・20％以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【BRZ値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにBRZから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私は86にしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、BRZに決めようという方向になりました。でも私は86にまだ気持ちが残っています。86の購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のスバルディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）
このやり取りを各スバルディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してBRZの契約となります。
・ハンコを捺す前（契約直前）が一番ワガママを聞いてくれる
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【BRZ値引】下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにBRZを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた
地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、
高額査定が期待できます。
↓↓↓
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！
以上がBRZを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円BRZを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでBRZを購入しましょう！
車を高く売るための重要ポイント
1. 車のメンテナンス
- 定期的な整備：車の状態を重視するディーラーや中古車買取業者にとって、定期的な整備は非常に重要です。
- メンテナンス履歴：整備記録を保持し、車の良好な状態を証明することが、買取価格を高める要因になります。
2. 中古車買取業者の比較
- 複数の査定：一つの業者に依頼するのではなく、複数の業者に査定を依頼して価格を比較することが重要です。
3. 車の清潔さ
- 外装・内装の清掃：車を洗車し、車内を清潔に保つことで、査定額が上がる可能性があります。
- 小さな傷や汚れの修復：自分で修復できる小さな傷や汚れは、修復しておくことで買取価格が向上することがあります。
4. 車種の人気度
- 人気車種の高価買取：スバル BRZのような人気のある車種は、高値で買い取られる可能性が高いです。
まとめ
これらのポイントを押さえることで、車をより高く売ることが可能になります。しっかりと準備をして、自信を持って車を売りに行きましょう。
スバル BRZの値引き購入情報【スバル BRZを買う！】
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スバル BRZ 値引き情報
スバル BRZは、そのスポーツ性能とデザインで人気を集めていますが、購入時の値引き交渉は重要なポイントです。ディーラーでは、交渉次第で大幅な値引きが期待できます。
スバル BRZの平均値引き額
現在の市場では、スバル BRZの値引きはグレードや交渉のタイミングによって異なりますが、平均的な値引き額は以下の通りです。
| グレード |
平均値引き額 |
最高値引き額 |
| BRZ Rグレード |
15万円 |
20万円 |
| BRZ Sグレード |
18万円 |
25万円 |
| BRZ Limited Edition |
20万円 |
30万円 |
値引き交渉のコツ
スバル BRZの値引きを最大限に引き出すためには、以下の交渉テクニックが有効です：
- 複数のディーラーで見積もりを取る：ディーラー同士を比較し、より良い条件を引き出します。
- 下取り車の活用：古い車の下取り価格を上乗せすることで、実質的な値引き額を増やすことが可能です。
- キャンペーン期間を狙う：決算期や年末セールでは、大幅な値引きキャンペーンが行われることがあります。
値引きに影響する要素
値引き額は、モデルチェンジのタイミングや在庫状況に大きく左右されます。特に、新型モデルの発表直前や在庫処分セールが実施される際には、値引き交渉のチャンスが広がります。
事例：モデルチェンジ前の大幅値引き
スバル BRZのフルモデルチェンジ直前のセールでは、Rグレードで最大30万円の値引きが行われました。これは、在庫一掃セールの一環として実施されたもので、交渉を通じてさらにオプションも無料で追加されました。
スバル BRZの購入時期の選び方
スバル BRZを最もお得に購入するタイミングとして、以下の時期が挙げられます：
- 決算期（3月、9月）：ディーラーが売上目標を達成するために、大幅な値引きを実施することが多いです。
- 年末商戦：12月は、特にボーナス商戦として、魅力的なオファーが登場します。
- モデルチェンジ前：次期モデルの発表が近づくと、現行モデルの在庫処分として、大幅な値引きが期待できます。
追加オプションやサービス
値引き交渉に加え、オプションやサービスの追加も交渉の材料となります。例えば、以下のような特典を獲得できるケースもあります：
- ナビゲーションシステムの無料追加
- ETCやドラレコの無料インストール
- メンテナンスパッケージの提供
まとめ
スバル BRZの購入に際しては、タイミングと交渉力が重要です。決算期やモデルチェンジ前のタイミングを狙い、複数のディーラーで見積もりを比較しながら、下取り車の活用やオプションの交渉を行うことで、最大限の値引きを引き出すことが可能です。
スバル BRZ 値引きのデメリット
スバル BRZの値引きは魅力的ですが、値引きによるデメリットもいくつか存在します。購入時にはこれらの点にも注意が必要です。
値引きによるオプションやサービスの削減
値引き交渉が成功した場合、オプションやアフターサービスが削減される可能性があります。特に、以下のようなケースが考えられます：
- ナビやETCなどの装備が標準から外される
- メンテナンスパッケージが通常よりも短期間になる
- 無料オプションが少なくなる
これにより、結果的に後からオプションを追加することでコストが増加することもあります。
下取り価格の引き下げ
値引き交渉に成功したとしても、その結果、下取り価格が引き下げられることがあります。ディーラーは値引き分を回収するために、下取り査定額を低く設定することが一般的です。
| 交渉前の下取り額 |
交渉後の下取り額 |
値引き額 |
| 150万円 |
130万円 |
20万円値引き |
そのため、値引きと下取りのバランスを見極め、慎重に交渉する必要があります。
事例：下取りアップを優先したケース
ある購入者は、値引きよりも下取り価格のアップを重視し、交渉を行いました。結果的に、値引きは5万円にとどまったものの、下取り価格が通常の10万円アップとなり、総額では有利な結果となりました。
納車時期の遅延
大幅な値引き交渉に成功した場合、納車時期が遅れることがあります。ディーラー側は、在庫調整や新たな発注の都合で納車を遅らせることがあり、特に人気のモデルではこの傾向が顕著です。
もし急ぎで車が必要な場合、納期の確認が重要です。事前に納車予定を確認し、必要に応じて調整するようにしましょう。
購入後のアフターサービスに影響
値引きに応じたディーラーは、アフターサービスの提供に慎重になることがあります。たとえば、
- 無償の点検サービスが短縮される
- 修理や部品交換に時間がかかる
- 保証の範囲が制限される
これにより、購入後のサポートが不十分になるリスクがあるため、アフターサービス内容の確認も重要です。
長期的なコスト増加の可能性
初期の値引きが大きいほど、長期的なメンテナンス費用や保証延長費用が高くなるケースがあります。購入時に値引きにこだわりすぎると、長期的なコストが予想以上に増える可能性があります。
まとめ：値引き交渉時のデメリットを理解する
スバル BRZの購入時には、値引きが魅力的ですが、その裏にはデメリットも存在します。下取り価格の引き下げやオプション削減、さらには納車遅延などのリスクを踏まえ、バランスの取れた交渉を行うことが大切です。
特に、長期的なアフターサービスや維持コストも考慮しながら、総合的な判断を行うよう心掛けましょう。
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