ここではハイエースワゴンの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
トヨタ ハイエースワゴンの値引き購入情報【トヨタ ハイエースワゴンを買う！】
- トヨタ ハイエースワゴンの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
- ハイエースワゴンの車名の由来
- ハイエースワゴンの特徴と基本燃費
- ハイエースワゴン価格表
- トヨタ ハイエースワゴンの値引き購入情報【トヨタ ハイエースワゴンを買う！】
- ハイエースワゴン 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
- 【ハイエースワゴン値引】下取り車がある場合はこの進め方
- 【ハイエースワゴン値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？
- ハイエースワゴン【2024年4月】購入時の納期
- 【ハイエースワゴン値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
- 【ハイエースワゴン値引】ディーラー初回交渉の進めかた
- 【ハイエースワゴン値引】商談2回目からの進めかた
- 【ハイエースワゴン値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
- 【ハイエースワゴン値引】下取り車を限界まで高く売る！
- トヨタ ハイエースワゴンの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
トヨタ ハイエースワゴンの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
新車価格帯：287～401万円
販売店：
トヨタ ハイエースワゴンは、バンとしてだけでなく、ワゴンとしても人気があります。この車種の販売台数は、長年にわたって安定した需要があり、高い人気を誇っています。
以下は、トヨタ ハイエースワゴンの販売台数の推移についての情報です。
2004年：約3.3万台
2005年：約3.3万台
2006年：約3.2万台
2007年：約2.9万台
2008年：約2.8万台
2009年：約2.7万台
2010年：約3.1万台
2011年：約3.2万台
2012年：約3.1万台
2013年：約3.2万台
2014年：約3.4万台
2015年：約3.4万台
2016年：約3.4万台
2017年：約3.4万台
2018年：約3.6万台
2019年：約3.8万台
2020年：約3.6万台
以上のように、トヨタ ハイエースワゴンは、2000年代初頭から現在まで、一貫して高い販売台数を維持しています。
トヨタ ハイエースワゴンは、実用的で頑丈なバンとして知られていますが、ワゴンとしても優れた特徴を持っています。例えば、広い室内空間や、快適な乗り心地、高い安全性能などが挙げられます。また、エコカー減税の対象車種でもあるため、燃費性能も高く、経済的にも魅力的です。
さらに、トヨタの信頼性や耐久性に加えて、豊富なカスタマイズオプションもあるため、ユーザーにとって非常に魅力的な車種となっています。
ハイエースワゴンの車名の由来
「ハイエース（HIACE）」の語源は「トヨエース」から由来したもので英語で、「高級な」「より優れた」という意味のHighとAceの合成語。
ハイエースワゴンの特徴と基本燃費
トヨタ ハイエースワゴンは、多人数乗車用の大型ワゴンであり、以下のような特徴があります。
広い室内空間：8人から15人まで乗車可能な広い室内空間が特徴的です。長時間の移動でも快適に過ごせます。
大荷物対応：大型ワゴンならではの広い荷室スペースがあり、多人数の荷物を積むことができます。また、天井が高く、大きな荷物も楽に積み込めます。
高い信頼性：トヨタの品質管理により、高い信頼性を誇ります。故障やトラブルが少なく、長く乗り続けることができます。
豊富なバリエーション：様々なグレードやボディタイプ、エンジンタイプが用意されており、用途に応じた選択が可能です。
安全装備：最新の安全装備が充実しており、衝突被害軽減ブレーキや車線逸脱警告などが搭載されています。
操作性の良さ：ハイエースワゴンは、大型車でありながら、取り回しがしやすく、運転しやすいという利点があります。加速力も十分であり、高速道路でもスムーズに走行することができます。
以上が、トヨタ ハイエースワゴンの新車の特徴です。
燃費性能：9.6km/L
全長 4840～5380mm ミッション ６AT
全高 2105～2285mm 駆動方式 フルタイム４WD/FR
全幅 1880mm 定員 10名
車両重量 1930～2150kg WLTCモード燃費 8.1～8.8km/L
排気量 2693cc JC08モード燃費 8.7～9.6km/L
ドア数 4
ハイエースワゴン価格表
グレード名 WLTCモード燃費 JC08モード燃費 価格 (新車)
ＤＸ 8.8km/L 9.6km/L 287.5万円
（FR / 10名 / ６AT）
グランドキャビン 8.8km/L 9.5km/L 370.1万円
（FR / 10名 / ６AT）
ＤＸ 8.1km/L 9.0km/L 318.6万円
（フルタイム４WD / 10名 / ６AT）
ＧＬ 8.8km/L 9.6km/L 315.0万円
（FR / 10名 / ６AT）
ＧＬ 8.1km/L 9.0km/L 345.9万円
（フルタイム４WD / 10名 / ６AT）
グランドキャビン 8.1km/L 8.7km/L 401.1万円
（フルタイム４WD / 10名 / ６AT）
メーカーHPはこちら
トヨタ ハイエースワゴンの値引き購入情報【トヨタ ハイエースワゴンを買う！】
ハイエースワゴンを安く買うには？
ハイエースワゴンを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でハイエースワゴンを購入する商談法を紹介します！
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！
ハイエースワゴン 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
4月のハイエースワゴン 値引き動向と、ハイエースワゴンの購入総額からの値引目標額は以下になります。
ハイエースワゴンの値引き目標額の動向はこちら
ハイエースワゴン 値引き目標額の動向
今月の商戦
