決算期、現金一括とローンどちらが交渉に有利?

新車の支払い方法として、現金一括とローンのどちらを選ぶかは、決算期の値引き交渉にも影響することがあるといわれています。それぞれの特徴を整理しました。

ローンは販売店にも一定のメリットがある

ディーラーで組むオートローンには、販売店側に手数料収入が入る仕組みがあることが一般的です。このため、現金一括払いよりも、ディーラーローンを利用した方が、値引き面で多少柔軟に対応してもらえることがあるといわれます。

現金一括にもメリットはある

金利負担がなく、総支払額を抑えられる点は現金一括払いの大きなメリットです。値引き交渉の面でやや不利になる可能性がある一方、長期的な総支払額で見ると有利になることも多いため、一概にどちらが得とは言えません。

「あえてローンを組む」という交渉テクニック

資金的に現金一括が可能な場合でも、あえてディーラーローンを利用する姿勢を見せることで、値引き交渉を有利に進める、という考え方もあります。ただし、金利や手数料も含めた総支払額をしっかり比較したうえで判断することが重要です。

金利の交渉も忘れずに

ローンを利用する場合、金利そのものも交渉材料になり得ます。他社のキャンペーン金利などを引き合いに出すことで、金利の引き下げが実現することもあります。

まとめ

現金一括とローンにはそれぞれ一長一短があります。値引き交渉での有利さだけでなく、金利を含めた総支払額を必ず比較したうえで、自分に合った支払い方法を選びましょう。

出典: 一般的な自動車ローン・現金一括払いの商慣習に関する解説を整理