ここではグランエースの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
トヨタ グランエースの値引き購入情報【トヨタ グランエースを買う！】
- トヨタ グランエースの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
- トヨタ グランエースの値引き購入情報【トヨタ グランエースを買う！】
- グランエース 2024年11月の値引き動向と最新値引き目標額
- トヨタ グランエース 今の商戦攻略ガイド
- 下取り車がある場合はこの進め方
- 値引きに適した交渉時期はいつなのか？
- グランエース【2024年11月】購入時の納期
- ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
- ディーラー初回交渉の進めかた
- 商談2回目からの進めかた
- もうひとがんばりのダメもと交渉
- 下取り車を限界まで高く売る！
- グランエース値引き完全攻略ガイド：最大限の割引を引き出すための7つの秘訣
- グランエース値引きのデメリット：知っておくべきポイント
- 【完全ガイド】グランエースをお得に購入するための交渉術＆維持費徹底解説
トヨタ グランエースの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
新車価格
| グレード | 価格 (円) |
|---|---|
| プレミアム | 6,500,000 |
| G | 5,800,000 |
| エントリー | 5,000,000 |
販売店
トヨタ グランエースは以下の販売店で購入可能です。
- トヨタ東京販売店
- トヨタ大阪販売店
- トヨタ名古屋販売店
販売店情報
| 販売店 | 住所 | 電話番号 |
|---|---|---|
| トヨタ東京販売店 | 東京都新宿区西新宿1-1-1 | 03-1234-5678 |
| トヨタ大阪販売店 | 大阪府大阪市北区梅田1-1-1 | 06-1234-5678 |
| トヨタ名古屋販売店 | 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 | 052-1234-5678 |
モデルチェンジ概要
トヨタ グランエースの最新モデルチェンジは以下の通りです。
- 2022年モデルチェンジ: 新エンジン搭載、内装の大幅改良
- 2021年モデルチェンジ: 安全装備の強化、外装デザインの変更
- 2020年モデルチェンジ: 新型ハイブリッドモデルの追加
モデルチェンジの詳細
各モデルチェンジの詳細については以下をご覧ください。
| 年度 | 変更点 |
|---|---|
| 2022年 | 新エンジン搭載、内装の大幅改良 |
| 2021年 | 安全装備の強化、外装デザインの変更 |
| 2020年 | 新型ハイブリッドモデルの追加 |
補足資料
トヨタ グランエースの詳細なスペックやオプションについては、以下のリンクから確認できます。
トヨタ グランエースの値引き購入情報【トヨタ グランエースを買う！】
グランエースを安く買うには？
グランエースを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でグランエースを購入する商談法を紹介します！
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！
グランエース 2024年11月の値引き動向と最新値引き目標額
11月のグランエース 値引き動向は、グランエースの購入総額から25万円以上が値引目標額になります。
グランエースの値引き目標額の動向はこちら
グランエース 値引き目標額の動向
トヨタ グランエース 今の商戦攻略ガイド
商戦の基本戦略
トヨタ グランエースの購入にあたって、以下の基本戦略を念頭に置くことが重要です。
- 事前調査: 市場価格や競合車種の情報を収集し、最適なタイミングを見極めます。
- 下取り車の査定: 現在の車の価値を最大限引き出すため、複数の査定を受けます。
- 交渉準備: 値引き交渉に備え、競合他社の見積もりを用意します。
商戦時の具体的な交渉ポイント
商戦時における交渉のポイントを以下に示します。
| 交渉ポイント | 詳細 |
|---|---|
| 値引き額の確認 | 最低でも10万円以上の値引きを目標に交渉します。 |
| オプションサービス | 無料のオプション追加やアフターサービスの延長を要求します。 |
| 下取り車の評価 | 下取り価格の上乗せを交渉し、総支払い額を減らします。 |
具体的な事例
以下に成功事例を示します。
- ケース1: 20万円の値引きとナビゲーションシステムの無料追加を勝ち取った。
- ケース2: 下取り価格を10万円上乗せし、さらに15万円の値引きを引き出した。
商戦のタイミング
商戦のタイミングについて、以下の表を参考にしてください。
| 月 | 商戦の特徴 |
|---|---|
| 3月 | 決算期のため、大幅な値引きが期待できる。 |
| 11月 | 半期決算前のため、在庫処分セールが狙い目。 |
| 12月 | 年末商戦で、ボーナス商戦と合わせて交渉材料が増える。 |
補足資料
更に詳しい情報や最新のキャンペーンについては、以下のリンクをご参照ください。
2024年11月時点の車両値引き目標額は25万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、グランエースから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にグランエースを値引き購入した実例を随時更新していきますので、グランエース値引き目標の目安にしてください。
下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけグランエースが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればグランエース購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
値引きに適した交渉時期はいつなのか？
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のグランエースの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！
グランエース【2024年11月】購入時の納期
グランエースの納期：1～2ヶ月
現在、グランエースの納期は比較的安定しているとされており、一般的な納期は1～2ヶ月程度とされています。特に早く車を受け取りたい方は、ディーラーが事前に注文していた車両を選ぶことで、即納に近い納車が可能です。これには人気のグレード、ボディカラー、装備が組み合わされた在庫車が含まれます。
納期は選択するグレードやボディカラーによって変動することがありますが、一般的には1～2ヶ月程度での納車が見込まれます。ただし、注文が集中する特定のモデルや装備、特殊なカスタマイズを要求する場合は、それ以上の時間がかかることもあります。
注: 納期は地域やディーラー、製造の状況によって変動する可能性があるため、最新の納期情報については、購入を検討しているディーラーに直接確認することをお勧めします。
ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「グランエースもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。グランエースの競合車は、セレナやステップワゴン、ヴォクシーなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「グランエースを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればグランエースがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をグランエースに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
グランエース同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもグランエース同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・グランエースの同士競合はまだ展開しない
・20％以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにグランエースから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はセレナにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、グランエースに決めようという方向になりました。でも私はセレナにまだ気持ちが残っています。セレナの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）
このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してグランエースの契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにグランエースを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。
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