【ムーヴ値引き相場情報レポート2024年3月!】交渉を失敗しない○○な方法-car-info.tokyo-

ダイハツ

ここではムーヴの値引購入に役立つ交渉術を紹介しています。
すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。
ダイハツ ムーヴの値引き購入情報【ダイハツ ムーヴを買う!】

 

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ダイハツ ムーヴの新車価格&販売店&モデルチェンジ概要

新車価格帯:111~174万円
販売店:ダイハツ店
ダイハツ ムーヴの販売台数の推移についてお話しします。

ダイハツ ムーヴは、1995年に初代モデルが発売され、現在は5代目モデルが販売されています。コンパクトな車体に優れた燃費性能や使い勝手の良さが魅力のモデルとして、日本市場で特に人気が高い車種のひとつとして知られています。

以下は、日本市場におけるダイハツ ムーヴの販売台数の推移です。

1995年:初代モデル発売
1996年:78,105台
1997年:105,280台
1998年:116,582台
1999年:101,854台
2000年:115,774台
2001年:100,108台
2002年:87,142台
2003年:80,455台
2004年:73,837台
2005年:68,209台
2006年:64,893台
2007年:67,065台
2008年:56,907台
2009年:56,579台
2010年:54,529台
2011年:55,297台
2012年:72,890台
2013年:77,637台
2014年:75,604台
2015年:73,068台
2016年:79,507台
2017年:79,581台
2018年:81,326台
2019年:78,990台
2020年:68,767台
このように、ダイハツ ムーヴは発売当初から順調なスタートを切り、最盛期には10万台以上の販売を記録していました。その後は、一定の販売台数をキープしながらも、販売台数の減少傾向が見られるようになりました。

2012年から2014年にかけては、4代目モデルのフルモデルチェンジが行われ、新しいボディデザインやエンジン性能が加わったことで販売台数が増加しました。その後は、一定の販売台数をキープしながらも、競合車種との競争が激化する中で販売台数の減少傾向が続いています。
 

ムーヴの車名の由来

英語で「動かす」「感動させる」という意味です。乗る人に新たな感動を与えて、クルマの価値を少し動かせるクルマであることを表現。
 

ムーヴの特徴と基本燃費

ダイハツのスモールカーを代表する軽ミニバンの「ムーヴ(MOVE)」。塊感と立体感あるデザインで上質感と安心感を表現した「ムーヴ」、迫力と存在感を表現した「カスタム」の2タイプを設定。
コンパクトカーを視野に入れた走りの良さがテーマです。騒音や振動などを含めた乗り味にこだわり、高剛性で軽量なボディを採用し、ひとクラス上の走りを実現。また、空気抵抗の低減などにより燃費を向上。
内装はデザイン、質感ともに高く、これもムーヴの大きな特長です。カスタムはメーター内にカラーのマルチインフォメーションディスプレイを備え、小型車からの乗り換えに対応しています。
特別仕様車として、パノラマモニター対応カメラを装備した「カスタム XリミテッドII SA III」、「カスタム RS ハイパーリミテッドSA III」、ブラックインテリアパックやLEDヘッドランプ(ロービーム・マニュアルレベリング機能付)などを特別装備した「XリミテッドII SA III」を設定。

燃費性能: ダイハツ ムーヴは、エンジン性能が高く、燃費性能も良好な車です。このため、運転者は安全で快適なドライブを楽しむことができます。

軽量なボディ: ダイハツ ムーヴは、軽量なボディを採用しています。これにより、運転性が向上し、マニュアル運転もしやすくなります。

安全性: ダイハツ ムーヴは、安全装備が充実しています。例えば、ABSやエアバッグなどが標準装備されています。これにより、運転者は安全なドライブを楽しむことができます。

コネクティッドサービス: ダイハツ ムーヴには、高度なコネクティッドサービスが採用されています。これにより、運転者は、スマートフォンとのペアリングや、遠隔操作などができます。

デザイン: ダイハツ ムーヴは、スマートでモダンなデザインを採用しています。これにより、運転者はスタイリッシュな車を楽しむことができます。
この車は、高い実用性と操作性を備え、安全性も充実しているので、買い替えを考えている方にはおすすめです。
 
燃費性能:26.4km/L
 
全長 3395mm ミッション CVT(無段変速車)
全高 1630mm 駆動方式 フルタイム4WD/FF
全幅 1475mm 定員 4名
車両重量 820~900kg WLTCモード燃費 18.8~20.7km/L
排気量 658cc JC08モード燃費 24.0~26.4km/L
ドア数 5

