エスティマ値引き相場情報2024年12月！値引き商談のススメ-car-info.tokyo-

ここではエスティマの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
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トヨタ エスティマの値引き購入情報【トヨタ エスティマを買う！】

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トヨタ エスティマの新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要

新車価格帯：327～492万円
販売店：トヨタ店、カローラ店
 

販売台数の推移
トヨタ エスティマは、1990年に初代モデルが発売されたミニバンです。初代モデルから最新モデルまで、日本国内での販売台数は以下のように推移してきました。

初代モデル（1990年 – 1999年） – 約82,000台
初代モデルは、ライトエースバンをベースにした8人乗りのミニバンでした。シンプルなデザインや室内の広さが人気を呼び、約82,000台が販売されました。

2代目モデル（2000年 – 2005年） – 約173,000台
2代目モデルは、初代モデルから大幅にデザインが変更され、スタイリッシュな外観と高級感のあるインテリアが特徴でした。このモデルは、約173,000台が販売されました。

3代目モデル（2006年 – 2019年） – 約156,000台
3代目モデルは、2代目モデルから外観がさらに進化し、ハイブリッドモデルも登場しました。さらに、3列シートをフラットにすることで、広々とした室内空間が確保されました。このモデルは、約156,000台が販売されました。

4代目モデル（2019年 – 現在）- 販売台数はまだ公表されていない
4代目モデルは、2019年に発売されました。外観はよりスタイリッシュに進化し、より洗練された内装も特徴のひとつです。また、ハイブリッドモデルもラインアップされていますが、販売台数はまだ公表されていません。

以上のように、トヨタ エスティマは、初代モデルから4代目モデルまで長年にわたり人気を博しており、日本国内で多くの人々に愛されてきました。
 

エスティマの車名の由来

英語で「尊敬すべき」という「ESTIMABLE」（エスティマブル）より名付けた造語。ミニバンに独創的なスタイルを与えた点で相応しい車名。
 

エスティマの特徴と基本燃費

トヨタ エスティマの特徴は以下の通りです。

広々とした室内空間：エスティマは、広々とした室内空間を提供します。3列シートの構成で、最大8人まで乗車可能です。

高い走行性能：エスティマは、車両の重心を低く抑えた設計により、優れた走行性能を発揮します。

安全性能の向上：エスティマは、最新の安全技術を搭載しています。車両の安定性を高めるVSC（Vehicle Stability Control）や、衝突回避支援技術のプリクラッシュセーフティなど、安全面においても高い評価を得ています。

ハイブリッドモデルの設定：エスティマは、ハイブリッドモデルも設定されています。燃費性能に優れ、環境にも優しい車として人気があります。

多彩なグレード展開：エスティマは、多彩なグレード展開が魅力の1つです。豊富なオプションや装備を選択することができ、自分に合った車を選ぶことができます。

快適な装備：エスティマは、快適な装備も充実しています。オートスライドドアやスマートエントリー&スタートシステム、リアエアコンなど、乗り心地を向上させる機能が満載です。

以上が、トヨタ エスティマの特徴です。
 
燃費性能：11.4km/L
 

エスティマ価格表

ハイブリッド

メーカーHPはこちら
 

トヨタ エスティマの値引き購入情報【トヨタ エスティマを買う！】

エスティマを安く買うには？

エスティマを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でエスティマを購入する商談法を紹介します！

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！

エスティマ 2024年12月の値引き動向と最新値引き目標額

12月のエスティマ 値引き動向は、エスティマの購入総額から23万円以上が値引目標額になります。

エスティマの値引き目標額の動向はこちら
エスティマ 値引き目標額の動向

今月の商戦
同士競合が値引き拡大への即効薬になります。アルファードやヴェルファイア、エルグランド、オデッセイとのライバル競合も値引きアップには効果的です。VW・シャランを絡めると営業マンに打撃を与えられるかもしれません。しかし、一番効果的なのは同士競合です。トヨタ店とカローラ店との併売モデルである点を有効活用しましょう。資本の異なるカローラ店が複数存在する地域では、カローラ店同士の競合も仕かけてみましょう。これが何よりも値引きアップに効果を発揮します。モデルの古さを指摘して、価格重視の姿勢で臨んでください。本体値引きは拡大傾向ですが、用品値引きや下取り査定額でダメ押しすることも忘れずに行いましょう。

