決算セールを逃したら?次に値引きが大きくなる時期はいつ?

「今回の決算期は間に合わなかった」という場合でも、値引きが動きやすいタイミングは他にもあります。次のチャンスとなる時期を整理しました。

年末・年始の商戦期

12月から1月にかけては、年末商戦・初売りとして各販売店が販売に力を入れる時期です。ボーナス商戦とも重なりやすく、決算期に次ぐ好機とされることがあります。

本決算期(3月)

年度末にあたる3月は、多くのメーカー・販売店にとって年間の総仕上げとなる本決算のタイミングです。一般的に、9月の中間決算よりもさらに力の入る時期とされることが多く、値引き交渉の面でも大きなチャンスになり得ます。

ボーナス商戦期(夏・冬)

6月〜7月、12月前後のボーナス支給時期は、購入需要が高まると同時に、各社が販売促進キャンペーンを行いやすい時期でもあります。決算期ほどの追い込みはなくとも、キャンペーン内容によっては有利な条件が出ることがあります。

モデルチェンジ・在庫整理のタイミング

フルモデルチェンジや大幅な一部改良を控えた車種は、旧型の在庫を早めに整理したいという事情から、時期を問わず値引きが動きやすくなることがあります。狙っている車種のモデルチェンジ時期を、当サイトの記事などであらかじめ調べておくとよいでしょう。

焦らず次の好機を待つという選択

今回のタイミングにこだわりすぎず、上記のような複数の好機を候補に入れておくことで、より納得のいく条件で購入できる可能性が広がります。

まとめ

決算期を逃しても、年末年始商戦、翌年3月の本決算、ボーナス商戦、モデルチェンジのタイミングなど、値引きが動きやすい機会は複数あります。焦らず、次の好機を見据えて準備を進めましょう。

出典: 一般的な新車販売の年間商戦サイクルを整理