ムーヴ価格表

グレード名 WLTCモード燃費 JC08モード燃費 価格 (新車)
Xターボ SAIII 18.8km/L -km/L 150.2万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
カスタム RS ハイパーリミテッドSAIII 18.8km/L -km/L 178.2万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
L SAIII 20km/L 24.0km/L 132.6万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
フロントシートリフト L km/L -km/L 125.4万円
カスタム Xリミテッド SAIII 20km/L 24.0km/L 164.4万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
カスタム XリミテッドII SAIII 20.7km/L 26.4km/L 151.8万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
L 20km/L 24.0km/L 126.0万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
XリミテッドII SAIII 20km/L 24.0km/L 140.2万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
L 20.7km/L 26.4km/L 113.3万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
カスタム RS ハイパーSAIII 18.8km/L -km/L 178.2万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
カスタム Xリミテッド SAIII 20.7km/L 26.4km/L 151.8万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
カスタム XリミテッドII SAIII 20km/L 24.0km/L 164.4万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
カスタム X 20km/L 24.0km/L 152.3万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
X 20.7km/L 26.4km/L 123.2万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
X SAIII 20.7km/L 26.4km/L 129.8万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
Xターボ SAIII 19.5km/L -km/L 137.5万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
フロントシートリフトカスタム Xリミテッド SAIII km/L -km/L 160.4万円
カスタム RS ハイパーSAIII 19.5km/L -km/L 165.6万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
カスタム RS ハイパーリミテッドSAIII 19.5km/L -km/L 165.6万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
L SAIII 20.7km/L 26.4km/L 119.9万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
X 20km/L 24.0km/L 135.8万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
X SAIII 20km/L 24.0km/L 142.4万円
(フルタイム4WD / 4名 / CVT(無段変速車))
XリミテッドII SAIII 20.7km/L 26.4km/L 127.6万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))
カスタム X 20.7km/L 26.4km/L 139.7万円
(FF / 4名 / CVT(無段変速車))

メーカーHPはこちら
 

ダイハツ ムーヴの値引き購入情報【ダイハツ ムーヴを買う!】

ムーヴを安く買うには?

ムーヴを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でムーヴを購入する商談法を紹介します!

これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!

 

ムーヴ 2024年3月の値引き動向と最新値引き目標額

3月のムーヴ 値引き動向と、ムーヴの購入総額からの値引目標額は以下になります。

ムーヴの値引き目標額の動向はこちら
ムーヴ 値引き目標額の動向

今月の商戦
初回交渉時はマイナーチェンジを実施したことを盾にされやすいですが、目立って引き締まってはいないようです。用品値引きの交渉もしっかりと進めて、全体的な条件拡大を狙っていきましょう。ライバルのワゴンRはここのところ未使用中古車の流通に拍車がかかっています。そこで、ワゴンRをメインにデイズ、Nワゴンとライバル競合を積極的に進めていきましょう。また、登録車の販売が好調なスバルはダイハツ製軽自動車の販売が少々お荷物気味なようなので、ノルマの増える増販期はとくに好条件が期待できます。未使用中古車もチェックしたほうが良いです。

 
2024年3月時点の車両値引き目標額は13万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。

ここから先で紹介する商談法を実行すれば、ムーヴから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります!!。また、実際にムーヴを値引き購入した実例を随時更新していきますので、ムーヴ値引き目標の目安にしてください。

 

【ムーヴ値引】下取り車がある場合はこの進め方

乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけムーヴが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。

よくあるケースでは5万10万15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください!」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。

表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。

人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも1店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればムーヴ購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。

下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る! 


ネットだけで愛車の概算価格が分かる「ズバット車買取比較」です。無料で複数の買取店へ一括査定依頼ができ、業者間での競争があるため高査定になりやすい。60秒で簡単入力、その後すぐにオートオークションで取引されている価格から算出した買取店の相場が表示されます。

>>ウェブクルー公式サイトはこちら

 


インターネットでの車探しから売却に関することなど、ここのサービスを利用すれば一気に用事が済んでしまします。ネットサービスの中では比較的老舗な存在であるため、上記のサイトには登録していない買取店もあります。ぜひ、ここでも査定申し込みをしておく事をお勧めします。
>>カーセンサー公式サイトはこちら

ここで集めた買取店の査定データをもとに、査定額アップの交渉をしていきます。

 

【ムーヴ値引】値引きに適した交渉時期はいつなのか?

時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月~3月」「ボーナス時期の6月、7月」「中間決算期の8月お盆明け~9月」「ボーナス&年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。

とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。

これらの時期に新車のムーヴの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう!

