ここではアウトランダーPHEVの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
三菱 アウトランダーPHEVの値引き購入情報【三菱 アウトランダーPHEVを買う!】
この記事も一緒に読まれています。
- 三菱 アウトランダーPHEVの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要
- アウトランダーPHEVの車名の由来
- アウトランダーPHEVの特徴と基本燃費
- アウトランダーPHEV価格表
- 三菱 アウトランダーPHEVの値引き購入情報【三菱 アウトランダーPHEVを買う!】
- アウトランダーPHEV 2024年5月の値引き動向と最新値引き目標額
- 【アウトランダーPHEV値引】下取り車がある場合はこの進め方
- 【アウトランダーPHEV値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?
- アウトランダーPHEV【2024年5月】購入時の納期
- 【アウトランダーPHEV値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
- 【アウトランダーPHEV値引】ディーラー初回交渉の進めかた
- 【アウトランダーPHEV値引】商談2回目からの進めかた
- 【アウトランダーPHEV値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
- 【アウトランダーPHEV値引】下取り車を限界まで高く売る!
- アウトランダーPHEVのお買い得グレードとその理由
- 三菱 アウトランダーPHEVの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
三菱 アウトランダーPHEVの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要
新車価格帯:365~478万円
販売店:三菱店
販売台数の推移
三菱アウトランダーPHEVは、2013年に発売されたプラグインハイブリッドSUVです。電気自動車とガソリンエンジンを組み合わせたパワートレインを採用し、低燃費・低排出ガスを実現することが特徴です。
販売台数の推移を見てみると、以下のようになっています。
2013年:734台
2014年:9,608台
2015年:16,823台
2016年:18,675台
2017年:17,805台
2018年:12,177台
2019年:11,143台
2020年:9,573台
発売当初は、電気自動車やプラグインハイブリッド車の需要が高まっていたこともあり、2014年以降は順調に販売台数を伸ばしました。しかし、2018年以降は販売台数が減少傾向にあります。これは、競合車種の増加や電気自動車の普及により需要が分散したことが一因とされています。
また、2020年にはマイナーチェンジが行われ、外観や内装のデザインが一新され、走行性能や安全装備も強化されました。これにより、今後の販売台数の増加が期待されます。
アウトランダーPHEVは、低燃費・低排出ガスを実現しながらも、SUVならではの頑丈さや荷室の広さを兼ね備えた車種であり、日本だけでなく世界中で高い評価を受けています。今後も需要が見込まれるモデルであるため、注目していくことが必要です。
アウトランダーPHEVの車名の由来
アウトランダーは「遠く未知なる地へ向かう冒険者」の意味。PHEVはPlug-in Hybrid Electric Vehicleの略。充電できるアウトランダーのことです。
アウトランダーPHEVの特徴と基本燃費
三菱 アウトランダーPHEVの新車の特徴には、以下の6つがあります。
ハイブリッドシステム:アウトランダーPHEVは、電気とガソリンの両方を使うハイブリッドシステムを搭載しています。EVドライブモードでは、走行時に排出されるCO2を大幅に削減することができます。
高い走行性能:アウトランダーPHEVは、電気モーターとエンジンの協調作用により、非常にスムーズかつ静かな走行性能を発揮します。また、4WDにより、悪路や雪道での走行も快適に行うことができます。
大容量バッテリー:アウトランダーPHEVは、大容量バッテリーを搭載しているため、EVドライブモードで最大55kmの走行が可能です。また、急速充電に対応しているため、充電もスムーズに行うことができます。
豊富な装備:アウトランダーPHEVには、多数の快適装備が搭載されています。たとえば、8インチのタッチパネルディスプレイ、BOSEサウンドシステム、後席エンターテインメントシステムなどがあります。
安全性能:アウトランダーPHEVは、高い安全性能を誇ります。たとえば、衝突回避支援システムや車線逸脱警告システム、ブラインドスポットモニターなどが搭載されています。
低燃費:アウトランダーPHEVは、電気とガソリンを使うハイブリッドシステムを採用しているため、燃費が非常に良いです。また、EVドライブモードを利用することで、さらに燃費を向上させることができます。
燃費性能:19.2km/L
アウトランダーPHEV価格表
グレード名 | 新車価格 | 発売日 | 燃費 |
---|---|---|---|
M | 365万円 | 20170209 | 19.2 km/L |
G Safety Package | 397万円 | 20170209 | 19.2 km/L |
G NAVI Package | 432万円 | 20170209 | 19.2 km/L |
G Premium Package | 468万円 | 20170209 | 19.2 km/L |
S Edition | 478万円 | 20170209 | 19.2 km/L |
メーカーHPはこちら
三菱 アウトランダーPHEVの値引き購入情報【三菱 アウトランダーPHEVを買う!】
アウトランダーPHEVを安く買うには?
