ハリアー値引き相場情報2023年5月！底値で買う商談法-car-info.tokyo-

ここではハリアーの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
トヨタ ハリアーの値引き購入情報【トヨタ ハリアーを買う！】

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トヨタ ハリアーの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要

新車価格帯：299.0～443.0万円
販売店：トヨペット店
初代ハリアーの販売台数: 1997年に初代ハリアーが発売され、その年には約3,800台が販売されました。当時は比較的高級なSUVとしての評価を受け、人気を博しました。

2代目ハリアーの販売台数: 2003年に2代目ハリアーが登場し、初年度の販売台数は約4,000台でした。新しいデザインと高性能エンジンが好評で、2代目ハリアーは3年間で約3万台以上が販売されました。

3代目ハリアーの販売台数: 2014年に3代目ハリアーが登場し、初年度の販売台数は約3万台でした。よりスポーティで流線型のデザインが特徴で、高級感あふれる内装も好評を得ました。

4代目ハリアーの販売台数: 2020年には4代目ハリアーが発売され、初年度の販売台数は約5.5万台に達しました。新しいデザインとともに、ハイブリッドモデルの追加や豊富な装備など、多くの改良が加えられました。

海外での販売台数: ハリアーは日本国内だけでなく、アジア、ヨーロッパ、北米、中東など世界中で販売されています。特に中国市場では、高級車として人気を博しています。

人気モデルとしての地位の確立: ハリアーは、高級SUVとしての地位を確立し、多くのファンを獲得しています。そのため、中古車市場でも人気が高く、中古車価格が安定していることも特筆されます。

ハリアーの車名の由来

英語で、小さな鷹の一種”チュウヒ”属の名称です。日本には越冬のために飛来する冬鳥、グリルのエンブレムにも鷹が描かれています。
 

ハリアーの特徴と基本燃費

高級ラグジュアリーSUVの元祖といえる代表モデル。
見て、乗って、走り出した瞬間に心に響く感性品質を重視した新型ハリアーを設定。実用性や、数値一辺倒ではない、人の心を優雅に満たしてくれるただひとつの存在を目指し開発。SUVのカテゴリーを超え、「より人生を豊かにするパートナー」という新たな価値を提示。
馬の鞍をイメージし、幅広く堂々としたセンターコンソールを採用。それを挟み込むインストルメントパネルとの組み合わせが「大らかな逞しさ」を演出し、その個性を強調する。
スタイリッシュで高級感があり、ブレミアム以上に用意されるディープポルドーの車内色など、車内はラグジュアリー感とスポーティさを兼ね備え、高級セダンよりもゴージャスな雰囲気があります。ユーザーが求める装備を押さえ、人気は高い。

エレガントでスタイリッシュな外観デザイン：大型のメッシュグリルやシャープなヘッドライトが特徴的で、クールで高級感のあるデザインとなっています。
豊富な快適装備：パノラミックビューモニターやJBLサウンドシステム、360度カメラなど、上質で高機能な装備が充実しています。
高い走行性能：スムーズな加速と快適な乗り心地を実現するトヨタの最新テクノロジーが採用されており、高い走行性能を発揮します。
環境性能：低燃費で、排出ガスを低減するエコカー減税の対象車種に認定されています。
大容量の荷室：車内が広く、荷室の容量も十分で、たくさんの荷物を積載することができます。
いかがでしょうか？トヨタ ハリアーは、高級感と実用性を兼ね備えたSUVとして、多くの方に愛されていま
 
燃費性能：15.4km/L
 
全長 4740mm ミッション CVT（無段変速車）
全高 1660mm 駆動方式 フルタイム４WD/FF
全幅 1855mm 定員 5名
車両重量 1530～1660kg WLTCモード燃費 14.7～15.4km/L
排気量 1986cc JC08モード燃費 —-km/L
ドア数 5

