決算期、複数店舗が同じ系列の場合の競合の作り方

近隣に複数の同ブランド販売店があっても、実は同じ経営会社が運営している「同一系列」であることが少なくありません。この場合の競合の作り方を解説します。

同一系列では実質的な競合になりにくいことがある

同じ経営会社が運営する店舗同士は、価格戦略や値引き基準が統一されていることが多く、単純に見積もりを見せ合っても、大きな条件変化が出にくい場合があります。

経営母体を事前に確認する方法

販売店の公式サイトの「会社概要」や「店舗一覧」のページで、運営会社名を確認できることが一般的です。同じ運営会社名であれば、実質的に同一系列と考えられます。

系列が異なる店舗を優先的に探す

可能であれば、経営母体の異なる店舗を複数見つけ、そちらを中心に競合を組み立てるのが基本戦略です。隣接する地域まで範囲を広げて探すと、異なる系列の店舗が見つかることがあります。

同一系列内でも「担当者」による差はある

経営会社が同じでも、店舗や担当営業によって裁量の範囲や提案の積極性には差があることもあります。同一系列だからと最初からあきらめず、複数の店舗・担当者に相談してみる価値はあります。

他ブランドとの比較も有効な代替手段

系列の異なる同ブランド店が見つからない場合は、競合する他メーカーの車種を引き合いに出すことも、有効な交渉材料になります。

まとめ

決算期の競合交渉は、まず店舗の経営母体を確認し、可能な限り異なる系列同士で比較することが基本です。系列が限られる場合は、他ブランドとの比較も活用しましょう。

出典: 一般的なディーラー系列の構造に関する解説を整理