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!
アウトランダーPHEV 2024年5月の値引き動向と最新値引き目標額
5月のアウトランダーPHEV 値引き動向と、アウトランダーPHEVの購入総額からの値引目標額は以下になります。
アウトランダーPHEVの値引き目標額の動向はこちら
アウトランダーPHEV 値引き目標額の動向
今月の商戦
話題のリーフとプリウスPHVと競合させましょう。
車両本体からの値引きは比較的好条件で推移している模様です。とはいえ、ガソリン車とは一線を画すモデルだけに、それにかなうほどのレベルまではいっていません。
新型リーフとプリウスPHVとの競合を進めるのが常套手段です。同じ地域内に資本の異なる販売店が複数あれば、同士競合も展開させましょう。特別仕様車のアクティブギアが人気である点も情報として記憶しておきましょう。
なお、CEV補助金の対象車種ですが、本体値引きを受けられない、売却制限がかかる、など補助金を受けるには条件もあるので注意が必要です。
2024年5月時点の車両値引き目標額は15万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、アウトランダーPHEVから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります!!。また、実際にアウトランダーPHEVを値引き購入した実例を随時更新していきますので、アウトランダーPHEV値引き目標の目安にしてください。
【アウトランダーPHEV値引】下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけアウトランダーPHEVが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください!」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも1店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればアウトランダーPHEV購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る!
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
>>ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
>>カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
【アウトランダーPHEV値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月~3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け~9月」、「ボーナス&年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のアウトランダーPHEVの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう!
アウトランダーPHEV【2024年5月】購入時の納期
アウトランダーPHEVの納期:2~3ヶ月
納期は安定している状態にあります。アウトランダーPHEVの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両(人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など)を選ぶ事で、少しは速い納車が期待できるかもしれません。
【アウトランダーPHEV値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「アウトランダーPHEVもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。アウトランダーPHEVの競合車は、プリウスPHVやリーフ、BMW330eなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、三菱ディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境しての三菱同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違う三菱はHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
>>オートックワン公式サイトはこちら
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数の三菱ディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「アウトランダーPHEVを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【アウトランダーPHEV値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればアウトランダーPHEVがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【アウトランダーPHEV値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をアウトランダーPHEVに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
アウトランダーPHEV同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもアウトランダーPHEV同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・アウトランダーPHEVの同士競合はまだ展開しない
・20%以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【アウトランダーPHEV値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにアウトランダーPHEVから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はプリウスPHVにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、アウトランダーPHEVに決めようという方向になりました。でも私はプリウスPHVにまだ気持ちが残っています。プリウスPHVの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他の三菱ディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう)
このやり取りを各三菱ディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してアウトランダーPHEVの契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【アウトランダーPHEV値引】下取り車を限界まで高く売る!
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにアウトランダーPHEVを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!
以上がアウトランダーPHEVを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円アウトランダーPHEVを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでアウトランダーPHEVを購入しましょう!
アウトランダーPHEVのお買い得グレードとその理由
アウトランダーPHEVのお買い得おすすめグレードグレードは
G Navi パッケージ(4WD・無段変速) 432万円です。
Gセーフティパッケージより35.1万円高く、カーナビと電動リヤゲート、スマートフォンで車両を操作できる三菱リモートコントロールが備わります。Gセーフティパッケージに約12万円でディスプレイオーディを付けてスマホのマップアプリを使うよりも操作性が高い。
三菱 アウトランダーPHEVの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
三菱 アウトランダーPHEVを新車で購入する際に、今所有している車を高く売るための6つの方法をご紹介します。
中古車買取業者に査定を依頼する:中古車買取業者は、車を買い取ることを専門としています。複数の業者に査定を依頼することで、適正な価格を知ることができます。
ネットオークションに出品する:オークションサイトに出品して、多くの人に見てもらいましょう。競争があれば高値で売れる可能性があります。
販売代理店に下取りを依頼する:下取り価格は販売店によって異なりますが、手間をかけずスムーズに売却することができます。
買取業者の相場を把握する:インターネット上で中古車市場の相場を調べ、適正な価格を把握することが大切です。
車の状態を整える:車内外をきれいに清掃し、定期点検や修理を済ませることで、車の状態を良く見せることができます。
査定時にアピールポイントを強調する:今所有している車には、アピールポイントがあるかもしれません。たとえば、低走行距離や人気のグレードなどを査定時に強調しましょう。
これらの方法を試して、所有している車を高く売りましょう。また、アウトランダーPHEVは、燃費や走行性能に優れ、装備も充実しているため、長く乗れば乗るほどコストパフォーマンスが高くなります。新車購入の際には、これらのメリットも考慮して判断しましょう。