ここではLSの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
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レクサス LSの値引き購入情報【レクサス LSを買う！】
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- レクサス LSの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
- LSの車名の由来
- LSの特徴と基本燃費
- LS価格表
- レクサス LSの値引き購入情報【レクサス LSを買う！】
- LS 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
- 【LS値引】下取り車がある場合はこの進め方
- 【LS値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？
- LS【2024年4月】購入時の納期
- 【LS値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
- 【LS値引】ディーラー初回交渉の進めかた
- 【LS値引】商談2回目からの進めかた
- 【LS値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
- 【LS値引】下取り車を限界まで高く売る！
- LSのお買い得グレードとその理由
- レクサス LSの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
レクサス LSの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
新車価格帯：980～1680万円
販売店：レクサス店
登場年月：2017年10月
最近の変更：—
販売台数の推移
レクサスLSは、トヨタ自動車の高級車ブランドであるレクサスのフラッグシップセダンであり、世界中の高級車市場で競合する車種として知られています。以下は、レクサスLSの販売台数の推移についての情報です。
初代のLSが登場したのは1989年で、それ以来、販売台数は増加し続けています。
特に、2000年代初頭に発売された4代目以降は、大幅に販売台数が増加しました。
2010年代以降は、グローバルな経済の不安定性や自動車市場の変化などの影響もあり、販売台数はやや落ち込んでいますが、一定の販売数をキープしています。
販売台数は地域によって異なり、アメリカ市場が最も大きな市場となっています。
中国市場では、高級車市場の成長に伴い、LSの販売台数も順調に伸びています。
ハイブリッドモデルも販売されており、環境意識の高まりにより、ハイブリッドモデルの販売台数も着実に増加しています。
以上が、レクサスLSの販売台数の推移についての情報です。
LSの車名の由来
Luxury Sedan（ラグジュアリーセダン）の頭文字を取ったもの。460は排気量を示し、600hは6000cc級のパワーを持つHVであるにとを指す。
LSの特徴と基本燃費
レクサスLSは、トヨタの高級車ブランドであるレクサスが販売するフラッグシップセダンです。以下に、レクサスLSの新車の特徴を6つご紹介します。
高級感あふれるデザイン：レクサスLSは、エレガントでありながらスポーティなデザインを採用しています。車体には、曲線美やシャープなラインが施されており、見た目にも高級感が感じられます。
高い走行性能：レクサスLSは、3.5L V6エンジンを搭載しており、最高出力は416馬力を誇ります。加速性能も良く、高速道路でもスムーズな走行ができます。
豊富な安全装備：レクサスLSには、レクサスセーフティシステム+や前後センサー、バックアップカメラなど、豊富な安全装備が搭載されています。安全性に配慮した設計が特徴の一つです。
快適性に優れたインテリア：レクサスLSのインテリアは、レザーシートやウッドトリム、高級感のあるデザインなど、快適性に配慮された作りとなっています。また、パノラミックルーフを採用しており、開放感あふれるドライブが楽しめます。
革新的な技術の採用：レクサスLSには、レクサスの最新技術が多数採用されています。例えば、先進的なハンズフリー機能を備えたトランクや、最先端のマルチメディアシステムなどがあります。
静かな室内空間：レクサスLSは、低振動低騒音を実現した設計が施されており、静かで快適な室内空間が特徴です。特に高速道路での走行時には、外の騒音を遮断してくれます。
以上が、レクサスLSの新車の特徴の一部です。豪華で高級感があり、快適で安全性に優れた車であることがわかります。
燃費性能：11.6km/L
LS価格表
メーカーHPはこちら
レクサス LSの値引き購入情報【レクサス LSを買う！】
LSを安く買うには？
LSを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でLSを購入する商談法を紹介します！
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！
LS 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
4月のLS 値引き動向は、LSの購入総額から3万円以上が値引目標額になります。
LSの値引き目標額の動向はこちら
LS 値引き目標額の動向
今月の商戦
いつでも本体値引きがゼロがレクサス車の宿命です。それに加えて新型になったばかりです。このタイミングでは交渉の席で”値引き”のフレーズさえ登場させることは困難でしょう。商談の中心は値引きではなく、納車のタイミングです。
そうはいっても少しでも賢い買い物をするためには、オプション用品からの値引きや下取り査定額の上乗せを要求しましょう。”生まれ変わった”とまで言われる改良を行ったベンツ・SクラスをメインにBMW・7シリーズPHEVを”割安感が圧倒的に高い”と営業マンにぶつけてプレッシャーをかけて様子を見ましょう。
2024年4月時点の車両値引き目標額は3万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、LSから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にLSを値引き購入した実例を随時更新していきますので、LS値引き目標の目安にしてください。
【LS値引】下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけLSが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればLS購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る！
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
【LS値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のLSの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！
LS【2024年4月】購入時の納期
LSの納期：2～3ヶ月
納期は若干かかる場合があります。LSの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両（人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など）を選ぶ事で、速い納車の可能性もあります。グレードやボディカラーにもよりますが、2～3ヶ月程という情報があります。
【LS値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「LSもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。LSの競合車は、シーマやクラウンマジェスタ、ベンツEクラスなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、レクサスディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境してのレクサス同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うレクサスはHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のレクサスディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「LSを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【LS値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればLSがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【LS値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をLSに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
LS同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもLS同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・LSの同士競合はまだ展開しない
・20％以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【LS値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにLSから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はシーマにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、LSに決めようという方向になりました。でも私はシーマにまだ気持ちが残っています。シーマの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のレクサスディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）
このやり取りを各レクサスディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してLSの契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【LS値引】下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにLSを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！
以上がLSを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円LSを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでLSを購入しましょう！
LSのお買い得グレードとその理由
LSのお買い得おすすめグレードグレードは
600h（4WD・電気式無段変速） 1081万円です。
ハイブリッドは1000万円オーバーの価格帯で、どれがベストとかいえるレベルではありません。豪華仕様のバージョンLとの価格差は205.7万円で、コンパクトカー1台分を装備に回しています。
レクサス LSの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
レクサスLSの新車を購入する場合、今の車を高く売る方法がいくつかあります。以下に6つの方法を詳しく説明します。
車の価値を調べる：まずは今の車の正確な価値を知りましょう。自動車販売店やオンラインの中古車査定サイトを利用して、車の年式、走行距離、状態、装備などから正確な査定額を算出することができます。
買取店を比較する：複数の中古車買取店を比較して、最も高い査定額を出してくれるところを探しましょう。また、ディーラーに車を下取りに出す場合も、複数のディーラーで比較して査定額を出してもらうと良いでしょう。
車をきれいにする：車の外装や内装をきれいにすることで、査定額をアップさせることができます。外装は洗車やワックス掛け、内装は掃除機をかけたり、シートやダッシュボードを拭いたりしましょう。
故障や修理箇所を修理する：車に故障や修理が必要な箇所がある場合は、修理しておくことで査定額を上げることができます。修理が難しい場合は、修理代金よりも減額される可能性が高いため、修理しない方が良い場合もあります。
オプション装備を付ける：車にオプション装備を追加することで、査定額を上げることができます。例えば、エアコンやナビゲーション、バックカメラなどの装備を付けると査定額がアップすることがあります。
査定前に必要書類を用意する：査定前に必要な書類を用意しておくことで、査定の手続きがスムーズに進みます。必要な書類には車検証や自賠責保険証、納税証明書などがあります。また、車に付属するものは全て揃えておくことです。