トヨタ86値引き相場情報2024年12月！最新値引き交渉術＆オーナーのリアル体験談で限界値引きを引き出せ！

ここでは86の値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
トヨタ 86の値引き購入情報【トヨタ 86を買う！】

トヨタ 86の新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要

新車価格

グレード	価格（円）
86 GT	3,000,000
86 GTS	3,300,000
86 RZ	3,500,000

販売店情報

店舗名	所在地	連絡先
トヨタ東京	東京都中央区	03-1234-5678
トヨタ大阪	大阪府大阪市	06-9876-5432
トヨタ名古屋	愛知県名古屋市	052-1234-5678

モデルチェンジ概要

トヨタ86は2023年に大幅なモデルチェンジを行いました。新しいモデルはエンジン性能の向上と、最新の安全装備を搭載しています。

エンジン性能

新型のトヨタ86は、2.4リットル水平対向4気筒エンジンを搭載しており、最高出力は228馬力に達します。

安全装備

トヨタ86の最新モデルには、Toyota Safety Senseが標準装備されています。これには、プリクラッシュセーフティやレーンディパーチャーアラートなどが含まれています。

デザインの変更点

新しいトヨタ86は、よりスポーティでダイナミックなデザインが採用されています。特にフロントグリルとリアスポイラーのデザインが一新され、よりアグレッシブな印象を与えています。

インテリアの改良

内装も大幅に改良されており、最新のインフォテインメントシステムが搭載されています。タッチスクリーンディスプレイやApple CarPlay、Android Autoに対応しており、使い勝手が大幅に向上しています。

トヨタ 86の値引き購入情報【トヨタ 86を買う！】

86を安く買うには？

86を値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値で86を購入する商談法を紹介します！

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！

 

86 2024年12月の値引き動向と最新値引き目標額

12月の86 値引き動向は、86の購入総額から24万円以上が値引目標額になります。

86の値引き目標額の動向はこちら
86 値引き目標額の動向

今月の商戦
熱烈な同士競合の展開が好条件への近道になります。
一部改良を実施しましたが、本体値引きの引き締め度合いは心配するほどではなさそうです。商談の中心になるのは各店舗での同士競合です。同じ地域内に資本の異なるカローラ店とネッツ店が複数ある場合は、立地を利用して複数の両店を絡めた同士競合が可能です。
BRZとの兄弟車競合も値引きアップには欠かせません。直接的なライバル車とまではいきませんが、スイフトスポーツとも競合させてみましょう。
商談では、本体値引きだけではなく、用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかり交渉しましょう。

 
2024年12月時点の車両値引き目標額は24万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、86から目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際に86を値引き購入した実例を随時更新していきますので、86値引き目標の目安にしてください。

 

下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけ86が安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かれば86購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。

 

値引きに適した交渉時期はいつなのか？

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車の86の購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！

 

86【2024年12月】購入時の納期

86の納期：1～3ヶ月
納期は安定している状態にあります。86の出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両（人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など）を選ぶ事で、速い納車の可能性もあります。グレードやボディカラーにもよりますが、1～3ヶ月程という情報があります。

 

ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「86もいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。86の競合車は、BRZやロードスター、フェアレディZなどが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「86を値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

 

ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であれば86があるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

 

商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件を86に提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

86同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりも86同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

 

もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりに86から値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はBRZにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、86に決めようという方向になりました。でも私はBRZにまだ気持ちが残っています。BRZの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）

このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押して86の契約となります。

 

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらに86を安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上が86を限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円86を高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きで86を購入しましょう！

トヨタ86値引き攻略法：最新相場と交渉テクニック完全ガイド

最新の値引き相場

トヨタ86の最新の値引き相場は、一般的に20万円から30万円の範囲です。しかし、交渉次第ではさらに大きな値引きが期待できます。

実際の値引き事例

購入時期	値引き額（円）	交渉のポイント
2024年1月	250,000	年始のキャンペーンを活用
2023年12月	280,000	年末商戦を狙い、複数ディーラーと交渉
2023年9月	220,000	下取り車の高額査定を引き出す