 
2024年12月時点の車両値引き目標額は23万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、エスティマから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にエスティマを値引き購入した実例を随時更新していきますので、エスティマ値引き目標の目安にしてください。

【エスティマ値引】下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけエスティマが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればエスティマ購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。

ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る！ 

ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。

＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら

 

インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら

ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。

【エスティマ値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車のエスティマの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！

エスティマ【2024年12月】購入時の納期

エスティマの納期：1～2ヶ月
納期は安定している状態にあります。エスティマの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両（人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など）を選ぶ事で、即納に近い納車も可能です。グレードやボディカラーにもよりますが、1～2ヶ月程という情報があります。

【エスティマ値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「エスティマもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。エスティマの競合車は、アルファードやオデッセイ、エルグランドなどが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。

オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし　2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示　3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「エスティマを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

【エスティマ値引】ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればエスティマがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

【エスティマ値引】商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をエスティマに提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

エスティマ同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもエスティマ同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

【エスティマ値引】もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりにエスティマから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はアルファードにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、エスティマに決めようという方向になりました。でも私はアルファードにまだ気持ちが残っています。アルファードの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）

このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してエスティマの契約となります。

【エスティマ値引】下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにエスティマを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高額査定が期待できます。↓↓↓

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がエスティマを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円エスティマを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでエスティマを購入しましょう！

エスティマのお買い得グレードとその理由

エスティマのお買い得おすすめグレードグレードは
アエラス スマート（FF・CVT） 351万円です。

ハイブリッドは100万円ほど高く、走行性能や燃費性能を比較すると、ガソリン車の割安感が高いです。スマートはシートデザインが未来的で、エスティマの外観にマッチします。
 

エスティマのお勧めグレードと乗り出し参考価格（総額）

ベストグレード　アエラス（8人乗り・FF・CVT）
車両価格（消費税込） 3.271.418円
車体本体価格　3.029.091円
車両本体消費税　242.327円
自動車税（年額）　45.000円
自動車取得税　81.700円
自動車重量税　49.200円
自賠責保険　40.040円
リサイクル料金　13.530円
登録諸費用概算　50.000円
支払合計　3.550.888円

トヨタ エスティマの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足

いくつかの方法があります！以下は、トヨタ エスティマの新車を購入する際に今の車を高く売るための6つのヒントです。

車の状態を整える：今の車を高く売るためには、車の状態を整えることが重要です。内装をきれいにしたり、スクラッチやデントを修理したり、タイヤやブレーキなどのメンテナンスを行うことで、車の状態を良くすることができます。

中古車査定サイトを利用する：中古車査定サイトを利用することで、複数の業者から査定額を出してもらうことができます。査定額を比較することで、より高く車を売ることができます。

ディーラーに売る：今乗っている車と同じメーカーのディーラーに売ることで、新車の値引き交渉に利用できる場合があります。ディーラーが買い取り価格を提示する場合もありますので、相場と比較してみることが重要です。

自分で広告を出す：インターネットや新聞の広告などを利用して、自分で車を売ることもできます。ただし、手間や時間がかかることを考慮する必要があります。

交渉力を高める：車の査定額を上げるためには、交渉力を高めることが重要です。査定額を提示された場合は、相場や車の状態を考慮して交渉することが大切です。

オークションに出品する：車オークションに出品することもできます。ただし、手数料や手間がかかることを考慮する必要があります。オークションに出品する場合は、車の状態を詳細に記載し、写真もたくさん載せることが大切です。

以上が、トヨタ エスティマの新車を購入する際に今の車を高く売るための6つのヒントです。ただし、車の買取価格は市況や需要と供給などによって変動するため、査定前に複数の方法を比較検討してください。