ここではエブリイの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
スズキ エブリイの値引き購入情報【スズキ エブリイを買う！】
スズキ エブリイの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
新車価格帯：99~151万円
登場年月：2022年4月
エブリイはこんな車
「エブリイ」は、モデル開発時のコンセプトとして「仕事の道具としての使いやすさと進化」を掲げています。
エブリイの特徴と基本燃費
“この車は、広々とした室内空間、低燃費、そして使い勝手の良さを重視して設計されており、荷室の広さ、経済的な燃費、力強いパフォーマンス、豊富な収納スペース、そして優れた荷物の積載能力が特長です。
エンジンは、660ccの水冷4サイクル直列3気筒エンジンで、最大出力は約49馬力です。車種ラインアップには、ハイルーフ仕様の「PA」や「PAリミテッド」、さらに4輪ABSやCDプレーヤーなど豊富な装備が備わった「JOIN（ジョイン）」などが含まれています。
さらに、エブリイは安全性にも注力しており、衝突被害軽減ブレーキである「デュアルカメラブレーキサポート」を備え、夜間の歩行者も検知できる機能を提供しています。また、後退時の衝突被害を軽減する「後退時ブレーキサポート」も初めて採用されており、予防安全技術「スズキ セーフティ サポート」の一環として充実しています。なお、オートライトやESP（R）も全車に標準装備されています。
新たな仕様変更として、4速オートマチックトランスミッション車に停車時アイドリングストップシステムが追加されました。さらに、「PC」モデルには「ジョイン（JOIN）」と同じく「スズキ セーフティ サポート」が標準装備され、ディスチャージヘッドランプが「ジョイン（JOIN）」に標準装備として追加され、夜間の視認性が向上しました。ラゲッジルームランプもLEDにアップグレードされ、暗い場所での作業が容易になりました。また、バックアイカメラがディスプレイオーディオに装備され、駐車時のサポートが向上しました。”
燃費性能：19.2~20.5km/L
エブリイ価格表
メーカーHPはこちら
スズキ エブリイの値引き購入情報【スズキ エブリイを買う！】
エブリイを安く買うには？
エブリイを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でエブリイを購入する商談法を紹介します！
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！
エブリイ 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
4月のエブリイ 値引き動向と、エブリイの購入総額からの値引目標額は以下になります。
エブリイの値引き目標額の動向はこちら
エブリイ 値引き目標額の動向
購入ガイド
“スズキエブリイを上手に購入するための4つの方法を以下に示します:
予算とニーズの明確化:
最初に、購入予算を設定しましょう。エブリイのモデルにはさまざまな仕様やオプションがあり、予算を明確にすることで選択肢を絞るのに役立ちます。
自分のニーズを考えて、エブリイのモデルや仕様を選択しましょう。荷室の広さや特定の装備品に重点を置くかどうか、また燃費や安全性などの要件を確認しましょう。
ディーラーショップの訪問:
地元のスズキディーラーショップを訪れ、エブリイのモデルを実際に見て触れてみましょう。試乗することで、運転の快適さや操作性を確認できます。
ディーラーショップのスタッフとコミュニケーションを図り、質問をしましょう。価格交渉や金融オプションについても詳しく尋ねてみてください。
インターネットでの調査:
インターネットを活用して、エブリイの価格比較や現行のキャンペーン情報を調べましょう。公式ウェブサイトや自動車販売プラットフォームで価格と仕様を比較することができます。
他のエブリイオーナーや自動車評論家のレビューも参考にし、購入前に情報を収集しましょう。
テストドライブと価格交渉:
ディーラーショップでエブリイのテストドライブを行い、運転感触や快適性を確認しましょう。必要に応じて異なるモデルを試してみてください。
ディーラーショップで価格交渉を行い、予算内で最適なディールを見つけるよう努力しましょう。ディーラーが提供する金融オプションや保証についても注意深く検討しましょう。
エブリイの購入は、慎重な検討と交渉が成功につながります。自分のニーズと予算に合わせて、最適なモデルとディールを見つけましょう。”
2024年4月時点の車両値引き目標額は先程お伝えしましたが、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、エブリイから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にエブリイを値引き購入した実例を随時更新していきますので、エブリイ値引き目標の目安にしてください。
【エブリイ値引】下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけエブリイが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればエブリイ購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る！
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
【エブリイ値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のエブリイの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！
エブリイ【2024年4月】購入時の納期
エブリイの納期：1～2ヶ月
納期は若干かかる場合があります。エブリイの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両（人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など）を選ぶ事で、即納に近い納車も可能です。グレードやボディカラーにもよりますが、1～2ヶ月程という情報があります。
【エブリイ値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「エブリイもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。エブリイの競合車は、NV100 CLIPPERやN-VAN、SCRUM WAGONなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、スズキディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境してのスズキ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うスズキはHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
MOTAが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
■ネットで見積り簡単比較■ MOTA無料オンライン新車見積り！
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のスズキディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「エブリイを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【エブリイ値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればエブリイがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【エブリイ値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をエブリイに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
エブリイ同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもエブリイ同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・エブリイの同士競合はまだ展開しない
・20％以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【エブリイ値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにエブリイから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はNV100 CLIPPERにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、エブリイに決めようという方向になりました。でも私はNV100 CLIPPERにまだ気持ちが残っています。NV100 CLIPPERの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のスズキディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）
このやり取りを各スズキディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してエブリイの契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【エブリイ値引】下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにエブリイを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！
以上がエブリイを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円エブリイを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでエブリイを購入しましょう！
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