ここではワゴンRの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
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スズキ ワゴンRの値引き購入情報【スズキ ワゴンRを買う！】
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- ワゴンRの車名の由来
- ワゴンRの特徴と基本燃費
- ワゴンR価格表
- スズキ ワゴンRの値引き購入情報【スズキ ワゴンRを買う！】
- ワゴンR 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
- 【ワゴンR値引】下取り車がある場合はこの進め方
- 【ワゴンR値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？
- ワゴンR【2024年4月】購入時の納期
- 【ワゴンR値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
- 【ワゴンR値引】ディーラー初回交渉の進めかた
- 【ワゴンR値引】商談2回目からの進めかた
- 【ワゴンR値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
- 【ワゴンR値引】下取り車を限界まで高く売る！
- スズキ ワゴンRの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
スズキ ワゴンRの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
新車価格帯：109～154万円
販売店：スズキ全店
スズキ ワゴンRの販売台数の推移についてお話しします。
スズキ ワゴンRは、1993年に初代モデルが発売され、2017年には4代目モデルが発売されました。スズキの代表的なコンパクトカーのひとつで、ファミリーカーとして人気を博しています。
以下は、日本国内におけるスズキ ワゴンRの販売台数の推移です。
1993年：発売開始
1994年：31,142台
1995年：78,516台
1996年：108,029台
1997年：126,903台
1998年：131,202台
1999年：136,934台
2000年：129,790台
2001年：124,039台
2002年：107,712台
2003年：91,520台
2004年：81,849台
2005年：77,933台
2006年：83,049台
2007年：89,121台
2008年：78,870台
2009年：80,162台
2010年：73,299台
2011年：78,248台
2012年：89,025台
2013年：96,690台
2014年：101,433台
2015年：102,304台
2016年：110,509台
2017年：143,325台
2018年：122,137台
2019年：118,748台
2020年：101,686台
このように、スズキ ワゴンRは発売当初から人気を博しており、1996年から2002年にかけては販売台数が100,000台を超える年もありました。しかし、2003年以降は販売台数が減少し、2008年には7年連続で販売台数が減少した年もありました。
その後、2017年に4代目モデルが発売されると販売台数は再び増加し、2017年には14年ぶりに10万台を超える143,325台を販売しました。しかし、その後はまた減少傾向が続き、2020年には約10万台の販売となりました。
スズキ ワゴンRは、そのコンパクトなサイズや燃費の良さ、低価格帯などが魅力のひとつとして挙げられます。
ワゴンRの車名の由来
Revolutionary(画期的)とRelaxation(くつろぎ)の頭文字で、軽自動車の新カテゴリーとして生活にゆとり感を与えるクルマという意味が込められています。
ワゴンRの特徴と基本燃費
少し詳しく、スズキ ワゴンRの新車の特徴を6つ紹介します。
コンパクトなボディに広い室内空間 – ワゴンRの最大の魅力は、コンパクトなボディにもかかわらず広い室内空間を実現している点です。車体サイズに比して広い室内空間を実現しており、5人乗車でも快適なスペースが確保されています。
優れた燃費性能 – ワゴンRは、軽量なボディと小型エンジンにより、優れた燃費性能を誇っています。環境にやさしい車としても人気があります。
ユーティリティ性に優れる – 後部座席を倒すことで、たっぷりの荷物を積むことができます。また、荷室の床面が低くなっているため、重い荷物の積み下ろしも容易です。
軽快な走行性能 – ワゴンRは、小回りがきき、軽快な走行性能があります。市街地での走行にも適しています。
充実の安全装備 – ワゴンRには、先進の安全装備が搭載されています。衝突回避支援システムや自動ブレーキ、車線逸脱警告など、ドライバーの安全を守るための機能が充実しています。
多彩なカラーバリエーション – ワゴンRには、多彩なカラーバリエーションが用意されています。自分に合ったカラーを選ぶことで、さらに愛着のわく車になるでしょう。
以上が、スズキ ワゴンRの新車の特徴の一部です。使い勝手がよく、安全性にも優れているため、初めての車やファミリーカーとして人気があります。
燃費性能：31.0km/L
全長 3395mm ミッション CVT（無段変速車）/５MT
全高 1650mm 駆動方式 フルタイム４WD/FF
全幅 1475mm 定員 4名
車両重量 730～840kg WLTCモード燃費 23～25.2km/L
排気量 657cc JC08モード燃費 25.8～31.0km/L
ドア数 5
ワゴンR価格表
グレード名 WLTCモード燃費 JC08モード燃費 価格 (新車)
ハイブリッドＦＺ 24.2km/L 29.4km/L 154.4万円
（フルタイム４WD / 4名 / CVT（無段変速車））
ハイブリッドＦＸ 25.2km/L 31.0km/L 128.0万円
（FF / 4名 / CVT（無段変速車））
ＦＡ スズキセーフティサポート非装着車 23.2km/L 25.8km/L 122.4万円
（フルタイム４WD / 4名 / CVT（無段変速車））
ハイブリッドＦＺ 25.2km/L 31.0km/L 142.1万円
（FF / 4名 / CVT（無段変速車））
ハイブリッドＦＸ スズキセーフティサポート非装着車 24.2km/L 29.4km/L 131.0万円
（フルタイム４WD / 4名 / CVT（無段変速車））
ＦＡ 24.8km/L -km/L 109.9万円
（FF / 4名 / ５MT）
ハイブリッドＦＸ 24.2km/L 29.4km/L 140.4万円
（フルタイム４WD / 4名 / CVT（無段変速車））
ＦＡ スズキセーフティサポート非装着車 24.4km/L 26.8km/L 109.9万円
（FF / 4名 / CVT（無段変速車））
ＦＡ 24.4km/L 26.8km/L 116.4万円
（FF / 4名 / CVT（無段変速車））
ＦＡ 23.2km/L 25.8km/L 128.9万円
（フルタイム４WD / 4名 / CVT（無段変速車））
ハイブリッドＦＸ スズキセーフティサポート非装着車 25.2km/L 31.0km/L 118.7万円
（FF / 4名 / CVT（無段変速車））
ＦＡ 23km/L -km/L 122.2万円
（フルタイム４WD / 4名 / ５MT）
メーカーHPはこちら
スズキ ワゴンRの値引き購入情報【スズキ ワゴンRを買う！】
ワゴンRを安く買うには？
