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セレナ値引き相場情報レポート2017年8月!安く買うためのテンプレート-car-info.tokyo-

ここではセレナの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
ニッサン セレナの値引き購入情報【ニッサン セレナを買う!】

 

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ニッサン セレナの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要

新車価格帯:243~313万円
販売店:日産全店
登場年月:2016年8月
最近の変更:—
 

販売台数の推移
1月:11.179台
2月:10.983台
3月:14.577台
 

セレナの車名の由来

スペイン語で「晴々とした」「穏やかな」などの意味。息の合った者同士で乗るミニバンに相応しい車名といえるでしょう。
 

セレナの特徴と基本燃費

シート中央部を1列目と2列目で動かすことで、キャプテンシートとベンチシートのメリットを受けられます。便利なシートレイアウトが特長のボックス系ミニバン。
2000ccマイルドハイブリッドシステムを搭載して、燃費はガソリン車の平均以上の水準を達成。同ー車線自動運転システムのオートパイロットが設定されるのが特長のひとつです。ハンズフリーオートスライドアや窓側だけでも開くバックドアなどのユニークな装備も魅力。
 
燃費性能:17.2km/L
 

新型セレナは、クラストップ級の居住性と荷室の実用性に注目が集まる

 日産のハイルーフミニバン、セレナがフルモデルチェンジされました。新型セレナのプラットフォームは、2860mmのホイールベースを含めて先代型と同じです。ライバル車のヴォクシーやエスクァイア、ステップワゴンなどに比べすと床は少し高めで、サイドステップを使って乗り降りするようになります。
 少し床を上げることにより、居住性能を向上させ新型も今までと同様の車内の広さを確保しています。

室内長&室内幅はさらに拡大!

 各部のパッケージングと形状を煮詰めることで、限界と考えられていた室内空間はさらにアップしています。室内長は3240mm、室内幅は1545mmと先代型よりもさらに拡大しています。
 また、各種のポケット形状も工夫されて細かいところの使い勝手も向上されており、USB電源も備えるなど現代のニーズにこたえています。

注目されるプロパイロットの性能調査

 8月24日に発表される前の事前予約では約7割がプロパイロット装着者というデータがあり、新型セレナを購入するのであればこの装備は付けたいと考える人が多いということですね。
 あらためて今回新型セレナに装着されたプロパイロットの性能を確認すると、新型セレナに装着されているタイプはプロパイロット1.0というタイプで、主な制御範囲は高速道路の単一車線での自動走行です。
 時速30~100kmの範囲で速度を設定すると、先行車がいない時はアクセルとブレーキを自動制御しながら設定速度を維持して走り、時速50km以上であれば路上の白線を検知して、車線の中央を走れるようにハンドル操作の支援も行います。あくまでも運転支援なので、ハンドルを保持していることが条件です。

 カメラひとつをシンプルに使い、前方を走るクルマの存在や相対速度などの状況を認知判断して、車間距離や速度がコントロールされます。同時に路面の白線も認識して、その中央を走るように操舵します。センサーなどのアイテムを必要としないためコストが抑えられているようで、積極的に選択したいアイテムですね。

 ダッシュボードのセンターに7インチモニターがあり、このプロパイロットの状況がわかりやすく表示されます。操作系はハンドルスポークの右側に集約されるなど、ドライバーとの連結も相当意識している様子。試乗車に乗った方の話では一般道でも本領発揮とまではいかなくともプロパイロットの制御系を体感できたという話もあるので使い方は安全をはかりながらいろいろと自分流に使えそうですね。とうぜんですがプロパイロット1.0の使用は高速道路の単一車線に限られます。

プロパイロットの注意点

 プロパイロットは自動運転というよりは自動操作技術です。運転に必要な要素が「認知・判断・操作」というように3つあります。ですが、まだまだこの認知力が限定的なために、人間の認知力で自動操作が的確に行われているかを絶えず判断してこのシステムを使用しなければいけません。
 人間と同レベルの認知力・判断力を持った完全な自動運転技術は、まだまだ先の話でしょう。

グレード・車本体価格・燃費

グレード名 新車価格 発売日 燃費
B 231万円 20160824 15.0 km/L
B 4WD 260万円 20160824 15.8 km/L
S 243万円 20160824 15.0 km/L
X 248万円 20160824 17.2 km/L
X 4WD 273万円 20160824 15.8 km/L
ハイウェイスター 267万円 20160824 17.2 km/L
ハイウェイスター プロパイロットエディション 291万円 20160824 16.6 km/L
ハイウェイスター 4WD 296万円 20160824 15.8 km/L
ハイウェイスターG 301万円 20160824 16.6 km/L
ハイウェイスター プロパイロットエディション 4WD 317万円 20160824 15.8 km/L
ハイウェイスターG プロパイロットエディション 318万円 20160824 16.6 km/L
G 284万円 20160824 16.6 km/L
G 4WD 313万円 20160824 15.0 km/L

日産公式サイト
 

ニッサン セレナの値引き購入情報【ニッサン セレナを買う!】

セレナを安く買うには?

セレナを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でセレナを購入する商談法を紹介します!

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!