 

ムーヴ【2024年3月】購入時の納期

ムーヴの納期:1~2ヶ月
納期は安定している状態にあります。ムーヴの出来るだけ早い納車を望む方は、ディーラーが事前に注文していた車両(人気のグレード・色・装備の組み合わせの在庫車など)を選ぶ事で、即納に近い納車も可能です。グレードやボディカラーにもよりますが、1~2ヶ月程という情報があります。

 

【ムーヴ値引】ライバル車と競合ディーラーリストを準備する

値引き条件をより引き出しやすくするために、競合車を設定してから新車の値引き交渉をスタートさせます。そこで「ムーヴもいいけど、他の車も検討している」というスタンスのまま契約間際まで商談したほうがいいでしょう。ムーヴの競合車は、ワゴンRやNワゴン、ステラなどが効果的でしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、ダイハツディーラー同士の競合が可能です。

可能な地域であれば隣県に越境してのダイハツ同士の競合も非常に有効です。地域や県が変れば違う法人が経営している可能性も高くなり、競合する店舗が増えれば増えるほど値引きしてでも売りたい担当者や販売店にめぐり会う可能性も高まります。経営の違うダイハツはHPで調べられます。

また、インターネット上で見積もり申し込みできるサービスもありますので、見積もりを取るには有効な方法があります。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括見積もりです。




オートックワンが運営するこのサイトはクルマ選びの総合支援ポータルで、日本最大級の新車見積もりサイトです。現在の加盟ディーラー店舗数が4,000店舗ほどあり先月の見積もり依頼数が6万件以上と非常に多くの方が利用しています。
このサービスの特徴は3つ
1.希望しない訪問は一切なし 2.簡単入力1分で最短60分以内の見積もり提示 3.複数の車種と店舗との比較自由
>>オートックワン公式サイトはこちら

複数店舗での見積もりと一緒にここでも見積もりを取っておきましょう。このサービスを利用するだけでも複数の見積もりデータが集まります。

以上のライバル車や複数のダイハツディーラーをリストアップして、出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「ムーヴを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。

 

【ムーヴ値引】ディーラー初回交渉の進めかた

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。

その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればムーヴがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。

ここでのポイントは・・・

・最初の商談ではお店や営業マンの雰囲気をチェックする
・本命がどの車種であるかは隠しておく
・ライバル車をピックアップして決めきれない所をアピール
・具体的な予算は聞かれてもはっきり答えない

 

【ムーヴ値引】商談2回目からの進めかた

具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をムーヴに提示して、徐々に値引きを引き出します。

限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。

そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ムーヴ同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもムーヴ同士の競合がメインになります。

ここでのポイントは・・・

・下取り額と値引き額をはっきり分けて商談する

・“好条件が出た内容をライバル車で競合させる”を繰り返す

・ムーヴの同士競合はまだ展開しない

・20%以上の値引きを利益率の高い純正オプション品から獲得する

 

【ムーヴ値引】もうひとがんばりのダメもと交渉

二回目以降の商談でそれなりにムーヴから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。

「私はワゴンRにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、ムーヴに決めようという方向になりました。でも私はワゴンRにまだ気持ちが残っています。ワゴンRの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のダイハツディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう)

このやり取りを各ダイハツディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してムーヴの契約となります。

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる

・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)

・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい

・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

 

【ムーヴ値引】下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにムーヴを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。
そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

≪ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。≫

カービューや「ズバット車買取査定」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高額査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がムーヴを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ムーヴを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでムーヴを購入しましょう!

 

ダイハツ ムーヴの新車を購入する時、今の車を高く売る方法の補足

中古車買取業者に相談する: 今の車を中古車買取業者に査定してもらうことができます。複数の買取業者に見積もりを取って、一番高い査定額を出してくれた業者に売却することができます。業者によって査定額が大きく異なる場合もあるため、複数の業者に見積もりを依頼することが重要です。

ネットオークションに出品する: インターネットのオークションサイトに出品して、競売で高値をつけてもらうことができます。ただし、オークションには出品費用がかかる場合があるため、注意が必要です。

個人売買する: ネット上の個人売買サイトや、新聞などの広告欄で自分で売り出すこともできます。個人売買の場合、査定や手数料などの費用がかからない分、売却額が高くなる可能性があります。

トレードインを利用する: 車販売店にトレードインを依頼することもできます。これは、新しい車を購入する際に、今の車を下取りに出し、新しい車の価格からその分を引いてもらう方法です。ただし、トレードインの場合、販売店が提示する下取り価格は市場価格よりも低くなる場合があるため、査定を受けてから判断することが大切です。

これらの方法を利用することで、今の車を高く売ることができます。ただし、査定や交渉などには時間と労力がかかる場合があるため、余裕を持って取り組むことをおすすめします。

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