BMWやメルセデス・ベンツ、フォルクスワーゲンなどの輸入車ブランドにも「決算セール」はあるのでしょうか。国産車との違いを踏まえて解説します。
📋 この記事でわかること
- 輸入車メーカーの決算月は会社によって異なる
- 日本国内での「9月」の位置づけ
- 年末・年始が輸入車の本命シーズンとされることも
- 正規ディーラーごとの独自キャンペーンを確認
- まとめ
値引き交渉の前に、下取り額の相場も押さえておく
値引き額の目標を決めても、下取り額が相場より低ければ総支払額は下がりません。販売店は車両値引きと下取り額を合計して提示するため、下取りの相場を知らないとどちらで調整されているのか分かりません。買取店の査定額を先に把握しておけば、提示された下取り額が妥当かどうかをその場で判断できます。
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輸入車メーカーの決算月は会社によって異なる
日本の主要自動車メーカーの多くが3月期決算であるのに対し、輸入車メーカーは本国の会計年度に基づいていることが一般的です。多くの欧州メーカーは1月〜12月を1年とする「暦年決算」を採用しており、日本の輸入車販売会社(インポーター・正規ディーラー)もこれに準じたキャンペーンを行うことがあります。
日本国内での「9月」の位置づけ
本国の決算とは別に、日本国内の正規ディーラー自体が、日本の商習慣に合わせて9月・3月に販売目標を設定しているケースもあります。このため、輸入車であっても9月に一定のキャンペーンや値引き対応が見られることは珍しくありません。
年末・年始が輸入車の本命シーズンとされることも
暦年決算の輸入車メーカーにとっては、12月が年間の締めくくりにあたるため、年末にかけての値引き・キャンペーンがより注目されることがあります。9月の決算セールとあわせて、年末のタイミングも視野に入れておくとよいでしょう。
正規ディーラーごとの独自キャンペーンを確認
輸入車は正規ディーラーごとに独自の決算・在庫処分キャンペーンを行っていることが多いため、時期にかかわらず、こまめに各ディーラーの公式サイトやキャンペーン情報を確認する習慣をつけるとよいでしょう。
値引きが伸びないときは、「買わない」選び方とも比べてみる
値引き額は決算期や在庫の状況で決まる部分が大きく、交渉しても頭打ちになることがあります。カーリースは車両価格を値引く代わりに月々の支払いで比べる買い方で、自動車税・自賠責保険料・車検の基本料が月額に含まれる契約もあります。値引き後の総額と、リースの月額×契約年数を並べると、結論が変わることがあります。
注意点もあります。中途解約には違約金がかかるのが一般的で、走行距離の上限が決められている契約が多く、超えると追加料金が発生します。長く乗る・走行距離が多い方は不利になることがあるので、この2点は申し込む前に必ず確認してください。
申し込むと審査の案内が届きます。月額と条件を見たうえで、契約するかどうかはご自身で決めて構いません。
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まとめ
輸入車の決算セールは、本国の会計年度と日本の商習慣が組み合わさっており、国産車とは異なるタイミングでキャンペーンが行われることがあります。9月に加えて年末のタイミングもあわせてチェックしましょう。
出典: 一般的な輸入車ディーラーの販売慣行に関する解説を整理
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