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2024年4月時点の車両値引き目標額は先程お伝えしましたが、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、ハイエースワゴンから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にハイエースワゴンを値引き購入した実例を随時更新していきますので、ハイエースワゴン値引き目標の目安にしてください。
【ハイエースワゴン値引】下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけハイエースワゴンが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればハイエースワゴン購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る！
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
【ハイエースワゴン値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のハイエースワゴンの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！
ハイエースワゴン【2024年4月】購入時の納期
ハイエースワゴンの納期：1～2ヶ月
納期は若干かかる場合があります。ハイエースワゴンの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両（人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など）を選ぶ事で、即納に近い納車も可能です。グレードやボディカラーにもよりますが、1～2ヶ月程という情報があります。
【ハイエースワゴン値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「ハイエースワゴンもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。ハイエースワゴンの競合車は、デリカD:5やキャラバン、ボンゴブローニイバンなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「ハイエースワゴンを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【ハイエースワゴン値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればハイエースワゴンがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【ハイエースワゴン値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をハイエースワゴンに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
ハイエースワゴン同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもハイエースワゴン同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・ハイエースワゴンの同士競合はまだ展開しない
・20％以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【ハイエースワゴン値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにハイエースワゴンから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はデリカD:5にしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、ハイエースワゴンに決めようという方向になりました。でも私はデリカD:5にまだ気持ちが残っています。デリカD:5の購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）
このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してハイエースワゴンの契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【ハイエースワゴン値引】下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにハイエースワゴンを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！
以上がハイエースワゴンを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ハイエースワゴンを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでハイエースワゴンを購入しましょう！
トヨタ ハイエースワゴンの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
今の車を高く売るためのいくつかの方法があります。以下にいくつかの例を挙げてみましょう。
中古車査定サイトを利用する：中古車査定サイトを利用して、複数の買取業者から見積もりを取ることができます。競合入札方式を採用しているところもあるため、高く売るチャンスがあります。
買取業者と交渉する：買取業者からの見積もりが低い場合、交渉することで価格を引き上げることができます。複数の業者から見積もりを取って、最高額の業者と交渉することをおすすめします。
車の状態を良くする：車を買い取ってもらう前に、車内や車外をきれいに清掃することで、印象を良くすることができます。また、車の傷や故障箇所を修理しておくことも、査定額を上げるために重要です。
走行距離を減らす：走行距離が多いと査定額が下がることがあります。そのため、できるだけ車を運転しないようにしたり、移動手段として自転車や公共交通機関を利用することも考えましょう。
オプション装備をつける：オプション装備をつけることで、査定額を上げることができます。例えば、カーナビやETC、レーダーセンサーなどは、車の査定額を上げるために有効です。
査定前に整備を行う：買取業者が査定する前に、車の整備を行うことで、車のコンディションをよくすることができます。例えば、オイル交換やタイヤの交換、ブレーキパッドの交換などを行うことで、査定額を上げることができます。
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