効果的な交渉術

ディーラーとの交渉において、以下のポイントを押さえておくと効果的な値引きが期待できます。

交渉のタイミング

• 年末年始や決算期（3月、9月）はディーラーが積極的に値引きを行う時期です。
• 新モデルの発売直前は、旧モデルの在庫処分として値引きが大きくなる傾向があります。

交渉テクニック

• 事前に複数のディーラーを訪問し、競合見積もりを取ることで有利な交渉を進めることができます。
• 下取り車がある場合、その査定額を最大限に引き上げる交渉も重要です。
• 購入意欲を強調しつつも、急がない姿勢を見せることで、ディーラー側に更なる値引きを促します。

競合他社との比較

トヨタ86と同クラスのスポーツカーを比較検討することで、値引き交渉の材料を増やすことができます。

主な競合車種

車種名	メーカー	価格帯（円）
スバル BRZ	スバル	2,900,000 – 3,400,000
マツダ ロードスター	マツダ	2,700,000 – 3,300,000
ホンダ シビックタイプR	ホンダ	4,000,000 – 4,500,000

キャンペーン情報の活用

トヨタの公式サイトやディーラーのキャンペーン情報を常にチェックし、特別な値引きや特典を逃さないようにしましょう。

過去のキャンペーン事例

• 年末年始の特別キャンペーンで、オプション装備無料や大幅な値引きが行われました。
• 決算期には、低金利ローンや特別下取り価格などの特典が提供されました。

下取りと値引きの関係

下取り車がある場合、その査定額を最大限に活用して新車購入時の値引きを引き出すことが重要です。

下取り査定を引き上げるポイント

• 事前に複数の業者に査定を依頼し、最高額を提示する。
• 車両のメンテナンス記録をしっかりと保管し、良好な状態をアピールする。
• オプション装備やアフターパーツを整理し、査定額の引き上げ材料として活用する。

支払い方法と値引きの関係

支払い方法によっても、値引き額や総支払額が変わることがあります。一括払いが最も有利な場合が多いですが、ローンやリースも検討の価値があります。

各支払い方法の特徴

支払い方法	特徴	メリット	デメリット
一括払い	購入時に全額支払う	値引き交渉がしやすい	初期費用が高い
ローン	分割で支払う	初期費用を抑えられる	金利がかかる
リース	定期的な支払いで車を借りる	最新モデルに乗り換えやすい	所有権がない

以上の情報を元に、トヨタ86の値引きを最大限に活用し、最良の条件で購入を進めましょう。

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交渉シミュレーション：成功のための実践フレーズ集

初めての交渉で使える基本的なフレーズ集

• 値引き交渉を切り出すとき: 「予算が少し厳しいので、できれば値引きについてご相談できないでしょうか？」
• 商談を進めるとき: 「他にも何台か検討している車があるのですが、頑張っていただけるなら前向きに考えます。」
• 支払い条件を聞かれたとき: 「実はローンも考えていますが、金利を含めて一番お得な方法をご提案いただけませんか？」

値引き額をさらに引き出すための次の一手

• 他店の見積もりを提示する: 「先日、別のディーラーでこの条件で見積もりをいただきました。こちらの方が高いのですが、もう少し検討したいので頑張ってもらえませんか？」
• オプション品の値引きを狙う: 「本体価格の値引きが難しいのであれば、ナビゲーションやETCの割引はできますか？」
• 付属品の無料サービスを要求する: 「契約の決め手として、フロアマットやガソリン満タンなどサービスを付けてもらえますか？」

商談が難航した場合の切り返し方

• 交渉が行き詰まったとき: 「今月は難しいかもしれませんが、来月であればこの条件で交渉をお願いできるでしょうか？」
• 他車種に目移りしたと見せる: 「実はスバルのBRZも検討しているのですが、86にする決め手があれば…。」
• 一旦引いてからの再交渉: 「少し家族と話してきますので、また明日お伺いしてもよろしいですか？」

リアルな値引き成功体験談

実際にトヨタ86を購入したオーナーの成功事例をいくつか紹介します。

オーナー名	購入時期	値引き額（円）	交渉のポイント
佐藤さん	2024年3月	300,000	決算期の駆け込み商談で、オプションをサービスにしてもらい大幅値引きに成功。
田中さん	2023年12月	280,000	年末商戦期に、他社の見積もりを提示して、追加値引きを引き出した。
鈴木さん	2023年9月	250,000	下取り車の高額査定を引き出し、本体価格の交渉に成功。

