ここではランドクルーザーの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
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トヨタ ランドクルーザーの値引き購入情報【トヨタ ランドクルーザーを買う!】
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- トヨタ ランドクルーザーの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要
- ランドクルーザーの車名の由来
- ランドクルーザーの特徴と基本燃費
- ランドクルーザー価格表
- トヨタ ランドクルーザーの値引き購入情報【トヨタ ランドクルーザーを買う!】
- ランドクルーザー 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
- 【ランドクルーザー値引】下取り車がある場合はこの進め方
- 【ランドクルーザー値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?
- ランドクルーザー【2024年4月】購入時の納期
- 【ランドクルーザー値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
- 【ランドクルーザー値引】ディーラー初回交渉の進めかた
- 【ランドクルーザー値引】商談2回目からの進めかた
- 【ランドクルーザー値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
- 【ランドクルーザー値引】下取り車を限界まで高く売る!
- トヨタ ランドクルーザーの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
トヨタ ランドクルーザーの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要
新車価格帯:510~800万円
販売店:トヨタ店
トヨタ ランドクルーザーは、1951年に初代モデルが登場し、以来、多くのファンに愛され続けてきました。以下に、トヨタ ランドクルーザーの販売台数の推移をお伝えします。
初代モデルの登場以来、年々販売台数を伸ばし続けています。特に、1990年代から2000年代にかけては、SUVのブームもあり、急激な販売台数の伸びを見せました。
トヨタ ランドクルーザーは、アメリカをはじめとする海外市場でも人気が高く、特にアメリカではトヨタの車種の中でもトップセールスを誇っています。
最近では、燃費性能の向上やエコカー補助金の制度化など、環境に配慮した車両への需要が高まってきていますが、トヨタ ランドクルーザーはそのようなトレンドに左右されず、安定した販売台数を維持しています。
日本国内においても、特に地方自治体や農業関連の業者などでの需要が高く、全国的に販売されています。
一方、価格が高めであるため、若年層やファミリー層などからはあまり選ばれない車種とされていますが、その分、高級感や品質にこだわるユーザー層からは高い支持を得ています。
また、トヨタ ランドクルーザーは、悪路走行性能や積載量などの面でも高い評価を受けており、冒険好きな車好きやアウトドア派の方からも支持を受けています。
ランドクルーザーの車名の由来
英語のランド(Land)は「陸」、クルーザー(Cruiser)は「巡洋艦」を意味します。これを合わせて「陸の巡洋艦」ということです。
ランドクルーザーの特徴と基本燃費
トヨタ ランドクルーザーの新車の特徴について6つお話しします。
強靭なオフロード性能:ランドクルーザーは、四駆車の代表的な存在であり、積雪や泥濘などの厳しい路面状況でも威力を発揮する強靭なオフロード性能があります。
優れた乗り心地:高級SUVとして知られるランドクルーザーは、優れた乗り心地を提供しています。乗員が長時間車内にいても疲れにくく、運転する人も快適に運転することができます。
豊富な装備:様々な高級装備を搭載しており、例えば、スマートキーやプッシュスタート、大型のナビゲーションシステム、クラウドファンクションなど、快適性や利便性を高める装備が充実しています。
大容量の荷室:ランドクルーザーは、大きな車体に相応しい大容量の荷室を備えています。長時間のドライブやアウトドアアクティビティでも必要な荷物を運ぶことができます。
充実した安全装備:車両安全性能を高めるため、多くの安全装備が装備されています。例えば、プリクラッシュセーフティーシステムやレーダークルーズコントロールなど、さまざまな先進的な安全装備が搭載されています。
高品質な内装:高級感ある木目調のパネルやレザーシート、高品質なオーディオシステムなど、上質で高品質な内装も魅力の一つです。
以上、トヨタ ランドクルーザーの新車の特徴について6つお話ししました。
燃費性能:9.7km/L
全長 4950~4985mm ミッション 10AT
全高 1925mm 駆動方式 フルタイム4WD
全幅 1980~1990mm 定員 5~7名
車両重量 2360~2560kg WLTCモード燃費 7.9~9.7km/L
排気量 3345~3444cc JC08モード燃費 —-km/L
ドア数 5
ランドクルーザー価格表
グレード名 WLTCモード燃費 価格 (新車)
VX 7.9km/L 630.0万円
AX 8km/L 550.0万円
GRスポーツ 7.9km/L 770.0万円
(フルタイム4WD / 7名 / 10AT)
GX 8km/L 510.0万円
ZX 7.9km/L 730.0万円
(フルタイム4WD / 7名 / 10AT)
ZX 9.7km/L 760.0万円
(フルタイム4WD / 5名 / 10AT)
GRスポーツ 9.7km/L 800.0万円
(フルタイム4WD / 5名 / 10AT)
メーカーHPはこちら
トヨタ ランドクルーザーの値引き購入情報【トヨタ ランドクルーザーを買う!】
ランドクルーザーを安く買うには?