 

セレナ 2017年8月の値引き動向と最新値引き目標額

8月のセレナ 値引き動向は、セレナの購入総額から22万円以上が値引目標額になります。

セレナの値引き目標額の動向はこちら
セレナ 値引き目標額の動向

今月の商戦
販売状況は落ち着き、本体値引きも拡大傾向です。用品値引きや無料装着の交渉も含め、同地区内にある日産系販売店同士の競合を展開したい。さらにステップワゴンをメインに、ノア、ヴォクシー、エスクァイアとの競合も積極的に進めましょう。

 
2017年8月時点の車両値引き目標額はで22万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、セレナから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります!!。また、実際にセレナを値引き購入した実例を随時更新していきますので、セレナ値引き目標の目安にしてください。

 

【セレナ値引】下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけセレナが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万10万15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください!」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも1店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればセレナ購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る! 


ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。

>>ウェブクルー公式サイトはこちら

 


インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
>>カーセンサー公式サイトはこちら

ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。

 

【セレナ値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月~3月」「ボーナス時期の6月、7月」「中間決算期の8月お盆明け~9月」「ボーナス&年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車のセレナの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう!

 

セレナ【2017年8月】購入時の納期

セレナの納期:1~2ヶ月
納期は安定している状態にあります。セレナの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両(人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など)を選ぶ事で、即納に近い納車も可能です。グレードやボディカラーにもよりますが、1~2ヶ月程という情報があります。

 

【セレナ値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「セレナもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。セレナの競合車は、ヴォクシーやステップワゴン、ノアなどが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、ニッサンディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのニッサン同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うニッサンはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。




オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
>>オートックワン公式サイトはこちら

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のニッサンディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「セレナを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

 

【セレナ値引】ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればセレナがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

・最初の商談ではお店や営業マンの雰囲気をチェックする
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない

 

【セレナ値引】商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をセレナに提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

セレナ同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもセレナ同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

・下取り額と値引き額をはっきり分けて商談する

・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す

・セレナの同士競合はまだ展開しない

・20%以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する

 

【セレナ値引】もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりにセレナから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はヴォクシーにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、セレナに決めようという方向になりました。でも私はヴォクシーにまだ気持ちが残っています。ヴォクシーの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のニッサンディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう)

このやり取りを各ニッサンディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してセレナの契約となります。

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる

・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)

・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい

・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

 

【セレナ値引】下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにセレナを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高額査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がセレナを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円セレナを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでセレナを購入しましょう!

 

各社で異なる買取金額。30万円を超える差が出てしまうことも!

 今乗っているクルマが高く売れてくれれば、差し引きの支払額は安くなるだけに、可能性な限り高く売りたいと思うことはあたりまえですよね。ウェブの一括査定を利用した人の実例でも、車検や年式を問わずほとんどのモデルで各クルマ買い取り店の見積もり金額に差があり、その上と下の金額を比べてみると30万円を超える差が出ることも珍しくないようです。特に検討しているクルマが新型セレナのような値引きが渋いニューモデルならば、可能な限り複数の買い取り店を比較して、買い取り金額が一番高い所で売却するのが正解でしょう。
 新型セレナの場合、仮に購入予算に30万円の余裕が出てくれば、1ランク上のグレードを狙うこと可能。具体的にはベーシックな“X”から、より装備が充実する“G”やスポーティな味付けの“ハイウェイスター”へのステップアップを視野に入れることが出来ます。中でも“G”はインテリジェンスキーやセカンド/サードシートまわりの装備と機能が高まるなど、上級ミニバンにせまる実力を持つだけに、数年先の売却時に良い査定額が付く可能性が高い。
 ほんの少しの手間をかけるだけで買取金額の向上が見込めその結果によっては上位グレードも狙うことができる「おすすめ一括査定」を使いましょう。

セレナ X(2WD)
車両本体価格:248万9400円
マイルドHVシステム搭載車のベーシックグレード。快適系装備はメーカーオプションですが、エマージェンシーブレーキやLOWなどの先進技術は標準で備わります。実用ミニバンにふさわしい面実な内容を持つ。

↓ セレナXとの差額約25万円

ハイウェイスター(2WD)
車両本体価格:267万8400円
基本装備はGと同等ですが、専用サスペンションや専用エアロ&シートが装備されることで“スポーティーさ”を大きく強調。期間限定で発売される“プロパイロット”搭載車を選ぶことも可能です。

↓ セレナXとの差額約35万円

セレナ G(2WD)
車両本体価格:284万7960円
LEDヘッドライトやアルミホイール、インテリジェントキーなどが標準装備となる上級グレード。セカンド/サードシートに独立スライド機構やパーソナルテーブル機能が加わるなど多様なシートアレンジも可能になります。

 

セレナのお買い得グレードとその理由

セレナのお買い得おすすめグレードグレードは
ハイウェイスター(FF・CVT) 267万円です。

ハイウェイスターGとは約33万円の価格差があり、両側ハンズフリーパワースライドドア、シートアレンジの拡張機能、LEDヘッドランブなどが追加。プロパイロットは24.3万円のセットオプションになり、こちらをベースに考えるのが現実的でしょう。

 

セレナの乗り出し価格(総額)は?

グレード X (FF CVT)
車両価格(消費税込)
2.489.400円
車体本体価格 2.305.000円
車両本体消費税 184.400円
自動車税(年額) 39.500円
自動車取得税 62.200円
自動車重量税 30.000円
自賠責保険 40.040円
リサイクル料金 10.570円
登録諸費用概算 50.000円
支払合計 2.721.710円

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