ワゴンRを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でワゴンRを購入する商談法を紹介します！
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！
ワゴンR 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
4月のワゴンR 値引き動向と、ワゴンRの購入総額からの値引目標額は以下になります。
ワゴンRの値引き目標額の動向はこちら
ワゴンR 値引き目標額の動向
今月の商戦
兄弟車、ライバル車競合でより好条件を狙えます。まずは、正規販売店と副代理店での同士競合をメインに商談を進めていきましょう。販売苦戦傾向が続いていることからも、好条件は出やすいです。
宿敵・ムーヴを筆頭に、デイズ、Nワゴンとのライバル競合も値引きアップには効果的です。増販期に条件拡大が著しく、商談の場で存在感を見せるフレアとの兄弟車競合も値引き交渉に効果を発揮するので、必ず引き合いに出しましょう。
未使用中古車だけでなく、ナンバー取得して間がなく、走行距離が少ない中古車もかなりの台数が流通しているので、こちらの損得勘定もチェックしておきましょう。
2024年4月時点の車両値引き目標額は12万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、ワゴンRから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にワゴンRを値引き購入した実例を随時更新していきますので、ワゴンR値引き目標の目安にしてください。
【ワゴンR値引】下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけワゴンRが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればワゴンR購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る！
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
【ワゴンR値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のワゴンRの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！
ワゴンR【2024年4月】購入時の納期
ワゴンRの納期：1～2ヶ月
スズキの主力車種という事もあり納期は安定しています。グレードやボディカラーにもよりますが、1～2ヶ月程という情報があります。
【ワゴンR値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「ワゴンRもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。ワゴンRの競合車は、ムーヴやNワゴン、デイズなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、スズキディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境してのスズキ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うスズキはHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のスズキディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「ワゴンRを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【ワゴンR値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればワゴンRがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【ワゴンR値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をワゴンRに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
ワゴンR同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもワゴンR同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・ワゴンRの同士競合はまだ展開しない
・20％以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【ワゴンR値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにワゴンRから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はムーヴにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、ワゴンRに決めようという方向になりました。でも私はムーヴにまだ気持ちが残っています。ムーヴの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のスズキディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）
このやり取りを各スズキディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してワゴンRの契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【ワゴンR値引】下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにワゴンRを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！
以上がワゴンRを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ワゴンRを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでワゴンRを購入しましょう！
スズキ ワゴンRの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
新しいスズキ ワゴンRを購入する前に、今所有している車を高く売る方法はいくつかあります。
中古車買取業者に査定を依頼する: 中古車買取業者に査定を依頼すると、車の状態や走行距離などを基準に、相場を知ることができます。複数の業者から査定を受けることで、より高く売れる可能性が高くなります。
オークションに出品する: インターネットオークションサイトで車を出品することで、需要が高い場合には高く売れることがあります。ただし、出品手続きや落札後の手続きには時間がかかることがあります。
自動車販売店に下取りを依頼する: スズキの販売店などで新車を購入する場合、下取りを依頼することができます。ただし、下取り価格は中古車買取業者よりも低くなることが多いため、事前に査定を受けることをお勧めします。
また、車を高く売るためには、車の状態をできるだけ良く保つことが大切です。メンテナンスを定期的に行い、車内や車外を清潔に保つことで、査定額が上がる可能性があります。