ここではX3の値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
BMW X3の値引き購入情報【BMW X3を買う！】
BMW X3の新車価格＆販売店＆モデルチェンジ概要
新車価格帯：675～908万円
販売店：BMW
BMW X3の販売台数の推移についてお話しします。
BMW X3は、2003年に初代モデルが発売され、現在は3代目モデルが販売されています。BMWのSUVラインナップの中で、コンパクトなサイズでありながら高級感やパワフルなエンジンを備えたモデルとして人気を博しています。
以下は、世界市場におけるBMW X3の販売台数の推移です。
2003年：発売開始
2004年：36,422台
2005年：92,616台
2006年：117,944台
2007年：111,689台
2008年：84,829台
2009年：69,164台
2010年：110,307台
2011年：117,944台
2012年：117,944台
2013年：149,853台
2014年：157,303台
2015年：157,303台
2016年：183,002台
2017年：159,872台
2018年：197,773台
2019年：203,327台
2020年：157,968台
このように、BMW X3は発売当初から順調なスタートを切り、2005年には約9万台の販売を記録し、その後も販売台数を伸ばしていきました。しかし、2008年から2009年にかけて世界的な金融危機が起こり、BMW X3の販売台数も大幅に落ち込みました。
その後は回復傾向が見られ、2010年から2012年にかけて販売台数が安定していましたが、2013年から2016年にかけて販売台数が大幅に増加しました。この時期には、世界的にSUVの需要が高まっており、BMW X3もその好況に乗った形となります。
しかし、2017年には販売台数が前年比で減少し、その後も2019年まで販売台数は落ち込む傾向が見られました。その一方で、2020年には新型コロナウイルスの影響により全世界的に自動車市場が低迷したこともあり、BMW X3の販売台数も減少しました。
BMW X3は、高級感あるデザインや優れた走行性能などが魅力のひとつとして挙げられます。
X3の特徴と基本燃費
BMW X3は、ドイツの高級自動車メーカーBMWが販売しているSUVです。以下に、新車の特徴を6つ紹介します。
パワフルなエンジン: BMW X3には、2.0リットル4気筒エンジンや3.0リットル6気筒エンジンを搭載したモデルがあります。最高出力はそれぞれ248馬力、382馬力に達し、高い加速性能を発揮します。
ハンドリングの優れた走行性能: BMWは、スポーティなドライビングを好む人々に向けて開発されたメーカーです。X3も例外ではなく、優れたハンドリング性能を持ち、操縦性が良いため、運転が楽しくなります。
上質な内装: BMW X3の内装は、高級感があり、上質な素材を使用しています。また、運転席周りには直感的に使いやすいコントロールが備わっているため、快適なドライビングが可能です。
多彩な安全装備: BMW X3には、衝突回避支援システムや車線逸脱警告システムなどの先進的な安全装備が備わっています。また、高張力鋼板の採用により、衝突時の衝撃を効果的に吸収します。
多様なグレード: BMW X3には、スタンダードグレードのほか、M SportやM Performanceなど、スポーティなドライビングを楽しめるグレードも用意されています。さらに、ハイブリッドモデルもあり、燃費性能も高くなっています。
プラグインハイブリッド車の追加: BMW X3には、プラグインハイブリッドモデルのxDrive30eが追加されています。EVモードでの走行が可能で、最高速度は135 km/hとなっています。また、約50 kmの走行距離をカバーするバッテリー容量を搭載しており、環境に配慮したモデルとなっています。
燃費性能：17km/L
全長 4720～4725mm ミッション ８AT
全高 1675mm 駆動方式 フルタイム４WD
全幅 1890～1895mm 定員 5名
車両重量 1830～2060kg WLTCモード燃費 10.4～13.6km/L
排気量 1995～2997cc JC08モード燃費 11.6～17.0km/L
ドア数 5
X3価格表
グレード名 WLTCモード燃費 JC08モード燃費 価格 (新車)
Ｍ４０ｉ 10.4km/L 11.6km/L 889.0万円
ｘＤｒｉｖｅ ２０ｄ Ｘライン km/L 17.0km/L 742.0万円
ｘＤｒｉｖｅ ３０ｅ Ｘライン エディションジョイ＋ 11.8km/L 14.2km/L 778.0万円
ｘＤｒｉｖｅ ２０ｄ Ｍスポーツ km/L 17.0km/L 745.0万円
ｘＤｒｉｖｅ ３０ｅ Ｍスポーツ エディションジョイ＋ 11.8km/L 14.2km/L 781.0万円
ｘＤｒｉｖｅ ２０ｉ Ｘライン 11.5km/L 13.4km/L 721.0万円
Ｍ４０ｄ 13.6km/L 16.4km/L 908.0万円
ｘＤｒｉｖｅ ２０ｉ 11.5km/L 13.4km/L 675.0万円
ミッドナイトエディション km/L 17.0km/L 830.0万円
メーカーHPはこちら
BMW X3の値引き購入情報【BMW X3を買う！】
X3を安く買うには？
これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう！
X3 2024年4月の値引き動向と最新値引き目標額
4月のX3 値引き動向は、X3の購入総額から14～29万円以上が値引目標額になります。
今月の商戦
値引きの基本は車両価格の5％という店が多いですが上乗せは可能です。売れ筋車種の在庫車であれば10％引きも狙える可能性があります。ポルシェ マカンやアウディ Q5も検討していると伝え、さらにレクサス NXも含めてライバル競合させていくのも商談を有利に進めていくポイントです。
2024年4月時点の車両値引き目標額は14～29万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。
ここから先で紹介する商談法を実行すれば、X3から目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります！！。また、実際にX3を値引き購入した実例を随時更新していきますので、X3値引き目標の目安にしてください。
【X3値引】下取り車がある場合はこの進め方
乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけX3が安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。
よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください！」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。
表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。
人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。
ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも１店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればX3購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。
下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る！
ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。
＞＞ウェブクルー公式サイトはこちら
インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
＞＞カーセンサー公式サイトはこちら
ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。
