ここではアクアの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
トヨタ アクアの値引き購入情報【トヨタ アクアを買う！】
アクア値引き相場情報
1. アクアの値引き相場
アクアの新車値引き相場は、10万円から15万円です。具体的な値引き額は、ディーラーや地域によって異なることがあります。
2. 値引き交渉のポイント
- 事前準備: 他のディーラーの見積もりを取得しておくと良いです。
- タイミング: 月末や決算期に交渉すると値引きが期待できます。
- オプションの追加: ナビやETCなどのオプションを追加すると値引き交渉がしやすくなります。
3. 事例紹介
| 事例 | 値引き額 | 交渉ポイント |
|---|---|---|
| Aさん | 12万円 | 複数のディーラーの見積もりを比較 |
| Bさん | 15万円 | 決算期に交渉、オプション追加 |
| Cさん | 11万円 | 下取り車を活用 |
4. 下取り車を利用した値引き交渉
下取り車がある場合は、下取り価格の査定を事前に複数の業者で行い、最も高い査定額を参考にしてディーラーと交渉します。これにより、トータルの値引き額を増やすことができます。
5. まとめ
アクアの値引き交渉では、事前準備とタイミングが重要です。複数のディーラーで見積もりを取得し、オプションの追加や下取り車の活用を通じて、最大の値引きを引き出しましょう。
注意: 値引き交渉は個々の交渉スキルや状況により結果が異なるため、一概には言えませんが、事前準備と戦略的な交渉が成功の鍵です。
トヨタ アクアの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
1. トヨタ アクアの新車価格
トヨタ アクアの新車価格は、2,000,000円から2,800,000円の間です。グレードやオプションによって価格が変動します。
価格表
| グレード | 価格 |
|---|---|
| アクア L | 2,000,000円 |
| アクア S | 2,300,000円 |
| アクア G | 2,600,000円 |
| アクア Z | 2,800,000円 |
2. 販売店情報
トヨタ アクアは、全国のトヨタディーラーで購入することができます。以下に主要なディーラーをいくつか紹介します。
主要ディーラー一覧
| ディーラー名 | 所在地 | 電話番号 |
|---|---|---|
| トヨタ東京カローラ | 東京都千代田区 | 03-1234-5678 |
| トヨタ名古屋カローラ | 愛知県名古屋市 | 052-1234-5678 |
| トヨタ大阪カローラ | 大阪府大阪市 | 06-1234-5678 |
3. モデルチェンジ概要
トヨタ アクアは、2022年にフルモデルチェンジを行いました。新モデルでは、以下のような改良が加えられています。
モデルチェンジの主なポイント
- 燃費向上: 新型エンジンとハイブリッドシステムの採用により、燃費が大幅に向上しました。
- デザインの刷新: エクステリアとインテリアが一新され、よりスタイリッシュなデザインになりました。
- 安全装備の充実: トヨタセーフティセンスが標準装備され、安全性が向上しました。
4. モデルチェンジの事例
| 旧モデル | 新モデル | 改良ポイント |
|---|---|---|
| アクア 2020 | アクア 2022 | 燃費改善、デザイン刷新、安全装備追加 |
5. まとめ
トヨタ アクアは、価格面でも性能面でも非常にバランスの取れた車種です。最新モデルでは特に燃費や安全性が強化されており、新車購入を検討している方におすすめです。ディーラーを訪れる前に価格やモデルチェンジの情報をしっかりと確認し、最適な選択をしましょう。
注意: 各ディーラーでの価格やサービスは異なる場合があるため、事前に確認しておくことをおすすめします。
トヨタ アクアの値引き購入情報【トヨタ アクアを買う！】
アクアを安く買うには？
アクアを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でアクアを購入する商談法を紹介します！
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！
アクア 2024年12月の値引き動向と最新値引き目標額
12月のアクア 値引き動向と、アクアの購入総額からの値引目標額は以下になります。
アクアの値引き目標額の動向はこちら
アクア 値引き目標額の動向
今月の商戦
ポイントは、同士競合にライバル車競合を絡めていくことです。
マイナーチェンジなので、本体値引きにはあまり変化はありません。ただ、伸び悩み傾向にあるため、用品値引きや下取り査定額の上乗せも組み合わせていくのが好条件獲得への道筋です。特に下取り査定額は‘値引きの調整弁’的な役割が強く、商談の早い段階から買取店へ売却しないことです。
値引きアップに最も効果的なのは同士競合です。より多くの店舗を回るのがコツです。これにノートeパワー、フィットハイブリッド、スイフトハイブリッドとのライバル競合を加えて、価格重視の姿勢でいきましょう。
2024年12月時点の車両値引き目標額は16万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、アクアから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にアクアを値引き購入した実例を随時更新していきますので、アクア値引き目標の目安にしてください。
下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけアクアが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればアクア購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
値引きに適した交渉時期はいつなのか？
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のアクアの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！
アクア【2024年12月】購入時の納期
アクアの納期：1～2ヶ月
現在、アクアの納期は比較的安定しており、一般的には1～2ヶ月程度での納車が可能です。ただし、納期は選択するグレードやボディカラー、装備などによって変動する場合があります。
即納の可能性について
希望納期が早い場合、ディーラーが事前に注文していた在庫車を選択することで、即納に近い納車が可能になることがあります。特に、人気のグレード・色・装備の組み合わせの車両が対象となります。
納期に影響する要素
- 選択するグレード
- ボディカラー
- 装備の有無
納期を短縮するには、ディーラーによる事前の在庫確認や、人気のない色やグレードを選択するなどの戦略が有効です。また、特定の時期やキャンペーン中には、納期が短縮される可能性もあります。
ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「アクアもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。アクアの競合車は、ノートやフィット、デミオなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「アクアを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればアクアがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をアクアに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
アクア同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもアクア同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・アクアの同士競合はまだ展開しない
・20％以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにアクアから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はノートにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、アクアに決めようという方向になりました。でも私はノートにまだ気持ちが残っています。ノートの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）
このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してアクアの契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにアクアを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。