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ハリアー値引き相場情報2017年8月!底値で買う商談法-car-info.tokyo-

ここではハリアーの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
トヨタ ハリアーの値引き購入情報【トヨタ ハリアーを買う!】

 

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トヨタ ハリアーの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要

新車価格帯:294~495万円
販売店:トヨペット店
登場年月:2013年11月
最近の変更:2017年6月マイナーチェンジ
 

販売台数の推移
1月:5.070台
2月:5.970台
3月:7.360台
 

ハリアーの車名の由来

英語で、小さな鷹の一種”チュウヒ”属の名称です。日本には越冬のために飛来する冬鳥、グリルのエンブレムにも鷹が描かれています。
 

ハリアーの特徴と基本燃費

プレミアムSUVの元祖モデルの3代目。パワーユニットは2000ccガソリンエンジンと、2500cc+モーターのハイブリッドです。ハイブリッドは後輪をモーターで駆動する仕組みの4WDのみ。2000cc車はFFと4WDの両方から選択可能。
スタイリッシュで高級感があり、ブレミアム以上に用意されるディープポルドーの車内色など、車内はラグジュアリー感とスポーティさを兼ね備え、高級セダンよりもゴージャスな雰囲気があります。ユーザーが求める装備を押さえ、人気は高い。
 
燃費性能:13.0km/L
 

ハリアー価格表

グレード名 新車価格 発売日 燃費
ELEGANCE 294万円 20170608 16.0 km/L
ELEGANCE 4WD 314万円 20170608 15.2 km/L
ELEGANCE ターボ 338万円 20170608 13.0 km/L
ELEGANCE ターボ 4WD 357万円 20170608 12.8 km/L
PREMIUM 324万円 20170608 16.0 km/L
PREMIUM 4WD 344万円 20170608 15.2 km/L
PREMIUM ターボ 351万円 20170608 13.0 km/L
PREMIUM Metal and Leather Package 359万円 20170608 16.0 km/L
PREMIUM ターボ 4WD 371万円 20170608 12.8 km/L
PROGRESS 378万円 20170608 16.0 km/L
PREMIUM Metal and Leather Package 4WD 379万円 20170608 15.2 km/L
PREMIUM Metal and Leather Package ターボ 385万円 20170608 13.0 km/L
PROGRESS 4WD 397万円 20170608 14.8 km/L
PREMIUM Metal and Leather Package ターボ 4WD 404万円 20170608 12.8 km/L
PROGRESS ターボ 405万円 20170608 13.0 km/L
PROGRESS Metal and Leather Package 412万円 20170608 16.0 km/L
PROGRESS ターボ 4WD 424万円 20170608 12.8 km/L
PROGRESS Metal and Leather Package 4WD 432万円 20170608 14.8 km/L
PROGRESS Metal and Leather Package ターボ 438万円 20170608 13.0 km/L
PROGRESS Metal and Leather Package ターボ 4WD 457万円 20170608 12.8 km/L

ハイブリッド

グレード名 新車価格 発売日 燃費
ELEGANCE 377万円 20170608 21.4 km/L
PREMIUM 407万円 20170608 21.4 km/L
PREMIUM Metal and Leather Package 442万円 20170608 21.4 km/L
PROGRESS 460万円 20170608 21.4 km/L
PROGRESS Metal and Leather Package 495万円 20170608 21.4 km/L

メーカーHPはこちら
 

トヨタ ハリアーの値引き購入情報【トヨタ ハリアーを買う!】

ハリアーを安く買うには?

ハリアーを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でハリアーを購入する商談法を紹介します!

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!

 

ハリアー 2017年8月の値引き動向と最新値引き目標額

8月のハリアー 値引き動向は、ハリアーの購入総額から19万円以上が値引目標額になります。

ハリアーの値引き目標額の動向はこちら
ハリアー 値引き目標額の動向

今月の商戦

  1. 本体値引きの引き締めは一時的なものと認識
  2. 用品値引きと下取り査定額の上乗せを突破口にする
  3. エクストレイル&CX-5をぶつけて揺さぶる

 C-HR狙いの体で店を訪れて「C-HRは結構狭くて使い勝手が悪い」などと伝え、ハリアーの商談へ話を持進めていきましょう。車両本体値引きは伸び悩み気味なので、用品値引きや下取り査定額の乗せで条件アップを図ります。エクストレイルとCX-5が好敵手です。

 
2017年8月時点の車両値引き目標額はで19万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、ハリアーから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります!!。また、実際にハリアーを値引き購入した実例を随時更新していきますので、ハリアー値引き目標の目安にしてください。

 

【ハリアー値引】下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけハリアーが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万10万15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください!」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも1店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればハリアー購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る! 


ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。

>>ウェブクルー公式サイトはこちら

 


インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
>>カーセンサー公式サイトはこちら

ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。

 

【ハリアー値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月~3月」「ボーナス時期の6月、7月」「中間決算期の8月お盆明け~9月」「ボーナス&年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車のハリアーの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう!

 

ハリアー【2017年8月】購入時の納期

ハリアーの納期:2~3ヶ月
納期は若干かかる場合があります。ハリアーの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両(人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など)を選ぶ事で、速い納車の可能性もあります。グレードやボディカラーにもよりますが、2~3ヶ月程という情報があります。

 

【ハリアー値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「ハリアーもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。ハリアーの競合車は、エクストレイルやフォレスター、CX-5などが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。




オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
>>オートックワン公式サイトはこちら

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「ハリアーを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

 

【ハリアー値引】ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればハリアーがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

・最初の商談ではお店や営業マンの雰囲気をチェックする
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない

 

【ハリアー値引】商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をハリアーに提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ハリアー同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもハリアー同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

・下取り額と値引き額をはっきり分けて商談する

・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す

・ハリアーの同士競合はまだ展開しない

・20%以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する

 

【ハリアー値引】もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりにハリアーから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はエクストレイルにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、ハリアーに決めようという方向になりました。でも私はエクストレイルにまだ気持ちが残っています。エクストレイルの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう)

このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してハリアーの契約となります。

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる

・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)

・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい

・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

 

【ハリアー値引】下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにハリアーを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高額査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がハリアーを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ハリアーを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでハリアーを購入しましょう!

 

ハリアーのお買い得グレードとその理由

ハリアーのお買い得おすすめグレードグレードは
エレガンス(FF・CVT) 288万円です。

ハイブリッドは動力性能も燃費性能も優秀ですが、ガソリンFFより90万円ほど高く、なかなが手を出しづらいです。エレガンスはグランドより約8万円高で運転席パワーシート、部分合皮のコンビシートなどが付き、価格以上の満足感があります。

 

ハリアーの乗り出し価格(総額)は?

グレード プレミアム(4WD・CVT)
車両価格(消費税込) 3.331.543円
車体本体価格 3.084.762円
車両本体消費税 246.781円
自動車税(年額) 39.500円
自動車取得税 83.200円
自動車重量税 30.000円
自賠責保険 40.040円
リサイクル料金 12.930円
登録諸費用概算 50.000円
支払合計 3.587.213円
※取得税と重量税は40%/25%減税

 

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