「今回の決算期は間に合わなかった」という場合でも、値引きが動きやすいタイミングは他にもあります。次のチャンスとなる時期を整理しました。
📋 この記事でわかること
- 年末・年始の商戦期
- 本決算期(3月)
- ボーナス商戦期(夏・冬)
- モデルチェンジ・在庫整理のタイミング
- 焦らず次の好機を待つという選択
値引き交渉の前に、下取り額の相場も押さえておく
値引き額の目標を決めても、下取り額が相場より低ければ総支払額は下がりません。販売店は車両値引きと下取り額を合計して提示するため、下取りの相場を知らないとどちらで調整されているのか分かりません。買取店の査定額を先に把握しておけば、提示された下取り額が妥当かどうかをその場で判断できます。
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年末・年始の商戦期
12月から1月にかけては、年末商戦・初売りとして各販売店が販売に力を入れる時期です。ボーナス商戦とも重なりやすく、決算期に次ぐ好機とされることがあります。
本決算期(3月)
年度末にあたる3月は、多くのメーカー・販売店にとって年間の総仕上げとなる本決算のタイミングです。一般的に、9月の中間決算よりもさらに力の入る時期とされることが多く、値引き交渉の面でも大きなチャンスになり得ます。
ボーナス商戦期(夏・冬)
6月〜7月、12月前後のボーナス支給時期は、購入需要が高まると同時に、各社が販売促進キャンペーンを行いやすい時期でもあります。決算期ほどの追い込みはなくとも、キャンペーン内容によっては有利な条件が出ることがあります。
モデルチェンジ・在庫整理のタイミング
フルモデルチェンジや大幅な一部改良を控えた車種は、旧型の在庫を早めに整理したいという事情から、時期を問わず値引きが動きやすくなることがあります。狙っている車種のモデルチェンジ時期を、当サイトの記事などであらかじめ調べておくとよいでしょう。
焦らず次の好機を待つという選択
今回のタイミングにこだわりすぎず、上記のような複数の好機を候補に入れておくことで、より納得のいく条件で購入できる可能性が広がります。
値引きが伸びないときは、「買わない」選び方とも比べてみる
値引き額は決算期や在庫の状況で決まる部分が大きく、交渉しても頭打ちになることがあります。カーリースは車両価格を値引く代わりに月々の支払いで比べる買い方で、自動車税・自賠責保険料・車検の基本料が月額に含まれる契約もあります。値引き後の総額と、リースの月額×契約年数を並べると、結論が変わることがあります。
注意点もあります。中途解約には違約金がかかるのが一般的で、走行距離の上限が決められている契約が多く、超えると追加料金が発生します。長く乗る・走行距離が多い方は不利になることがあるので、この2点は申し込む前に必ず確認してください。
申し込むと審査の案内が届きます。月額と条件を見たうえで、契約するかどうかはご自身で決めて構いません。
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まとめ
決算期を逃しても、年末年始商戦、翌年3月の本決算、ボーナス商戦、モデルチェンジのタイミングなど、値引きが動きやすい機会は複数あります。焦らず、次の好機を見据えて準備を進めましょう。
出典: 一般的な新車販売の年間商戦サイクルを整理
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