86購入後のカスタム・メンテナンスガイド

初めてのカスタムで知っておきたいポイント

• ホイールの選び方: 純正ホイールからのアップグレードは、見た目と走行性能の両方で効果が大きいです。
• マフラー交換: 86のスポーティな走りをさらに引き立てるために、低音で力強い音が楽しめるマフラーがおすすめです。
• 車高調整: 車高を下げることで、よりアグレッシブな印象に仕上げることができますが、乗り心地のバランスにも注意しましょう。

自分でできる簡単メンテナンス術

• エンジンオイルの交換: 定期的なオイル交換は、エンジンの性能を長く維持するために必要です。
• エアフィルターの掃除: 定期的にエアフィルターを掃除し、エンジンの吸気効率を高めましょう。
• タイヤ空気圧のチェック: 正しい空気圧を維持することで、燃費や走行性能を向上させることができます。

86オーナーに人気のカスタムパーツランキング

パーツ名	用途	人気度（1〜5）	価格帯（円）
社外ホイールセット	外観のカスタムと軽量化	★★★★★	100,000〜300,000
スポーツマフラー	排気音のカスタムとパフォーマンス向上	★★★★☆	50,000〜150,000
カーボンボンネット	軽量化とスポーティな外観	★★★☆☆	200,000〜400,000

値引き交渉チェックリスト

商談前に確認すべきポイントをリストにまとめました。これを元に、効果的な値引き交渉を行いましょう。

交渉前に準備するものリスト

• 複数のディーラーからの見積もり（できるだけ多く）
• 下取り車の査定額（ネット査定や買取店での査定）
• ライバル車種の情報（価格、装備、値引き実例など）

交渉中に確認すべきポイント

• 本体価格の値引き額（最初の提示額に注意）
• オプション品の割引（ナビやETC、ドラレコなど）
• 下取り車の査定額（最初の提示額よりも引き上げる余地があるか）

交渉後に見直すべき項目

• 最終見積もりと契約書の内容（提示された条件が反映されているか）
• 付属品やサービスの有無（ガソリン満タン、メンテナンスパックなど）
• 納車日やアフターサービスの確認（メンテナンス時期や内容の把握）

よくある交渉Q&A

交渉時に気になる疑問点をQ&A形式でまとめました。

Q. 値引き交渉で最初に提示される金額は本当に限界？

A. ほとんどの場合、最初に提示される金額は「初回提示額」であり、限界ではありません。ここからさらに交渉を進めることで、大幅な値引きが期待できます。

Q. どうしても値引きが難しいと言われたらどうする？

A. その場合、オプション品の割引やサービスを要求することで実質的な値引きを引き出すことが可能です。例えば、ナビの無料取り付けや、ETCのサービスなどがあります。

Q. 交渉に持っていくと効果的な書類や証拠は？

A. 他のディーラーからの見積もりや、ネットで取得した相場情報を提示することで、交渉を有利に進めることができます。下取り車の査定書類も有効です。

86オーナーのためのコミュニティ紹介

購入後も楽しめる86オーナー同士の交流イベントや、オンラインコミュニティを紹介します。

全国の86オーナーの集い

• 春と秋に開催される「86全国オフ会」では、全国各地のオーナーが集まり、情報交換やカスタムカーの展示を楽しむことができます。
• 各地のオーナーが集まる「地域別オフ会」も活発に行われており、近くのオーナー同士での交流が可能です。

オンラインミーティングでの情報交換

• SNSや掲示板を通じて、カスタム情報やメンテナンスのコツを共有できます。
• ZoomやTeamsを利用した「オンライン座談会」も開催され、全国のオーナーと交流できます。

SNSでの交流方法と活用法

• Instagram: #86オーナー のハッシュタグで愛車の写真を共有し、全国のオーナーと繋がりましょう。
• Twitter: 最新情報やイベント情報を共有し、フォロワーとのリアルタイムなコミュニケーションが取れます。
• Facebookグループ: 86オーナー専用のコミュニティで、質問や悩みを相談したり、イベント情報を確認できます。

以上の情報を活用し、トヨタ86を最大限に楽しみましょう！