ハリアー価格表

グレード名 WLTCモード燃費 価格 (新車)
Ｇ 15.4km/L 341.0万円
（FF / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｚ 15.4km/L 393.0万円
（FF / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｇ 14.7km/L 361.0万円
（フルタイム４WD / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｓ 15.4km/L 299.0万円
（FF / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｚ 14.7km/L 413.0万円
（フルタイム４WD / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｓ 14.7km/L 319.0万円
（フルタイム４WD / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｚ レザーパッケージ 15.4km/L 423.0万円
（FF / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｇ レザーパッケージ 15.4km/L 371.0万円
（FF / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｚ レザーパッケージ 14.7km/L 443.0万円
（フルタイム４WD / 5名 / CVT（無段変速車））
Ｇ レザーパッケージ 14.7km/L 391.0万円
（フルタイム４WD / 5名 / CVT（無段変速車））

メーカーHPはこちら
 

トヨタ ハリアーの値引き購入情報【トヨタ ハリアーを買う！】

ハリアーを安く買うには？

ハリアーを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でハリアーを購入する商談法を紹介します！

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！

ハリアー 2023年5月の値引き動向と最新値引き目標額

5月のハリアー 値引き動向は、ハリアーの購入総額から21万円以上が値引目標額になります。

ハリアーの値引き目標額の動向はこちら
ハリアー 値引き目標額の動向

今月の商戦
ハリアーの商談を始める前に、本命はC-HRのふりをしてみる、そして、C-HRは割高のイメージが強いから、とハリアーに対象を変えていくというような交渉の方法も値引き方法のひとつです。
マイナーチェンジ後の売れ行きも好調なので、本体値引き価格は大きくない傾向にあります。積極的に用品値引きや下取り査定価格の上乗せを交渉し、全体的な値引きアップを狙っていくのが良いでしょう。
商談時にはフォレスターやエクストレイル、アウトランダー、CX-5といったライバル車との競合もさせましょう。

 
2023年5月時点の車両値引き目標額は21万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、ハリアーから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にハリアーを値引き購入した実例を随時更新していきますので、ハリアー値引き目標の目安にしてください。

【ハリアー値引】下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけハリアーが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればハリアー購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る！ 

ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。

＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら

インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら

ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。

【ハリアー値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車のハリアーの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！

ハリアー【2023年5月】購入時の納期

ハリアーの納期：2～3ヶ月
納期は若干かかる場合があります。ハリアーの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両（人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など）を選ぶ事で、速い納車の可能性もあります。グレードやボディカラーにもよりますが、2～3ヶ月程という情報があります。

【ハリアー値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「ハリアーもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。ハリアーの競合車は、エクストレイルやフォレスター、CX-5などが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。

オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし　2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示　3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「ハリアーを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

【ハリアー値引】ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればハリアーがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

【ハリアー値引】商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をハリアーに提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ハリアー同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもハリアー同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

【ハリアー値引】もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりにハリアーから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はエクストレイルにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、ハリアーに決めようという方向になりました。でも私はエクストレイルにまだ気持ちが残っています。エクストレイルの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）

このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してハリアーの契約となります。

【ハリアー値引】下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにハリアーを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高額査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がハリアーを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ハリアーを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでハリアーを購入しましょう！

トヨタ ハリアーの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足

トヨタ ハリアーの新車を購入するときに今の車を高く売る方法はいくつかありますよ。たとえば、

今の車をきれいに清掃することで、車の外観や内装の印象をよくすることができます。

車にある傷やへこみを修理することで、車の外観を改善し、高く売れる可能性を高めることができます。

メンテナンスを行い、車のエンジン、タイヤ、ブレーキなどを整備することで、車の状態を良くすることができます。

オプションとして装備されているものやアフターパーツを別に売却することで、車の価値を上げることができます。

車を買取業者に売却する前に、市場調査を行い、適正な価格を把握することが重要です。

買取業者に複数の査定を依頼することで、最も高く買い取ってくれる業者を選ぶことができます。