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!
ランドクルーザー 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
4月のランドクルーザー 値引き動向は、ランドクルーザーの購入総額から29万円以上が値引目標額になります。
ランドクルーザーの値引き目標額の動向はこちら
ランドクルーザー 値引き目標額の動向
今月の商戦
・専門店に仲介してもらうことも一案あります
・用品値引きや下取り査定額の上乗せも交渉
・レンジローバーなど海外メーカー車で勝負を仕掛ける
購入後にカスタマイズを考えているなら、専門ショップからの仲介で商談するのもおススメです。一部改良による本体値引きへの影響は少ないため、用品値引きや下取り査定額の上乗せもしっかり交渉して、値引き総額アップを引き出していきましょう。競合させるのは、国産車ではなく、ジープ・グランドチェロキーやレンジローバーが良いでしょう。
2024年4月時点の車両値引き目標額は29万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、ランドクルーザーから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります!!。また、実際にランドクルーザーを値引き購入した実例を随時更新していきますので、ランドクルーザー値引き目標の目安にしてください。
【ランドクルーザー値引】下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけランドクルーザーが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください!」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも1店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればランドクルーザー購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る!
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
>>ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
>>カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
【ランドクルーザー値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月~3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け~9月」、「ボーナス&年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のランドクルーザーの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう!
ランドクルーザー【2024年4月】購入時の納期
ランドクルーザーの納期:2~4ヶ月
納期は若干かかる場合があります。ランドクルーザーの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両(人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など)を選ぶ事で、速い納車の可能性もあります。グレードやボディカラーにもよりますが、2~4ヶ月程という情報があります。
【ランドクルーザー値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「ランドクルーザーもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。ランドクルーザーの競合車は、ジープやグランドチェロキー、レンジローバースポーツなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うトヨタはHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
>>オートックワン公式サイトはこちら
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のトヨタディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「ランドクルーザーを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【ランドクルーザー値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればランドクルーザーがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【ランドクルーザー値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をランドクルーザーに提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
ランドクルーザー同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもランドクルーザー同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・ランドクルーザーの同士競合はまだ展開しない
・20%以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【ランドクルーザー値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにランドクルーザーから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はジープにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、ランドクルーザーに決めようという方向になりました。でも私はジープにまだ気持ちが残っています。ジープの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のトヨタディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう)
このやり取りを各トヨタディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してランドクルーザーの契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【ランドクルーザー値引】下取り車を限界まで高く売る!
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにランドクルーザーを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!
以上がランドクルーザーを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ランドクルーザーを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでランドクルーザーを購入しましょう!
トヨタ ランドクルーザーの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
以下に6つの方法を紹介します。
車の状態を整える
中古車を高く売るには、車の状態を整えることが大切です。洗車をし、内外装を清掃し、傷や凹みがある場合は修理をすることで、車の印象を良くすることができます。
ディーラー以外の買取店を探す
ディーラーに下取りに出すと、買取価格が低くなってしまうことが多いです。そのため、ディーラー以外の買取店を探して、比較検討することが大切です。
オークションで売る
ネットオークションなどで中古車を売ることもできます。自分で出品することで、買取店よりも高く売ることができることもあります。
中古車買取店に査定を依頼する
中古車買取店に査定を依頼することで、車の買取価格を知ることができます。複数の買取店に査定を依頼し、比較検討することで、より高い価格で売ることができます。
車の買取相場を調べる
中古車の買取相場を調べることで、自分の車がどの程度の価値があるかを知ることができます。買取相場を知っておくことで、買取店が提示した価格が妥当なものかどうか判断することができます。
買取店によっては、車検切れでも買取可能
車検切れの車でも、買取店によっては買取してもらえることがあります。買取店によっては、車検切れでも引き取り可能なところがあるので、査定を受けてみることをおすすめします。
以上が、今の車を高く売るための6つの方法です。是非、参考にしてみてください。