【X3値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか？
時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月～3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け～9月」、「ボーナス＆年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。
とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。
これらの時期に新車のX3の購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう！
X3【2024年4月】購入時の納期
X3の納期：1～3ヶ月
納期は安定している状態にあります。X3の出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両（人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など）を選ぶ事で、即納に近い納車も可能です。グレードやボディカラーにもよりますが、1～3ヶ月程という情報があります。
【X3値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する
値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「X3もいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。X3の競合車は、ポルシェ マカンやアウディ Q5、レクサス NXなどが効果的でしょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、BMWディーラー同士の競合が可能です。
可能な地域であれば隣県に越境してのBMW同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うBMWはHPで調べられます。
また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。
オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ。
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
＞＞オートックワン公式サイトはこちら
複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。
以上のライバル車や複数のBMWディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「X3を値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。
【X3値引】ディーラー初回交渉の進めかた
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ！」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。
その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればX3があるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。
ここでのポイントは・・・
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない
【X3値引】商談2回目からの進めかた
具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をX3に提示して、徐々に値引きを引き出します。
限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。
そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
X3同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもX3同士の競合がメインになります。
ここでのポイントは・・・
・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す
・X3の同士競合はまだ展開しない
・20％以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する
【X3値引】もうひとがんばりのダメもと交渉
二回目以降の商談でそれなりにX3から値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。
「私はポルシェ マカンにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、X3に決めようという方向になりました。でも私はポルシェ マカンにまだ気持ちが残っています。ポルシェ マカンの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のBMWディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。（伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう）
このやり取りを各BMWディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してX3の契約となります。
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
【X3値引】下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。
そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにX3を安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！
以上がX3を限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円X3を高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでX3を購入しましょう！
BMW X3の新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足
BMW X3の新車を購入するときに、今の車を高く売る方法はいくつかあります。以下に、その方法を詳しく説明します。
中古車買取業者に査定を依頼する: 今の車を売る場合、まずは中古車買取業者に査定を依頼すると良いでしょう。中古車市場での需要と供給、車種、年式、走行距離、状態などを総合的に判断して査定額を提示してくれます。査定額には差が出るため、複数の業者に査定を依頼することでより高く売ることができます。
買取り店やオークションに出品する: 中古車買取業者だけでなく、買取り店やオークションに出品しても良いでしょう。買取り店は、自社の店舗で販売するために仕入れることができます。また、オークションでは、全国の業者が参加するため、高い価格で売れる可能性があります。
車のメンテナンスを行う: 買取価格を高くするためには、車のメンテナンスを行うことも大切です。例えば、車の外装や内装の汚れをキレイにする、タイヤの摩耗を減らす、定期的な点検とメンテナンスを実施するなどです。メンテナンスが行き届いた車は、高く評価されやすくなります。
オプション装備を充実させる: 今の車にオプション装備を充実させることも、買取価格を上げる方法のひとつです。例えば、GPSやETCなど、便利な装備がついていると、査定額が高くなる可能性があります。
買い替えのタイミングを見極める: 車を売るタイミングも大切です。一般的に、車の価値は年式や走行距離によって下がっていくため、できるだけ早い段階で売ることがおすすめです。